ターゲット市場を定義する方法

顧客またはクライアントを定義する前に、製品またはサービスのマーケティングを誤ってはいけません。そうした場合、マーケティングのお金を投げ捨てるだけです。

マーケティングは広告を掲載するだけではありません。それは新しいビジネスを誘致する方法です。これを実現する前に、マーケティングでターゲットとする相手を正確に知る必要があります。あなたが到達する前に、ターゲット市場を知る必要があります。

例えば、ラフティングの冒険を売ろうとしている場合、テレビで広告スポットを買うのはどういう意味ですか？これらの人々は本当にチューブの前に座っていますか？

あなたの顧客について、可能な限りすべてを知って顧客を定義します。あなたの製品やサービスについて慎重に考えてください。誰がそれを購入したいのですか？

対象顧客の人口統計プロファイルは何ですか？

人口統計はターゲットを絞ったマーケティングにとって非常に重要です。低所得者層の住宅で高齢者や高級家具にスケートボードをマーケティングすることは明らかです。ターゲット市場の人口統計プロファイルを確立する：

• 彼らは何歳ですか？
• 性別は？
• 結婚歴は何ですか？
• 子供はいますか？もしそうなら、何歳ですか？
• 彼らはどこに住んでいますか？
• 所得水準/純資額はどれくらいですか？

カナダの人口統計データについては、カナダの統計を参照してください。

目標とする顧客のライフスタイル/態度 は何ですか？

あなたの顧客プロフィールを決定する際には、ライフスタイルや態度も重要です。働いている人々は、退職した人々が持っていない生活様式の優先順位と制約を受けています。あなたの聴衆は？

• 雇用者ですか、退職者ですか？
• 彼らはどのように余暇を過ごすのが好きですか？彼らの趣味は何ですか？
• 彼らの買い物習慣は何ですか？
• 他のどの製品を購入しますか？
• 彼らはどこで休暇をとるのですか？

ウェブでは、さまざまな情報源から最新の市場調査と最新の消費者動向を提供する豊富な情報を提供しています。

あなたの製品やサービスの競争は何ですか？

ターゲットオーディエンスが現在、1つ以上の競合他社から類似の製品またはサービスを購入している場合は、その理由を調べます。競合他社は提供していますか？

• 低価格ですか？
• より良いサービス？
• または現在、製品やサービスの競争はないのですか？

あなたのコンペティションは何か、コンペティションは何ですか？

商品やサービスを効果的に市場に出すには、できるだけ具体的にターゲット市場を開発する必要があります。あなたの「理想的な」顧客または顧客を人として考えてください。彼または彼女の詳細を視覚化する。

あなたがこの人物をはっきりとはっきりと見ることができない場合は、可能な限り、潜在的な顧客またはクライアントを調査する必要があります。ターゲット市場を定義するまで、広告の方法、場所、広告のタイミングなど、マーケティングに関する意思決定を行うことはできません。