あなたのセールスチームを動機づける方法

平均的な営業担当者は競争が激しいため、同僚の前で勝利を認めても満足です。とにかく特別な成功に結びついているときは、素晴らしいキャッシュボーナスがいつでも歓迎されます。

お金

2つのうち、お金を使っていることは、明らかな（そして簡単な）解決策です。営業員と座ってクォータを設定すると、 "ボーナス"レベルを設定できます。たとえば、クォータを15％超えた場合、標準金額を上回る10％の手数料が追加されます。

しかし、時にはあなたのチームに動機づけするのに十分な現金を提供するための予算はありません。それが認識が有用なツールになるときです。

承認

初心者は、1か月の全員の販売番号をホワイトボードまたは掲示板に共通のエリアに投稿し、毎日または2回更新することができます。あなたのチームの番号を宣伝することは、ニンジンとスティックの両方の役目を果たします。その月の最も成功した営業担当者は、残りのチームと比較して数字を上回り、成功していない人たちは、

その月の最高のパフォーマンスを持つ人に行くためのプラークやトロフィーを持つことができます。そして、来月、彼らは新しいトップパフォーマーにそれを渡さなければなりません。これは予約された駐車スペースや特別な椅子（できるだけ玉座のように！）のような特典でもうまくいきます。

ギフトカード

あなたのチームに費やすお金がもう少しあれば、あなたのチームのトップパフォーマーやパフォーマーには無料で食事を提供できます。

これは、受賞者にレストランを選ぶのではなく、そのレストランを選ぶ機会を与える場合に最適です。すべての種類のギフトカードは純粋な現金よりもややフレキシブルなものです。

あなたのチームミーティングで成功を育てることもできます。先週、ジョーが巨大な新規顧客を持ってきたことが分かったら、ジョーにすべての人の前で彼の勝利を説明する機会を与えてください。

支持の公演はすべて勝利をより甘くする…また、あなたのチームにあなたの仕事を感謝することを思い出させる。

トップパフォーマーに動機を与えている間は、あまり成功していない営業担当者に目を向けることを忘れないでください。誰もが今、悪い月をしています。しかし、同じ1〜2人が毎月最後に来るなら、問題があります。これらの従業員と話をし、なぜ彼らが苦労しているのか説明できるかどうかを確認してください。より多くのトレーニングが必要な場合や、新しい販売戦略に切り替える必要があるかもしれません。いずれにせよ、数字を出そうとしていない人は、成功するためにあなたから何らかのサポートが必要です。