古いファッションセールス

以前は雑誌を参照したり、参考資料を入手したり、2年ごとのセミナーに参加した医師でさえ、研究と情報のためにWebMDのようなサイトに切り替わりました。

その影響にもかかわらず、インターネットは全力を尽くしているわけではなく、セールスの専門家として私たちを定義する多くの活動の代用品と見なすべきではありません。

腹部から腹部、顔から顔まで

多くの製品とサービスは、インターネットを通じて完全に購入することができます。最終的にレンガやモルタルの店から購入される製品でさえ、通常オンラインで調査され交渉されます。自動車販売と、ほとんどすべての自動車買い物客が、彼らが支払うことを期待している価格、購入したいメーカー、モデル、機能を備えた販売店にどのように到着したかを考えてみましょう。ショッピングはインターネット上で行われ、購入のみが対面した。

<！あなたの職業にもかかわらず、あなたが販売している場合は、インターネットとそれにアクセスするお客様のセールスサイクル、アプローチ、および結果に影響を及ぼしていることは確かです。

しかし、これは、オンラインストア、超低価格、積極的に値を付けた送料で置き換えられるように、売り上げが死ぬ業界であるということを意味するものではありません。一部の業界はオンラインプレゼンスだけに頼っていますが、多くの場合でも、セールスプロフェッショナルに見込み顧客と対面して顧客に変わることを求めています。

ビジネスは常に見込み客と会い、それを受け入れ、彼らにプレゼントし、取引を終わらせるためのプロフェッショナルを必要とします。

よくデザインされたオンラインストアと低価格で良い古き良き販売物を交換することは、無益な世界への商品やサービスへのキャストに似ています。お客様がごくわずかな価値を割り当て、お客様の製品の実際的な用途のみを見て、可能な限り絶対最低価格を要求します。

努力の連合

インターネットは疑いがなく、ほとんどの産業で利益の収縮を引き起こしてきた。収益率の低下は、進化し続ける市場において競争力を持たせるためには、事業運営コストを削減する必要が生じます。しかし、商品やサービスの価格が商品の価値を上回っていると感じている人は、セールス・プロフェッショナルとインターネットの両方に頼って顧客に届いています。

製品やサービスを販売する企業は、規模の大小に関わらず、インターネットの可視性がないものはいくつですか？もしあれば、ごくわずかです。ほとんどの企業は公開Webページを持っているだけでなく、ソーシャルネットワーキングに時間とエネルギーを費やしています。 Twitter、Facebook、LinkedInなどのサイトには、自社の製品、会社、そしてその価値に晒されている企業が浸水しています。

結局、同じまたは類似のマーケティング戦略を採用しているほとんどの企業では、どちらの企業が最も優秀なセールスプロフェッショナルを抱えていて、どのビジネスが勝っているのか、どちらが失われているのかを判断します。

セールススキルの継続的な必要性

競争は成功のための素晴らしい手段です。それがなければ、製品、サービス、販売スキルを向上させる理由はほとんどありません。

インターネットは私たちが望むことができるすべての競争と、スキルを向上させるための終わりのないアプローチを約束することがセールスプロフェッショナルの最優先事項であるべき理由すべてを私たちに提供しました。

セールス・プロフェッショナルとして、あなたのラップ・スキル、見込み客の能力、プレゼンテーション・スキル、クローズ・スキルを常に向上させる必要があります。また、ソーシャルネットワーキングの使い方を学び、日々の努力の中でソーシャルネットワーキングの有効性を向上させる必要があります。インターネットやソーシャルネットワーキングを避けるためには、タオルを投げ込むようなものです。あなたはWeb2.0が重要であるとは信じられないかもしれませんが、それは重要であるとしてそれを受け入れることは重要ではありません。

セールスキャリアは昔ながらのもので、まもなくドードー鳥の道を行くのですか？確かにそうではありませんが、独自の営業スキルだけに頼っていて、新しい傾向を受け入れない人は絶滅するでしょう。