住宅販売プロセスの重要なステップ

住宅販売プロセスは、所有者が販売するために販売しているか、リスティングエージェントを雇っているかにかかわらず同じです。特定の詳細は州によって若干異なる場合がありますが、州によって通常は多くの国の基準が設定されているため、例としてカリフォルニアを使用します。いくつかの管轄区域の違いには、売主が代理人ではなく不動産弁護士を雇い、購入者が購入契約を実行する前に「意図したオファー」を提出することが含まれます。

<！あなたの家を売るために：

1）リストエージェントを選択する

リストエージェントがあなたを代表し、あなたの最善の利益を探す責任を負う受託者を持ちます。

インタビューエージェントと少なくとも3人の不動産業者と会う。経験を習得してみてください。
あなたのリストアグリーメントについての質問を、ホームがリストされる期間を含めて質問してください。
<！あなたの家がどれほど価値があるかを調べる

売り手の最大の間違いは、家を借りすぎることです。

比較市場分析レポートで特定された売り家に沿って自宅の価格を設定します。

あなたの市場が暑い、寒いかニュートラルなのか、市場の気温に応じた価格であるのかを考えます。
3）家の準備をしましょう
掃除、宣言、控訴の改善により、自宅を売却準備します。

あなたの家を舞台にしたり、不動産業者にステージングの手助けを依頼したりするためにプロのステージャーを雇う。時々あなた自身の家具を使うことができます。

販売する前に修理を行います。
あなたの家が市場に出ている間にあなたのプライバシーを守りましょう。
ペットが暮らす家を売っている場合は、ペットの代替計画を立てます。

4）あなたの家を市場に出す

あなたやあなたの代理人は、うねりのあるセールスポイントを特定し、販売する広告ワードを選択する必要があります。

代理店のマーケティングキャンペーンを承認するか、自分で自宅を販売する広告を出す方法を見つけます。

あなたの家を売るトップ10のホームマーケティングのヒントに従ってください。
仮想ツアー会社を雇い、質の高い写真を撮り、オンラインでバーチャルツアーを行います。
トラフィックとショーを増やすためにマーケティングを微調整します。
リスティングがオンラインに掲載されていることを確認します。あなたのエージェントまたはあなたはあなたの家の写真や説明をインターネットに浸透させるべきです。
5）あなたの家を見せる
ロックボックス対アポイントについて不思議なことがあれば、エージェントにロックボックスを使用させるとより多くのショーを得ることができます。

あなたが冬に売るよりも春に売ったほうがあなたの家は良いでしょう。

休暇中に販売すると、代理店の説明にかかわらず、販売価格が下がる可能性があります。
ヒントを示すトップ10の家に従ってください。良い印象を与えるチャンスは1回だけです。時にはわずか3秒です。
オープンハウスを準備し、そのアプローチを控えめに使用する。
購入者の声を聞いて、価格、条件、またはマーケティングキャンペーンを調整することができます。
6）購入オファーを受け取り、交渉する
購入者が購入オファーを書くための正しい形式を使用していることを確認する。

ローボールオファーを受け取ったとしても、カウンターオファーを交付して交渉してください。オファーを無視しないでください。

買い手の申し出が家を売ることを条件としている場合、キックアウト条項または最初の拒否権を求める。
市場条件が成立した場合には、家を買うことに応じてカウンターオファーを行うことを検討する。
価格が競争力があり保証されている場合は、フル・プライス・カウンター・オファーをするのを恐れないでください。
あなたの家の価格が適正ならば、複数のオファーを用意してください。
7）エスクロウとオーダータイトルを開く
エージェントまたはトランザクションコーディネーターはエスクローを開き、タイトルポリシーを発注します。

クロージングエージェントの連絡先情報を書き留めます。

買い手のローンが資金を提供する時期に基づいて、終了する日付を選択します。
買い手の本物の預金の領収書を要求する。
8）鑑定人の予定を設定する
査定者が到着する前日に家を清掃する。

評価が低い場合は代理店に相談してください。

あなたはそれを支払っていないので、あなたは評価のコピーを受け取る権利がありません。
買い手が評価に基づいて契約を取り消すことを決定した場合は、代理人または弁護士にあなたの権利について問い合わせます。
9）家の検査に協力します。
家の検査官の準備をします。

あなたの代理店に家の点検のチェックリストを提供するように依頼して、点検員が見たいアイテムを知るようにします。

屋根裏部屋と地下室も検査のために準備する。ガレージの壁から物を移動してください。
また、閉鎖の数日前または翌朝に行われる最後のウォークスルー検査の準備をします。
10）売主が要求する検査を受ける。
契約で屋根認証が必要な場合は、評判の良い企業を雇い、検査を実施する。シロアリまたは害虫の検査を可能にする州は、これらの報告書を公的記録にする。

すべての検査報告書の手数料は、たとえ売主が命令したとしても交渉可能である。

あなたの家が1950年以前に建設された場合、下水道検査では新しい下水道が必要になるかもしれませんが、溝なしの下水道は設置費用が安いです。
11）出荷売り手の開示
米国内のすべての家庭は、1978年以前に建てられたものだけでなく、鉛ベースの塗料の開示の対象となります。
重要な事実を認識している場合は、

あなたのタイトル会社はCC&Rを提供するべきですが、あなたが住宅所有者協会に所属している場合は、追加の文書が必要になります。

12）修理依頼の交渉
通常、売り手は買い手の修理依頼を受け入れる必要はありません。ただし、購入者は契約をキャンセルすることもできます。
購入者が修理を依頼した場合は、自宅検査レポートのコピーを受け取る権利があります。

修理を選択しない場合、買い手は代わりにクローズド・コストを認めます。

13）偶発事象を解放するようにバイヤーに依頼する
例えば、カリフォルニア州では、契約のデフォルトは17日で、その時点でバイヤーは偶発事象を放棄しなければならない。
あなたがリリースを要求しない場合、バイヤーはそれを提供する義務がありません。

バイヤーがリリースを提供しない場合、カリフォルニア州では売り手が契約をキャンセルする権利を持ちます。

14）署名のタイトルとエスクロウ書類
南カリフォルニアでは、エスクローを開封した直後にエスクロー文書に署名します。
カリフォルニア州北部では、近くでエスクロー文書に署名します。

他の州では、すべてのバイヤーと売り手がテーブルの周りに座っているのが一般的です。

有効な写真の身分証明書を持参してください。
15）エスクロークローズ
あなたの不動産証書、再移転および信託証書は公的記録に記録されます。
タイトル会社は、あなたとあなたの代理人にその行為が記録されると通知します。

契約で指定された買い手の所有権に応じて、家が閉鎖する日または前日に移動する必要があります。

執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。