不動産チームとは

今日、不動産チームとの仕事はほぼ標準です。私が1970年代に不動産を売却したとき、仲介業者の中に不動産チームを見るのは珍しいことでした。いくつかのブティックブローカーは、ブローカーと一緒にチームとして運営されていましたが、ブローカー内の標準的な不動産チームを運営していたのは、ほとんど知られていませんでした。実際、サクラメントのトッププロダクションの不動産チームを率いることになってしまったと言われたら、私が約束していた1960年代のフリー酸性フラッシュバックを持っているかどうか、私の知る限り、実現したことはありません。

不動産チームを結成するのは当初の意図ではありませんでした。私は2002年にサクラメントに移り、その後すぐに大手証券会社に不動産を売却した。私は魂を知らず、町で新しいので、私は不動産チームに参加することを考えていました。ちょうど新しいビジネスを始めるために。独立して働き、新しい町で新しいビジネスを構築しようとすると、個人的な人生をあきらめることになりました。幸いにも、私の夫は周りに立ち寄った。私は自分の道に来て、そうしなかった人を変え、ばかげた時間を置く潜在的なクライアントすべてと仕事をしました。

私の事務所の管理ブローカーである私の救済猶予は、私を不動産チームへの参加から遠ざけました。彼女は私の気質がチームに加わるのにふさわしくないとかなり正しく予測しました。私は自分のキャリアに焦点を当てるべきです。数年後、私は最終的に私のコンピュータから私の頭を抜き取って、私がサクラメントのトップエージェントに変身したことに気付きました。

私はとても頑張って、私は自分の製作結果に本当に注意を払っていませんでした。

私は売り手とバイヤーの両方と仕事をして、不動産帽子を交互に入れ替えました。しかし、実際には、私は売り手だけと仕事をすることを本当に望んでいたことを知り始めました。私の自然な能力は、リスティングエージェントの任務と一直線に並んでいます。

バイヤーの周りを運転したり、家を見せたりすることは、家を売ることや売り手と交渉することほど楽しいものではありません。

要するに、私がビジネスを成長させたいなら、私は不動産チームを組み立てる必要がありました。

• 買い物客の通話をリスティングとサインコールで処理する
• 買い手を自宅で見せることを護衛する
• 購入の申し込みを描画する
• オープンハウスのホスティング
• 在宅検査での出現
• 貸出プロセスの管理

要するに、私はその仕事を楽しんで卓越し、気にしなかった不動産業者であるMini Meが必要でした脚光を浴びている。成功したチームメンバーであり、特に購入者の代理人としてのみ機能するためには、特定の人格が必要です。

不動産チームはどのように働いていますか？

すべての不動産チームが従う手順は定められていませんが、基本は依然としてほとんどのチーム内に存在しています。まず、チームメンバーはお互いに対戦し、チームの精神を共有する傾向があります。クライアントにとってのメリットは無数です。つまり、クライアントが特定のエージェントのケアに割り当てられていても、クライアントがエージェントを利用できない場合、クライアントはチームの他のメンバーに連絡して支援を提供することができます。

一般に、チームリーダーはリスティングを担当する個人です。チームリーダーのリスト。チームメンバーはバイヤーと協力します。いくつかのチームフォーマットでは、特定の状況下ではすべてのメンバーがリスティングを追求するよう奨励されていますが、リーダーの大半はRainmakerです。リストは不動産業界の生命線です。たとえば、私は潜在的な売り手に自分自身を表明したいと言っていると言って、私のチームにバイヤーを連れて来させたいと言ってきました。そのようには機能しません。バイヤーは、宣伝とマーケティングのリストから来ています。

さらに、急速に変化している世界では、チームリーダーは、チームのサポートなしに、同時に10か所にいることはできません。私のチームメンバーは、4つまたは5つのオープンハウスを同時に保持することができます。オープンハウスはバイヤーを引き付ける。

不動産チームと協力することにより、少なくとも2人以上の経験豊富な代理店が顧客のために働いています。同じ価格のエージェントの数の2倍です。クライアントは、集合的な知識と知恵を得ます。チームメンバーは、しばしばクライアントのためのオファー戦略をブレーンストーミングします。ピンチでは、いずれかのチームメンバーが別のメンバーをカバーすることができます。理論的には、クライアントは無視されてはいけないと感じるべきではありません。

チームリーダーはさまざまな方法でチームメンバーに報酬を与えます。給料は、サラリーアソシエートの定額料から、チームリーダーの手数料の一部を受領するまで、またはパフォーマンスに基づいて特定のパーセンテージに分割するまで、またはそれらの任意の組み合わせに及ぶ。すべての不動産手数料は交渉可能です。

信任関係と不動産チーム

私がチームリーダーとして大いに楽しんでいることの1つは、私がしばしば単一代理店で働くことができるということです。つまり、売り手だけを表す傾向があります。それは人生を簡単にする。私はクライアントが一般的に売り手であるため、バイヤーを探しているかどうかについては心配する必要はありません。私は売り手にのみ信任状を持っています。私の焦点と思考のプロセスはすべて、売り手の最善の利益に焦点を当てています。

多くのチームリーダーには、チームメンバーが購入者を派遣する調達原因であるのか、それとも別の会社の代理人であるのかにはほとんど違いがありません。チームリーダーの関心は売り手のために家を売ることです。明らかに、チームメンバーがバイヤーを連れてきた場合、同じ仲介業者内の別のオフィスの別のエージェントがバイヤーを表すのと同じように、デュアルエージェンシーが適用されます。すべてのデュアル代理店がデュアル代理ではありません。

執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。