は、内部営業部門

内部販売ポジションは、多くの理由で最も一般的に求められるセールスポジションの1つです。雇用者は、1日に多くの勘定をカバーするか「触れる」能力と、社内販売員に関連する総費用を削減する能力のために、社外の担当者よりも営業担当者をより多く雇用する傾向にあります。セールス・プロフェッショナルは、セールス・インサイド・ポジションを目指しているだけでなく、セールス・ポジションがアウト・セールスに比べて多いだけでなく、インサイド・セールス・ポジションに多くの利点があるためです。

あなたが売り上げを控えている、あるいは内部営業のポジションへの移行を考えているなら、あなたは何を期待しているのか、何を期待していないのか、あなたのチャンスを増やすために成功。この一連の記事では、いくつかの要因を検討し、Inside Salesを見ている人は気づいているべきであると思っています。

Inside Sales Repsが考慮する最初の要素は、彼らが働く場所です。基本的には、コールセンター、支店、または自宅の快適さの3つの場所のいずれかで働くことを期待しています。

コールセンター

コールセンターで働くことを報告する場合は、孤独になることはありません。あなたは、他の多くの社内営業担当者と一緒に非常に大きなオフィスエリアで働いているか、特定の基準に基づいてグループ化されます。

多くの場合、雇用主は特定のフォーカスプロダクトに従って内部担当者をグループ化します。たとえば、ハードウェアを販売する大規模なITサービスディストリビューターが雇用されている場合、ITハードウェアを販売する他の担当者がいっぱいで、ソフトウェアを販売している担当者は別のエリアに配置されているかもしれません。

この「フォーカスエリアグループ化」は、多くの理由でうまく機能します。 1つの理由は、特定の分野に「フォーカスエリア」スペシャリストを配置して、販売担当者に高度なレベルまたは「Tier 2」サポートを提供できることです。 ITコールセンターの例を使用すると、グループで一緒に働く社内営業担当者のグループには、ITハードウェアを専門とするITエンジニアが所属し、担当者のサポートを提供することがよくあります。

コールセンターはしばしば評判が悪い。彼らは、「牛の部屋」、「倉庫」、その他いくつかの不安定な名前と呼ばれています。少しでも挑戦したいコールセンターはまだありますが、ますます多くの雇用主がコールセンターをできるだけ楽しく快適に働いています。コールセンター内の営業担当者を考慮する場合は、作業環境が決定プロセスの主要な要素になるはずです。

支店

支店にいる場合は、社外の営業担当者のチームをサポートするか、コールセンターにあるよりもはるかに小規模な社内チームのメンバーになることが期待されます。一般的に、ブランチオフィスのオフィスは、販売する製品の専門性が低い社内担当者です。これは、より多くの製品やサービスを販売することが予想され、追加のトレーニングと知識の期待があることを意味します。

ブランチオフィスで働く多くの社内広報担当者は幅広いポートフォリオを販売していますが、特定のフォーカス製品に焦点を当てた支店担当者であっても雇用主には驚かないでください。フォーカスプロダクトは、支店が所在する地域または地域に基づいている場合もあれば、単に雇用主が集中したいことに基づいている場合もあります。

最後に、支店を持つ大部分の雇用主は社内外の担当者を抱えていますが、すべてがそうであるわけではありません。一部の雇用主は、地方または地域の暴露を増やしたり、流通コストをコントロールしたり、単に「地域特有」の範囲を広げるために、異なる分野に支店を構えています。ブランチオフィスを持つ雇用者を見つけるのは驚きではありませんが、社外の営業担当者はほとんどいません。

バーチャル

「バーチャル」という用語は、あなたが自宅で働くことを意味する空想的な言葉です。家庭で働くことは多くの人にとって「夢の仕事」ですが、職場で監督者を「肩越しに」見ていないことで苦労している人もいます。コールセンターや支社の期待以上に期待はしないでください。多くの雇用者は、家庭からの特権を働き、活動と結果の両方に対して厳しい期待を持っていると考えています。

自宅で仕事をしている人は、自発的で自己主導的で強い仕事倫理が必要です。監督されていないという魅力は、無数の営業担当者の没落です。あなたが自宅で働く自由、自分自身、あなたの雇用主、そしてすべての社内営業担当者をして、オフィスベースのポジションを探すことができるかどうかわからない場合は、