費用Eコマースの効果的な成長ハッキング

成長ハッキングとは何ですか？

成長ハッキング は、低コストの顧客獲得、ビジネス成長、ブランディングに創造的なマーケティング手法を使用していることを示す、派手な用語です。

成長ハッキングを発明したのは誰ですか？

これは答えが不可能な質問の1つです。しかし、Sean Ellis氏は2010年の記事で「成長ハッキングを見つける」というタイトルの記事で、「成長ハッキング」という言葉を冠したと評価されています。成長ハッキングに関する基本的なアイデアは、マーケティング戦術が周りにあった限りありました。

オンラインの世界では、非常に効率的な成長につながる興味深い機会があります。だからこそ、成長ハッキングはテクノロジーのスタートアップの間で多くの魅力を持っています。

成長ハッキングのツールとは何ですか？新興テクノロジー、ツール、トレンドの中には、成長ハッキングの台頭が加速しているものもあります。これらの中の第一は：

データ分析

私は1993年後半に最初の事業を開始しました。その時点で、イベントや新聞広告を含むいくつかのマーケティングチャネルを使用しました。問題は古典的なものでしたが、「私が費やしているものの半分が無駄になっていることは分かっています。この日にデータ分析のすべてが変更されました。デジタルプラットフォームでは、何が起こっているのかを正確に知っています：

誰が訪問していますか？

いつですか？

• 滞在期間は？
• 彼らは訪問時に何をしますか？
• 物理的にどのデバイスを使ってどこに位置していますか？
• 彼らは訪問前に何をしていましたか？
• …そしてずっともっと。
• マーケティング担当者は、見込み客や顧客が市場調査のアンケートにご記入いただき、よりよく理解できるよう希望する必要がなくなりました。
• この新たな理解は、成長ハッキングの不可欠な要素です。
• ソーシャルネットワーキング

平均的なFacebookユーザーがプラットフォームで過ごす時間は1日20分です。 10億人のFacebookユーザーがいる。そして、他にも多くのソーシャルプラットフォームがあります。過去には、マーケティング担当者が視聴者集計に取り組む際には、全国新聞やネットワークテレビなどの広告メディアを使用する以外に選択肢はありませんでした。

• 成長ハッカーは今日、レーザーターゲットキャンペーンを使用することができ、まだテレビで視聴できるより多くの人にアプローチします。

インタラクティブウェブサイト

最も初期のウェブサイトは、オンラインカタログに似ていました。今日のウェブサイトでは会話に参加することができます。評価、レビュー、コメント、さらに多くの方法で参加できます。その結果、単方向通信ではなくなりました。そうでなければますます繭に囲まれた世界では、オンラインでの交流が人々の行動を促しています。

<！モバイルアプリケーションの普及

• 2000年代前半には、コンピュータが日々の存在に深く浸透していると考えました。また、スマートなモバイルデバイスに来て、ユニバーサルコンピューティングの全く新しい時代を迎えました。今日、ほとんどの人は、アプリがモバイルデバイスにどのようにダウンロードされ、インストールされているかを理解しており、成長しているハッカーが新しいユーザーにアプローチできるようにしています。

コンテンツマーケティング

• 多くの人々がコンテンツのためにインターネットに目を向ける。 Googleは、人々が関連するコンテンツを見つけ出すのを支援するだけで、インターネットの巨人になった。これは、マーケティングの刺激的な新しい手段を生み出しました。コンテンツマーケティング - あなたのメッセージを家に追いやるために役立つ、センセーショナルな、またはニュースジャックのコンテンツを使用します。

インフルエンザマーケティング

• 有名人やその他のインフルエンサーの支持は、常に製品を宣伝するために使用されてきました。

  オピニオンリーダーは、しばしば私たちが何を消費すべきか、なぜそれを使うべきかを決定しました。しかし、これはソーシャルメディア時代のまったく新しいレベルに達しています。インフルエンサーとインフルエンサの間のコミュニケーションの全面的な直接的なアクセスと、インフルエンサーのマーケティングの速度と有効性が向上しました。

電子商取引に不可欠な成長をハッキングする具体的な課題があります

• 電子商取引業界を古典的な小売業者の構築方法で構築する場合、看板やその他の形態はもちろんのこと、テレビ電子商取引のコマーシャルがさらに多くなります従来の広告の確立されたプレーヤーや最近資金を提供されたプレイヤーによってそのようなことがわかりましたが、マーケティング予算の不足を克服するための巧妙な仕組みを使用したeコマースのマーケティング担当者の例がたくさんあります。

小売業は常に厳しいビジネスでしたが、電子商取引業界における競争の水準は、まったく異なるレベルにまで及んでいます。成長のハッキングを必要とするeコマース企業が直面する具体的な課題のいくつかを紹介します。

新しい訪問者を誘致する

オンラインで買い物をした場合、AmazonやeBayなどの最も有名なオンライン小売業者の登録ユーザーである可能性があります。たぶんあなたはまた、いくつかの主要なエターラーのアカウントを持っているかもしれません。新しいeコマースウェブサイトを設定し、購入前に登録する必要がある場合はどうなりますか？もう1つのウェブサイトに登録することを検討するには、どれくらい魅力的でなければなりませんか。オンラインブランドの強みが発揮されているため、新しい訪問者を引き付けることは大きな課題となっています。単にブランディングにもっと多くを費やしても、そのトリックはできません。新しい顧客を獲得するための巧妙な成長ハッキングが必要です。

訪問者を顧客に変換する

PPC広告、効果的なeコマースSEO、またはその他の方法で、膨大な金額を費やして訪問者を誘致する可能性があります。しかしそれはちょうどステップ1です。訪問者のコンバージョンはどうですか？今日、顧客は選択のために甘やかされている。ほとんどの市場で割引のレベルは低下していますが、あまりにも多くの取引やオファーがあります。それと相まって、eコマースのウェブサイトはますます複雑化しています。私の意見では、このような状況は、顧客を変えるための何らかの破壊的なハックのために熟しています。

• 顧客獲得コストを下げる

「利益」が流行していないように見える時がありました。数億ドルのベンチャーキャピタルを武器に、電子商取引のプレイヤーは新しい顧客を獲得するための努力を惜しまなかった。それは今や古代の歴史です。今日、電子商取引のプレイヤーは利益を生み出さなければならないとの鋭い認識があります。マーケティング予算が豊富にあるとき、多くは創造的でインテリジェントなマーケティング戦術の必要性を感じなかった。しかし、収益性に焦点を当てることは、マーケティングの人々が顧客獲得にいたるまでハッキングする必要性を生み出しています。

• 利益の獲得と名前の認知

「宣伝のスタント」という言葉を聞くと、私はいつもそれを安価な行動に結びつけます。しかし、常にヘッドラインにとどまるクリエイティブで低コストの方法を思いついている成長ハッカーの数が増えており、その結果、心のリコールの最上位を楽しんでいます。

• 顧客を保持して購入を促す

販売促進とロイヤリティ向上のための基本的なマーケティング手法は、すべて存在していました。あなたが1980年に小売業者であった場合、あなたはおそらく：

• ある形式のロイヤルティプログラムに参加するように招待されました。

ちょうどチェックアウトの前にアップセーリング試行の対象となる

これらの基本的なアイデアは、とりわけデジタルアバターの最先端を行くものです。リピート顧客は最高の種類の顧客です。たとえそれが矛盾のように聞こえても、エレガントなハックは繰り返し購入を奨励するためには価値があります。

• 成長のハッキングアイデアのブレインストーミング
• 成長ハッキングは、マーケティング担当者の想像力によってのみ制限されます。適切に実装されていれば不思議に思えるかもしれないアイディアがいくつかあります。これはハウツーではありません。これらのアイデアを出発点として捉え、独自のバージョン、アダプテーション、またはデリバティブを用意することが最善であることが期待されます。
• 動画をアンボクシングする

わかりにくい理由があるため、顧客は製品のボイスを出していない動画を愛しているようです。新しく購入した製品の箱を開くことは爽快である可能性があり、その爽快感のいくつかはおそらく、箱入りのビデオを見ている間に代々に出現するでしょう。だから、あなたの顧客がアンボクシングのビデオを公開してYoutubeにパブリッシュするのではなく、あなた自身でこれをやりなおしてみませんか？

放棄されたショッピングカートにセカンドライフを吹き込む

ほとんどのeコマースのマーケティング担当者にとって、ショッピングカートを放棄するのはおそらく最大の頭痛です。なぜそれについて創造的にならないのですか？ 1つの健康製品エタイヤーを知っています。

• 価格低下および関連製品のためのアプリケーション通知

見込み顧客がショッピングカートを放棄した場合、彼らはあなたが探しているものについて貴重な手がかりを提供しました。ある時点でカートを空にしても、特定の製品を購入することを検討していたことが分かります。特定の製品が販売されている場合、または関連する新製品が利用可能な場合に、スマートフォンアプリの通知を送信することは意味があります。

• 無限スクロール・ページ

ブログやその他のコンテンツ・ウェブサイトは、すでに終わりのないページの多くの喜びを実現しています。これが動作する方法は、読者がページの一番下に到達し、次のページが自動的にスクロール形式で読み込まれることです。このようなナビゲーションがコンテンツの目的地であまり一般的ではないことを考えれば、無限のカテゴリページ、または関連製品が下にスクロールしながら読み込みを続ける製品ページを持つことによって、eコマースのプレイヤーがこれを最大限に活用していないのだろうか。

• マーケティング・ドルの一部の株式を交換する

ここには外見のようなものがありますが、効果的な関係を効果的に管理できる場合は、おそらくクールな成長ハッキングです。あなたがもっと見ると、ほとんどの成長ハックは、低コストの戦術のマーケッターの必要性によって推進されます。もしあなたがそのロジックを頭で振り、大規模なマーケティング費用を費やしても、大きなマーケティング予算を費やさなければどうでしょうか？愚かな音ですか？あなたが現金を支払う代わりに、あなたの資産の一部を支払って、大量のメディアやニッチなメディアで広告を購入するのであれば、どうでしょうか？

• 成長ハッキングテクニックの有効期限が来る

あなたが提示した成長ハッキングアイディアのいくつかが大好きであるかもしれません。どちらの場合でも、実際には配当を支払う成長ハックはないことに注意してください。だからこそ、成長を遂げるためのハッキング方法は、常に革新的な存在でなければなりません。