レッスンMark McCormackとIMG

弁護士として訓練を受け、彼は最終的に現代のプロトタイプスポーツエージェントとして自身を設立し、この事業に革命を起こしました。その名前の映画で描写された架空のジェリーマグワイアが別の現実のエージェントに基づいていたと言われている間、Mark McCormackは間違いなく型を設定した。

彼の重要な洞察力：トップアスリートは、それぞれのゲームをするよりも、商業的な支持と個人的な出演からかなり多くを得ることができます。

彼はこの戦略を1950年代後期の最も人気のあるゴルファーから鮮やかに実行しました。その後、クライアントに付随するサービスを追加することで、金融サービスの子会社を創設し、主要な金融サービス会社と驚くほど一方的な交渉を行い、その能力を強化しました。

<！マーク・マコーマックはシカゴで1930年に生まれました。ウィリアム・アンド・メアリーの大学のゴルファーとして、ウェイクフォレストのアーノルド・パーマーという仲間と友好的になりました。

マーク・マコーミックとIMG：

エール・ロー・スクールを卒業後、彼はクリーブランドの法律事務所に就任しました。

1960年、マーク・マコーマックは、ゴルフだけではなく、世界の主要人物の1人になるための道を歩んでいるアーノルド・パーマーの商業的な支持を交渉するために、自身の会社であるインターナショナル・マネジメント・グループ（IMG）スポーツの世界全体。パーマーに代わって仕事を宣伝した後、クリーブランドに拠点を置くIMGは、すぐに他のスポーツ選手や俳優や歌手などの有名人の注目を集めるエージェントになった。

時間の経過とともに、ゴルフおよびテニストーナメント、アイスショー、コンサートなどの組織と放送を含むように事業が拡大した。

Mark McCormackは、現代スポーツマーケティングのパイオニアとして広く認められています。特に、彼とIMGは商業的裏書を多くのトップアスリートの収入の主要な源泉とし、収入や賞金から彼らの収入を奪い取っていることを踏みにじっていました。

エージェントとしてのIMGの仕事の補助として、Mark McCormackは、ファミリーオフィススタイルの個人財務管理サービスを追加しました。当時、IMGは、この部門のクライアントとして、プロの選手やエンターテイナーだけでなく、企業の役員やその他の裕福な人を引き付け始めました。

McCormackアドバイザーの創設

2000年、Mark McCormackはMcCormackアドバイザーの創設に大きな功績を収め、金融サービスへの参入が非常に有利になる可能性があることを知りました。彼はメリルリンチの助けを借りて、IMGの家族事務部門の投資顧問と投資管理能力を向上させました。McCormackはメリルリンチのアカウントを顧客に提供するという単純なアプローチを拒否し、合弁事業の設立を主張しました。メリルリンチの上級幹部と交渉して、有名人市場に何年も切望していたマコーマックは、強硬な交渉をすることができることを知っていました。

McCormackアドバイザーはMcCormackに非常に有利な条件で作成され、メリルリンチに既存のIMG間接費を抱かせる一方、IMGは収入の不均衡を受けています。 2002年に、メリルリンチはベンチャーからの撤退の選択権を行使し、純損失とIMGに対する純利益を得ました。

メリルリンチの経営幹部は、このベンチャーのおかげで、長い間仕事を失っていた。 Mark McCormackが2003年に死亡した。

成功の教訓

IMGの記事によれば、Mark McCormackのArnold Palmer氏の仕事のように、ビジネスの将来の道は、また、McCormack Advisorsの話によれば、丈夫で賢明な所有者が経営する小規模の企業は、雇用マネージャーが自分のお金で遊んでいない巨大企業を利用することがよくあります。