ビジネス向けのマーケティング - 販売するマーケティング資料

マーケティングの専門家として、私たちはブランドを強調する担い手を生み出しますが、私たちは製品やサービスを販売するためにその資料を使用しますか？私たちは、私たちが消費者に提供するメリットではなく、ブランドについてのすべてのものであるように私たちの素材を書き込む間違いをしばしばします。次に、これらの資料を販売チームに送って、次の大口顧客の獲得に役立てたいと考えています。

この写真に問題がありますか？何年もの間、私たちは販売とは別のマーケティングを扱ってきましたが、正反対です。私たちが行うマーケティングと私たちが作成する担保には、当社の営業チームが当社のサービスと製品のメリットを販売する責任があります。彼らは、私たちの見通しが私たちが提供しなければならないものの必要性を強調する必要があります。それが「私たち」に関するすべてであると考えるのをやめ、将来の消費者が買いたいと思っていることを覚えておいてください。

当社のマーケティング資料は、当社の見通しを説得し、当社に提供する価値のあるものがあることを知らせるべきである。それから、その製品やサービスを購入するよう動機づけるべきです。

• 質問1： あなたの製品やサービスの性質を定義し、将来の見通しに興味のあるすべての機能を挙げていますか？消費者？
• 質問2： 競合他社と異なる理由を明確に定義するために、製品やサービスを配置しましたか？あなたの製品やサービスが緩和する苦労点に触れましたか？彼らはなぜあなたを必要としますか？

• 質問3： マーケティング資料をターゲットユーザーと覚えていましたか？あなたの見込み客の人口統計学的調査をせずにあなたの担保を書いてはいけません。
• 質問4： あなたの担保は分かりやすいですか？混乱を起こすことなくスムーズかつ迅速に流れますか？それはフレンドリーで外向的なトーンを含んでいますか？それは整頓され、説得力があり、関与していますか？
• 質問5： 販売チームが資料を配布して、見込み客の関心をピークにするか、それともあなたの会社の地位やブランドに関するイゴティックスのパラグラフで失うかを知ることができますか？それらを提供する？

ニュースレター、広告コピー、ウェブサイト、担保および販売手紙を書くときは、これらの質問に留意してください。

販売に関してはうまくいくマーケティング資料には以下が含まれます：

• 留学生向けのパンフレット。
• 読みやすいポストカード。
• 電子メールで送信できるビデオ。
• 販売チームによって自動化され簡単に実装される育成キャンペーンをリードします。

一緒に買うとき、あなたのセールスキットは、この単純なルールに従うことによって、あなたのセールススタッフのスーパースターになります：

人々は購入したい - 彼らは売りたくない！