事業財務：顧客にクレジットを提供すべきか？

信用政策を策定することは、ビジネスが最終的に直面しなければならないことです。ビジネスを開始するときにあなたがしなければならない基本的な決定の1つは、他のビジネスや消費者に信用を拡大するかどうかです。これは、あなたのキャッシュフローやあなたの利益にも影響を与えるため、非常に真剣に取られるべき決定です。

クレジット・ポリシーを策定する際に考慮すべき6つの要因は、クレジットを顧客に提供するかどうかの決定に影響するはずです。

そうすることのポジティブがネガティブを上回る場合にのみ、信用を付与する必要があります。しばしば、これは決定するのが難しい。

1. セールス収入への影響

   最初にクレジットを与えるのは、顧客が支払いを延期できるようにするためです。これはあなたの顧客のために便利であり、おそらくあなたのために顧客を獲得するでしょうが、それはあなたとあなたの利益のために、少なくとも即時の基準ではあまり便利ではありません。顧客に行った販売による売上収入は、割引期間またはクレジット期間のいずれかで遅れます。顧客が支払いを遅くする場合は、おそらく長くなります。利点は、あなたがクレジットを提供する場合、あなたはあなたの価格を上げることができるかもしれないということです。

   あなたはトレードオフがあります。遅れて遅れる可能性のある代金と引き換えにクレジットを提供する場合、顧客数が増え、販売価格が上昇する可能性があります。残念ながら、これを数値化するのは難しいです。

2. 売上原価への影響

   商品やサービスを販売するかどうか、商品の場合は在庫がある場合、販売が行われるかどうか。あなたが信用を伸ばすと、それはその商品やサービスを払うことを意味します。購入した時点ですぐに払い戻されることはありません。あなたは最終的に賃金を受け取ることになりますが、遅延した支払いを補うには十分なキャッシュフローが必要です。さらに、そのお金で獲得した利息収入はすべて失われます。

   再び、トレードオフがあります。今回は、利息収入の損失と一時的なキャッシュフローの低下と引き換えに、より多くの顧客とより高い販売価格になります。

3. 不良債権の確率

   会社がすべての売却を現金で行う場合、回収できない不良債権または債務の可能性はありません。会社の売上高の何％かがクレジットである場合、事業主として、決して回収されない不良債権または債務の可能性が存在します。あなたの信用政策を策定しているときは、決して支払われないあなたの信用勘定のある割合を許可するべきです。

   ここでのトレードオフは、あなたのクレジット販売のいくらかが決して支払われないことです。この要因がより多くの顧客と販売価格の価値があるかどうかを判断する必要があります。

4. 現金割引を提供する

   特に、企業間取引（B2B）でクレジットを提供する場合、ほとんどの企業は他の企業に現金割引を提供します。言い換えれば、ビジネスが割引期間内に請求書を支払う場合、そのビジネスは割引を受ける。彼らが割引期間内に支払わなければ、彼らはクレジット期間または請求書の期限内の元の期間内に支払う必要があります。

   現金割引は、この例のようにしばしば記載されています：2/10、ネット30.それらがあなたの与信条件である場合、請求書が10日間で支払われた場合、2％割引を提供することを意味します。割引を利用しない場合、請求書は30日間のクレジット期間内に支払われます。

   あなたはあなたが提供する2％割引の10日間であなたのお金を得ていますか？これは、現金割引に関するトレードオフと、それを提供すべきかどうかです。

5. 債務を引き受ける

   事業主として、顧客に融資を行うことを決定した場合、売掛金を調達するために債務を取らなければならない可能性があります。中小企業として、あなたは良い運転資本基盤を持っていない限り、即座の支払いなしに商品やサービスを売る余裕がないかもしれません。あなたが借金を取らなければならない場合、あなたは信用供与の決定の一環として、短期借入金のコストを考慮する必要があります。

   あなたの顧客にクレジットを提供することは、あなたの会社にとって広範な効果をもたらす大きな決定です。あなたは以上の要因を考慮する必要があります。信用供与はリピートビジネスにつながりますか？遅れた支払いを受け取るための時間と資源がありますか？この決定を賢明にする。