薬局売り上げ：販売促進法

ほとんどの人はマーチャンダイジング（戦略的プレゼンテーションを通じて製品の販売を促進する）商品 - 小売薬局のスペースではありません。しかし、あなたが薬局にすべての適切な商品を持っていても、誰も買っていない場合は、商品そのものではなく、売り切れの戦略である可能性があります。

マーチャンダイジングを通じた薬局の販売促進方法

強い薬局のマーチャンダイジング戦略を持つことは、売上を押し上げる重要かつ重要な側面です。

セールスは単に人々が必要とするものに頼っているだけでなく、顧客が探しているものを見つけることができることから始まり、顧客を誘惑する正しい場所にある正しい製品衝動買い。

以下、2つの専門家が、薬局のマーチャンダイジング戦略を改善するためのヒントをご紹介します。

Seasonality。 寒い時期であろうと寒い時期であろうと、季節に合わせて製品が適切であることを確認してください。お客様のニーズを最大限に引き出したいからです。シカゴの小売コンサルタント会社、McMillan DoolittleのシニアパートナーであるNeil Stern氏によると、シーズン前に製品を用意し、消費者がそれを必要としているときにその製品を用意する必要があります。 「これらの製品を置く場所が増えるほど、より良いものになります。 "

大型ディスプレイ。 カリフォルニア州サンマルコスの小売経営コンサルタント、ジョージ・ワリン（George Whalin）社長兼最高経営責任者（CEO）は、季節商品に大きなディスプレイを使用したり、物事を動かすことを恐れたりしないと述べています。季節や休暇ごとにダイナミックに変化し、顧客はストアに頻繁に来てほしいと考えています。 "

店舗の正面

本当にあなたの店のフロントエンドを使用し、季節ごとにそれを変更してください。 「見逃されることが多い店舗の重要な領域です」とスターン氏は言います。 「マージンの良い物、新製品やいくつかの変わったものを入れるのは良い場所です。そこにはいくつかの驚きがあります。しかし、このセクションが陳腐で退屈にならないように、製品を定期的に（毎月少なくとも）交換してください。

関心領域。

一部のアイテムのゾーンを作成し、複数のアイテムを表示することを恐れてはいけません。 それを上げる。

定期的に新製品を発売し、顧客に製品を公開して紹介します。すべてのカテゴリで製品を入手していることを広告してください。常に変化する専用のスペースを持つが、常に新しいアイテムを配置して、顧客が新しい到着地を探す場所を知るようにする。 あなたの顧客を知る。

顧客の購入先が何であるかを判断するインパルス購入は、前者のディスプレイに投資し、スターンに助言する。彼らはおそらくビタミンのような人々にとって重要なものです。そして、一度あなたがディスプレイを持っているなら、それが見つけやすくて簡単に呼び出されていることを確認してください。 パートナーアップ。

食べ物とアルコールを売っている場合は、大手ブランドと提携し、マーチャンダイジングにリソースを使用してください。 あなたがするべきこと

： するべきこと： 通路の端キャップ（店頭や看板があなたの顧客にとってより重要かもしれない）に焦点を当てないでください。 「顧客は各通路を行き来するわけではありません。そのエンドキャップを使用するだけで多くの顧客が不足します」とWhalin氏は言います。

• 通路にスタンドアロンのマーチャンダイザーを置くことは避けてください。これは、消費者が見えるものを得ることの連続性を妨害します。
• 特に高齢者が多い地域にいる場合、アイテムをあまりにも多く置いてはいけません。 「店舗の目標は、顧客が新しいものを見て、それを見ることができるように、あなたの製品を紹介することです」とWhalin氏は指摘しています。
• 混乱を避ける - 消費者が必要とし、実際に使用する兆候を立てるだけです。