販売候補者のための質問の一覧を見る

インタビューはどの雇用プロセスにおいても重要な部分であり、営業員を雇う際にはさらに重要です。インタビューでは、各候補者のセールススキルを最初に見られるチャンスが得られるからです。あなたの将来の従業員がインタビューで自分自身を売る良い仕事をしていない場合、彼はあなたの製品をうまく販売する可能性は低いです。あなたの面接の質問は、候補者に輝く機会を与えるはずですが、彼が圧迫の下でどのように実行するかを見ることができるように、いくつかの難しいものも含める必要があります。

「聞く方法」の一般的な質問に加えて、いくつかの質問があります。営業担当者の研究スキル）。

あなたが最後に読んだ販売関連書籍は何ですか？それについてどう思いましたか？

• あなたの最近の一日中の活動を、最初から最後まで説明してください。
• あなたはどのようにリードを見込みますか？
• 見込み客または顧客が、不合理な要求および/または生じさせられなかった要求であなたに来た場合、どのように状況に対処しますか？
• 見込み客があなたに何か非倫理的なことを求めた場合、あなたは何を言いますか？同僚が尋ねられたらどうですか？
• あなたはどのように新しい見込み客との関係を構築していますか？
• セールス担当者にとって最も重要なスキルは何だと思いますか？
• セールスマンにとって最も重視されるスキルは何ですか？
• 通常のクローズ・レシオは何ですか？ （これは、予定や見込み客に比べて売り上げの割合が低いため、あなたと候補者が同じ指標を使用していることを確認してください）。
• 職歴に関する質問

あなたの最後の3つの職種を記入してください。 （候補者が明確化を求める場合は、仕事の責任、クォータの要件、日々の活動、販売の種類、仕事についてどのように感じたのか、なぜ彼が退去したのかを教えてください）。

あなたの最後のセールスチームの他のメンバーと一緒に？どうして？

• 前回の3つの販売ポジションでのクォータは何でしたか？それは公正な割当量だと思いましたか？あなたは通常それに会いましたか？
• あなたの最後の3人のセールスマネージャーは誰ですか？あなたは彼らを個人的かつ専門的にどう思いますか？
• あなたの成功した販売取引は何でしたか？どのようにしてそれを手に入れましたか？
• あなたの最近の売却は何でしたか？何が起こった？もう一度やり直すことができたら、どうやって違うのですか？
• 最後のパフォーマンスレビューを要約します。マネージャーの評価に同意しますか？
• 他の販売員を監督したことがありますか？もしそうなら、どう思いましたか？
• 営業スタイルの質問

40時間の作業週のうち、見込み客との作業にどれだけ時間を費やしますか？既存の顧客と一緒に働くのはいかがですか？

既存の顧客に新しいリードや追加製品を販売することを好むか？どうして？

• あなたの好きなセールスポイントは何ですか？
• あなたの最も好きなセールスは何ですか？
• あなたはセールスマネージャーと緊密に仕事をしたり、独立して働くことを好むでしょうか？どうして？
• あなたは「寒い召しが死んでいる」と信じますか？なぜ、なぜそうではないのですか？
• どのCRMシステムを使用しましたか？あなたは一番好きで、一番好きでしたか？
• お気に入りのクローズド・テクニックは何ですか？
• セールス担当者の最も重要な役割は何ですか？彼の顧客のためにいかがですか？
• 性格に関する質問
• あなたはこのポジションを申請するために何を得たでしょうか？あなたはそれについてどんな期待を持っていますか？

あなたが最後にした授業は何でしたか？どうして？

• あなたの趣味は何ですか？
• あなたの最大の仕事の動機は何ですか？
• あなたが販売不振に遭ったとき、どうやって対処していますか？
• あなたの支配外の要因に基づいて問題が発生した場合 - 例えば、他人のエラーがあなたのために問題を引き起こした場合 - どのように対処しますか？
• あなたの雇用主は何の資質をお探しですか？あなたの直属のマネージャーはいかがですか？
• 明日の宝くじに勝ったら、あなたは働き続けますか？あなたならどうしますか？
• あなたは、誰も知りませんでした、または大きな売り上げを大量に手に入れることができますか？