女性営業担当者は利点がありますか？

多くの人が売り上げを考えると、彼らはよく服を着た男を思い浮かべます。売上高の多くは男性ですが、女性は販売業界でよく獲得され、非常に尊敬されています。最終的に、セールス・プロフェッショナルが享受している成功のレベルは、彼らの働き方、セールス・スキルの向上にどのくらい献身しているのか、そして顧客にどのように優れたサービスを提供しているのかにあります。

<！より良い、あるいは悪いことには、セールスの専門家の成功の可能性を高めるようなものや、偏見や制限のために、一部の人にとっては、より困難なものがあります。多くの人が女性であるかどうかは、販売業界で男性よりも有利になるかどうかということに疑問を抱かせる要因です。

<！多くのセールスポジションでは、細部に配慮することが成功の鍵となる要素です。顧客との会話中に緊密に耳を傾けないと、営業担当者が重要な声明、懸念または機会を逃してしまうことがよくあります。確かにすべてを支配していないが、女性は男性よりも細部に注意を払うことになると強い傾向が強い。

真実ならば、この細部への注意は、顧客が顔を見合わせる時間になると、あまり注意深い男性に優るだけでなく、特定の業界の傾向について学ぶときにも有利になります。

トレンド・ディテールに注意を払っている人は、潜在的な業界の収縮を認識するだけでなく、よりタイムリーなソリューションを顧客に提供するために優れた機能を備えているかもしれません。

より良い聞き手

多くのセールストレーナー、コーチ、専門家は、「話すことは売っていない」と同意します。これは、話すよりも聞くことが重要であることを意味します。より気配りしているように、いくつかの研究は、女性が男性よりもよく聞くことを示唆しています。作家Carolyn Cohnは、売り上げの女性が他の人の話を聞く「営業時間」の80％を費やし、話す時間の20％しか費やさないことを示唆しています。この要因だけでも、多くの女性が売り上げに成功する理由になる可能性があります。

職業倫理

起業家、著者、ビジネス専門家Carmichael氏は、長期的な販売成功に必要な多くの重要な成功要因では、男性と女性が同等であることを示唆しています。しかし、カーマイケルは、女性が男性より冷たい呼び出しを行う可能性が25％高いことを示唆しています。

見通しの悪化は販売業界では非常に一般的です。したがって、営業担当者が見込み通話を発信する可能性が高いほど、より多くの営業機会に関与する可能性が高くなります。ほとんどが望んでいない電話をかけることは、女性がセールスアリーナで男性より優位に立つことができる理由の重要な要素です。

成功のためにもっと動機づけられましたか？

販売の多くの主な動機付け要因は、経営陣またはリーダーシップの地位への昇進の機会である。ハーバード・ビジネス・レビューによると、2013年現在、「C」レベルのポジションのわずか3％しか女性によって保有されていませんでした。

リーダーシップの役割を果たしている限られた数の女性が、企業や企業が女性の成功を促進することに熱心に働いているように感じました。

最終的に、成功した企業はリーダーシップの職位で最も優秀な人材を育成しますが、すべてが平等であれば、男性が女性を昇進させるために会社によって実現されるメリットはもっとあります。

結論

女性は売れ行きが良いですか？この結論を指摘する実質的な証拠はありますか？どんな業種の成功と同様に、それは個人に帰着します。女性がより注意深く、聞き手が良く、見通しがよく、昇進の機会が男性に多いことが本当であれば、女性は販売業界で男性より有利になるはずです。

しかし、どんな利点と同じように、利点が使われなければ、それは全く利点を失うことをやめます。