販売見込みの神話

長年にわたって、私は売り上げの見通しの部分を恐れた。私が販売見通しに関わる神話について学ぶまで、絶えず拒絶反応が激しかった。セールス・プロスペクトは、ほとんどのセールス主導の中小企業にとって重要な活動です。そのため、私たちは皆神話を理解するために時間を取る必要があります。

神話#1：見込みは売上です。

これは中小企業のオーナーや営業担当者が一番間違っていることです。プロスペクトはセールスとは別の機能です。

マーケティングは販売とは異なりますが、密接に結びついているのと同じです。

見込みなしのリードをすべて破棄し、「金」を保持するだけです。見通しの仕事は、あなたの製品を購入する可能性のある有望なリードを見つけることです。このプロセスが完了した後でのみ、販売が開始されるべきです。

神話#2：プロスペクトは数字のゲームです。

ビジネスのための探鉱の古い学校は、多数の寒い連絡先に連絡することに頼っています。ただし、品質は数量に優先します。あなたは、あなたの製品やサービスを購入する傾向と可能性のある見込み客を見つけなければなりません。

私は、住宅ローンと投資のための連絡先リストを販売担当者に提供した大規模な金融機関を知っています。唯一の問題は、ほとんどの見通しが低所得地域に住んでいて、金融商品を購入する可能性はほとんどないということでした。

神話#3：スクリプトは子供向けです。

多くのセールス・パーソンは、スクリプトなしで探査を主張しています。スクリプティングは、成功する見込みのあるキャンペーンのフレームワークを提供します。

これにより、主要なメリットと適格な質問がどのように機能するかをテストすることができます。プレゼンテーションが「缶詰」と聞こえないように、スクリプトは個人によってパーソナライズされている必要があります。

神話#4：見通しには時間がかかります。

リードがあなたの利益を望んでいるかどうかを判断するために数分しかかからず、あなたの会社の製品やサービスを買う余裕があります。

無気力でも購入できない人々にも時間を無駄にしないでください。 "金"に焦点を当てることを忘れないでください。

神話#5：予定で閉じます。

あまりにも多くの営業担当者が予定を設定することに重点を置いています。「金曜日の午前か午後か、あなたには良いでしょうか？」来週、任命の20％が表示されます。何が悪かったのか？

見込み客は、興味がないというより、予定に同意するほうが簡単かもしれません。見込み顧客が遠隔から興味を持っている場合は、もっと微妙なアプローチを提供してください…情報パッケージを送信してください。これにより、興味を持ってリードを暖かいものから熱いものに変えることができます。

販売見込みについての前提条件を見直してみてください…結果はあなたを驚かせるでしょう。販売見込みが正しく行われると、販売収益に大きな影響を与える可能性があります。探査中の拒絶の恐れに対処するために、鎧の服装と大きな勇気は必要としません。販売の古い学校と見通しの神話に挑戦するために心を開いてください。そして、あなたはあなたの販売ファンネルが成長し始めるのを見るでしょう。

編集：Alyssa Gregory