古い学校か新学校か？

販売業界には混乱があるようです。営業担当者が販売の「古い学校のやり方」を捨てておらず、新しい学校へのアプローチを採り入れていないと主張する専門家や専門家、あるいは販売マスターであると主張する人がいくつかあります。

そのため、どの学校が良い学校になるかを決める前に、それぞれの学校の基礎を理解する必要があります。

オールド・トゥ・グッド・アンド・トゥルー・オールド・スクール・セールス・セミナー

古い学校のことをすべて話す前に、それが何ではないかを明確にする必要があります。

オールドスクールは、顧客が点線で署名するために必要なものを使用して、販売を終了することに焦点を当て、高速で話すこと、不正な販売担当者ではありません。古い学校は、すべての顧客を厳重に閉鎖することや、約束や納まらないことを余儀なくされていることではありません。

しかし、その説明は多くの人が古い学校の販売を考えていると思います。

オールドスクールは本当に顧客との真の永続的な関係を構築することです。 「古い学校」の方法を購読している人であれ、そうでない人であれ、セールス・プロフェッショナルが信じるものは、リレーションシップ・セリングです。

これは、クライアントとの関係を構築することがジョブ番号1であることを意味します。ジョブ番号2は、信頼関係と信頼関係を構築しています。そして、3番の就職は、クライアントが購入の決定をするのを助けることです。

これらの仕事が完了すると、セールス担当者は顧客との連絡を保ち、買い物の決定に満足していることを確認し、紹介を求めてより多くのものを売る立場に立つクライアント。

新営業所

古い学校は関係を構築することに重点を置いていますが、新しい学校はできるだけ多くのつながりを作り、主題専門家として位置づけ、セールスプロフェッショナル。

インターネットの普及と24の情報による7つの情報へのアクセスから、販売専門家は顧客の購入意思決定を支援する際に顧客に挑戦する必要があると、新しい販売校は述べています。

顧客は、豊富な情報をフィルタリングして、ビジネスに最適な最も適切な決定に到達するのを助ける必要があります。

新しい学校では、クライアントとの関係を構築することは重要ではないことを示唆するものではなく、セールス担当者が時間を費やすために重要なことがあると感じているだけです。

だから本当にいいですか？

まず、古い学校と新しい学校の両方が、売上高に大きな価値をもたらします。しかし、どちらも欠けている。旧式の学校は、関係を構築することに特有の焦点が不足していますが、新しい学校は、関係構築の評価が低下するにつれて短くなります。

今日の顧客は、10〜2年前の顧客よりもはるかに優れた情報を提供しています。しかし、彼らはまた、もっと混雑しています。これを証明するには、あなたが持っている情報やエンターテイメントへのアクセスがあれば、あなたが望むやり方で費やす時間は多少ありますか？

真実は、私たちがもっと知っているほど、より混雑しているということです。

そのため、今日のセールススタッフは、顧客関係を確立し、育て、成長させるのに必要な時間を費やし、同時に彼らに挑戦し、彼らが解決するのを助けている問題。

関係を構築し、同時にそれらに挑戦します。

それはまもなく実現されるでしょう、より新しい新しい販売の学校がすべてになるでしょう。