自宅売り売り市場

質問： 売り手の売り上げ市場をどのように活用できますか？

読者は次のように尋ねます： 「私たちは、現在、私たちの地域に売り手の市場があることを友人から聞いてきました。そして、家を売るのは本当に楽しい時だと言います。それは本当ですか？それが真実なら、売り手の市場で利益を最大化するために何をすることができますか？私たちは家を修理しなければなりません。新しいカーペットについて話していましたが、私たちに与えるどんな助力も感謝します。売り手の自宅売り市場をどうすれば活用できますか？」

回答： 家を売ることは売り手の市場であり、買い手の市場で家を売ることとはまったく異なります。あなたの地域で売り手のマーケットを経験するには幸いであれば、売るのは本当にすばらしい時期です。売り手の市場では、市場での日数が著しく少なくなるだけでなく、複数のオファーを受け取り、販売価格を上昇させる可能性があります。

一般的には、需要が逼迫していることを利用することは、競争を促進する需要であるため、良い考えです。あなたの家のバイヤーの数が多いほど、あなたはより多くのお金を稼ぐことができます。いくつかの住宅、特に不動産市場で売るのが難しい家を意味するユニークな住宅と呼ばれるものは、一般に売り手の市場で売る良い機会になるでしょう。

売り手の市場で複数のオファーを引き付ける方法

あなたがしなければならないことは、庭にサインを貼り、市場が残りを世話できるようにすることだと考えるかもしれません。

売り手の市場で売るほうが簡単かもしれませんが、売りサインをするよりも家を売る方がはるかに多くなります。戦略が必要です。売り手の市場で家を売るための私の戦略は次のとおりです。

• 販売のために家を準備する 。これには家のステージングが含まれていてもいなくてもかまいませんが、家をトップからボトムまで清掃する必要があります。買い手は市場に十分な家がないため、売り手の市場で小さな欠陥を見過ごすでしょう - 彼らは選択肢がありません。既存のカーペットが着用されている場合、あなたの家は新しいカーペットでより速く販売されますが、一般的に悪いカーペットは売り手の市場でバイヤーの欲望を止めることはありません。
• 金曜日 に市場に出ましょう。金曜日は住宅販売のための最良の曜日です。私は金曜日の朝に起きたときに買い手が新しいリストの中でそれらを発見するように深夜に木曜日の夜に私のリストを "生きて行く"に設定するのが好きです。すべての写真は色補正が施され、オンラインプレゼンテーションが盛り上がるように完成されています。自宅が貸してくれたらバーチャルツアーをアップロードし、フロントドアで4色のチラシをホルダーにセットする。
• リミットショー 。人々は彼らが持つことができないと言われていることを望む傾向があります。誰もが1日のうちにあなたの家を見学させないでください。時間と日を制限する。これは、他のバイヤーが存在するときに、バイヤーにツアーを強制し、競争力を発揮するはずです。
• 販売価格を下げます 。市場価格の下で価格を設定すれば、これはより多くのバイヤーを引き付けるでしょう。また、バイヤーが尋ねる価格以上の入札を始めるためのいくつかの揺れの余地を残します。
• オファー提示の時間を設定します 。特定の日に特定の日にすべてのオファーを確認することをバイヤーに知らせる。バイヤーは応答を永遠に待つことはありませんので、必要以上に長く待たせたり、戦略が逆行したり、その日以前にオファーを取り消す可能性があります。

売り手のマーケットオファーのレビュー

オファーをすべて受け取った後、売り手は販売価格だけでなく、以下のような他の要因を知るように、オファーをメモします。

• オファーがすべて現金であるか、融資されている場合に提案された資金調達のタイプか
• 前払金額
• 標準買い手検査または偶発債務の放棄
• 売り手コスト（買い手のクローズコストを支払う提案を含む）
• 珍しい要求や手当

購入者の中には、ペットや子供を含むことが多い彼らの写真を送るものもあります。彼らは売り手に手紙を書いて、なぜ彼らが家を購入して、個人情報のビットを共有したいのかを話すかもしれません。

売り手がこの情報を消化する機会を得た後、売り手は選択肢を有する。売り手は：

• 売り手が一番好きなオファーを受け入れるか、
• ある買い手または複数の買い手にカウンターオファーを発行する、または
• すべての買い手に最も高いオファーとベストオファーを提出するよう依頼するか >販売価格を調整してより多くのオファーを探す
• 通常、売り手は複数のオファーの中で受け入れ可能なオファーを見つけることができます。それは常に最高のオファーではありませんが、資金調達されている場合、それは売り手が買い手の貸し手の鑑定評価額を満たすのに十分であると考えるオファーです。家が鑑定していない場合、購入者がどれくらい多くを提供したかは問題ではありません。買い手が評価の不十分なギャップを橋渡しし、市場価値よりもはるかに高い価格を支払うことを望んでいる人がほとんどないため、評価する必要があります。

執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE#00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。