小売業における奇数偶数価格

顧客が特定の終了桁に敏感であることを示唆する心理的小売価格設定の一形態。製品の完璧な価格帯を試してみるために、数多くの研究が行われています。顧客にとって最も魅力的な価格は何ですか？奇数の価格設定とは、1、3、5、7、9で終わる価格を丸数字（例えば、$ 0.79、$ 2.97、$ 34.95）の下にある価格のことをいう。価格設定とは、整数または10分の1で終わる価格（例えば、$ 0.50、$ 6.10、$ 55.00）を指す。

<！ $ 99で終わる価格は、00で終わるものよりも安く聞こえるという考えがあります。

WalMartはこの分野に非常に強い声明を出しました。彼らは。その価格で終わる88。再び彼らはより低い価格を伝えようとしている。実際、彼らは他の小売業者が$ 19を使っていることを知っています。 95で、19ドルです。 88.それは安く聞こえる。それは安く見えます。それは安いです。しかし、このような小さな違いが大きな違いになるのでしょうか？簡単な答えは「はい」です。

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Marketing Bulletin

に掲載された1997年の調査によれば、広告素材の価格の90％以上が奇数で終わった（9,7,5）。それはほぼ20年前でした！今日のケースではそれはさらに重要です。心理学者は、顧客が$ 1の価格を見ていると主張している。 99人は$ 1と$ 2を関連づけています。これは依然として有効な議論であるが、この経済のほとんどの顧客は、下降と下降を始めている。そう、彼らは$ 19を見るとき。 95人、彼らは$ 20と思っているのではなく、$ 19を考えていません。

何が変わったのですか？まあ、1つの経済。私たちは過去20年間に景気後退を経験しました。中産階級はすべて消えていますが、生活費は増加し続けており、人々は単に使用したよりもお金が少なくて済みます。これに、オンラインショッピングの出現を追加して、その日のいつでも価格を即座に変更することができます。 あなたのモバイルデバイス用のアプリを追加して、価格を追跡し、ある場所から別の場所への節約を警告することができます。これに加えて、モバイルデバイス上のスキャナーは、あなたがこのストアで見ている価格が低いか、または通りを降りて安くなるかを判断することができます。ショールームの概念も価格に影響しています。

そういうことは、奇数 - 偶数価格設定がもはや有効でないことを意味しますか？どういたしまして。尋ねられたとき、顧客はまだ奇妙な価格が均等よりも安いと思います。価格は19ドルですが。 99人はまだ20ドルよりも安いと思っています。 00。私が知っている少しの難問ですが、実際にはまだ奇数での価格設定が最高の戦略だと言います。

小売市場に登場する最新のテクノロジーの1つに、デジタル価格タグがあります。これにより、小売業者は、製品の横にある棚のRFタグに信号を送信することにより、製品の価格を調整することができます。言い換えれば、商品の物理的な価格タグはなく、単にその正面のデジタル「サイン」です。この新しいテクノロジは、時間帯の料金設定などのアイデアをテストするために使用されています。これは、顧客が昼間よりも夕方よりも多くを支払うというコンセプトです。真のバーゲン・ハンターは早い時期に出てくるのです。これが当てはまる場合、小売業者の総利益率を最大化する日のパターンの間に価格を調整することができます。