私は最近PPC、ペイパークリック広告の不動産専門家としてあなたの心を開くことについてのActiveRainに関する記事を書いた。どのように予算を管理するのが簡単か、あなたのウェブサイトやブログに持ってくる検索フレーズを制御することで、非常に集中した訪問者を得る方法についていくつかの点を述べました。
私はSEOにとってはるかに優れた方法かもしれないとも言いましたが、これは競争では非常に困難です。
私が受け取ったコメントは次のようになった：
興味深いリスト。特にSEOの神の部分。私はSEOで最高の成功を収めていません。私は大きな違いを生み出すにはあまりにも多くのコンテンツがあると思う。 PPCは交通量を増やすのに役立ちますが、資格のあるトラフィックが必要です。 私は大事な部分を大胆に入れました。本当に私を驚かせました。私は、見込み客を「適格」にするためにインターネットの反応をどのように絞り込むべきか、誰かがどのように考えているかについて本当に考えなければなりませんでした。私はGoogle検索を行い、不動産業者にマーケティングに関する情報を提供するウェブサイトからこれを見つけました：
尋ねるべき7つのすばらしい質問があります：
1。あなたは現在不動産業者と働いていますか？ 2。購入にはいつ興味がありますか？ 3。あなたはどんなタイプの家を探していますか？コンドーム？単一家族？ 499。価格面であなたの快適ゾーンは何ですか？ 5。買う前にあなたの現在の家を売る必要がありますか？ 6。あなたは[あなたの街/市場]に前に行ったことがありますか？ 7。すぐに[あなたの街/市場]への旅行を計画していますか？
申し訳ありませんが、これは回答者の80％以上がフォームを提出しないようにする最も絶対的な方法です。
私のリードフォームで2つの質問をします。
名/姓
Eメールアドレス
短くて甘いです。彼らはあなたの努力の価値があると確信するために彼らが質問の束に答えるようにすることによって "貴重な時間を節約"しようとすることはできません。少なくともあなたは、サイトの訪問者のうち、自分が誰であるかを知らせるために必要な部分だけを必要としない限り、それをすることはできません。
SEOの専門家、ウェブサイトのデザイン、サイトやブログの作成に不動産専門家がどれくらいの費用を費やすのかは驚くべきことです。申し訳ありませんが、私の唇を読んでください：
自動化されたフォローアップ電子メールシステムを設定して、すべての無資格リードに連絡し、彼らが質問をしたり、特定のリスティングに関する詳細情報を求めたりするようになるまで少し待ってください。それがあなたを深刻なバイヤーや売り手とみなす方法です。次に、彼らと少しでも協力して、財政的に適格かどうかを確認することができます。
これは新しい世界です。あなたは、インターネットの見込み客が多くの個人情報を放棄し、少なくともあなたの関係の早い段階ではなく、彼らの意図や財務能力に関する多くの質問に答えることは期待できません。
- オンラインフォームを介して「インタビュー」する予定がある場合は、フォーム提出はごくわずかです。彼らは情報を求めており、個人的な連絡先情報を交換するつもりですが、それほど多くはありません。
- あなたの訪問者の大部分をオフにする場合は、ウェブサイトやブログでお金、時間、労力を無駄にしないでください。あなたが会話を始めるために必要なものだけを求めてください。それは名前と電子メールアドレスだけです。それでも電話番号が必要な場合、本当にあなたに与えたくないものは、少なくともオプションのフィールドにして、それを必要としません。
***これはこの記事の最新版です。私はここにすべてを置いているので、何も変わっていません。あなたの時間があなたの注意のためのテストをしたくない見通しを消すのに十分貴重だと考えるなら、あなたは良いお金を捨てるでしょう。
これは販売事業ではありません。それはサービスビジネスです。あなたは顧客にサービスを提供します。見込み客がクライアントになる前にあなたにサービスを提供したい場合は、あなたの可能性を制限しています。