マーケティングにおける価値提案の開発

あなたの価値命題が明確かつ簡潔になるように開発する際には重要です。あなたの価値提案は、顧客に価値を提供することを保証する約束です。それはあなたが提供する利益、あなたがそれを提供する人、そしてなぜあなたがそれで最高の人であるのかを示すステートメントです。それには3つの要素があります：

• ターゲットバイヤー

• あなたが解決する問題

• あなたが最高の理由

効果的な価値命題を作成する。ブレーンストーミングを開始し、ターゲットとする人口統計グループが共通して必要とするものに焦点を当てることが最善です。それは市場調査によって行うことができます。あなたのビジネスが提供できるものは何ですか？彼らにとって重要なのは何ですか？

<！あなたが共通点を見つけたら、彼らが探していることを判断し、その必要性に沿って価値提案を開発することができます。

あなたの価値提案の目的は、あなたの目標市場が持つ満たされていないニーズを特定し、満たすことです。

あなたの価値提案の発展はなぜ重要ですか？

その質問に対する答えは簡単です。あなたの価値提案は、あなたのビジネスに次のメリットをもたらします：

営業コンサルタントに属する最高の価値提案の例を以下に示します。

顧客のビジネスは大小、通常30-50％以上前年度彼らは80時間の週を働かせずに、自分の人生を犠牲にしないでこれを達成します。

あなたとあなたの競合他社との間に強い差異を生み出します。

正しい見込み客を集め、増加しません。

• この価値提案は力を持ち、あなたの注意を引いてくれます。あなたの目標とするセグメントのマーケットシェアを伸ばす

• より多くのビジネスを閉じるのに役立つツールを強化するのを助けます。

• 業務効率を向上させます。

• 命題？その場合は、次の要素に分解してください。

• 定義：

解決した問題を定義して識別します。あなたの製品やサービスが解決する問題や痛みは何ですか？

解決： それは誰が問題や苦痛を解決しますか？あなたは誰のために解決策を提供していますか？

差別化： 競合他社との違いは何ですか？それは経験ですか？価格？特別なスキルですか？あなたは、あなたを選ぶ目標市場に迷いがないように、これをあなたの命題で明確にしなければなりません。

マーケティング提案をテストする マーケティング提案を作成する際に企業が直面する最大の間違いは、あまりにもあいまいすぎる、またはあまりにも混乱しやすい記述を作成することです。あなたがこのミスをしていないことを確認するには、あなたのマーケティング提案を10ワード以内で暗唱できるかどうかを確認してください。 10語以下にすることができれば、うまくいくマーケティング命題への道のりは確かですが、テストする必要があります。次の質問にお答えください。

あなたのマーケティング提案は関連性がありますか？

私は内部的に関連性を言及しているわけではありませんが、私は外部的に、特にターゲット市場に関連して話しています。

それは信じられないでしょうか？

説得力のあるメッセージは重要ですが、信じられて信用できるものでなければなりません。

あなたはそれを守ることができますか？

あなたはあなたの声明を所有することができなければならず、必要であればそれを守ることができなければなりません。

柔軟性はありますか？

これが意味することは、必要に応じてビジネスとともに成長し拡大することができるということですか？それがあなたを限定し、将来のビジネス拡大と成長の障壁となるなら、あなたのマーケティング提案はうまくいかないでしょう。

感情的ですか？

あなたの見通しと顧客はあなたと感情的につながなければならないことを忘れないでください。彼らの注目を集めて思い出深いものにするためには、彼らと共鳴する必要があります。感情的に記憶に残らないと、あなたは簡単に忘れられます。