あなたの見通しに尋ねるための強力なセールス質問

各見込み顧客の販売に関する質問をすることで、販売プロセスを10倍簡単にすることができます。それは単純です。セールスの質問は、見込み客のニーズを明らかにする。つまり、あなたの見通しにとって最も重要なニーズに正確にアピールするように設計されたピッチを提供することができます。あなたの見通しのニーズを理解することに近づくことを可能にする質問は良いものですが、特定の営業質問は、彼の個々の状況が何であれ、ほぼすべての見込み客にとって非常に強力で有用です。

最近変更されたもの

この質問は、「過去6ヶ月間に業界がどのように変化したか」などのいくつかの異なる方法で表現できます。 「ビジネスのやり方が変わったのは何ですか？」近い将来にどのような変化が見込まれますか？しかし、あなたはそれをフレーズしていますが、この質問は、あなたの見通しのために何が変わったのか、彼がどのように反応したか、あるいは反応することを期待しています。あなたの見通しに影響を与える変更を理解することで、彼のニーズをよく見て、変化する可能性があります。誰もが変わることを恐れるので、変化について話すことで、見込み客の感情状態を垣間見ることができます。彼は何が変わったかを話すとき、強い不安に反応するのだろうか、彼は満足して興奮しているようだ？それはあなたが次の一連の質問を指示するのに使うことができる重要な手掛かりです。

あなたは何を話したいですか？

最も重要なことを話し合いに焦点を当てる強力な方法

この質問をするのに最適な時期は、営業担当者または見込み客または顧客との予定をスケジューリングした直後です。これにより、見込み顧客のニーズを事前に把握し、そのニーズにアピールするように設計された他の質問（およびコメント）を提示することができます。この疑問を尋ねるもう1つの良い時期は、見込み顧客の理解を得るのが難しい場合です。

時々、あなたはすべての正しい質問をしていますが、単音節ではい、または答えが得られません。見込み顧客にトピックを選択するように頼むと、その抵抗を通る方法を見つけるのに役立ちます。

ご質問はありますか？

この質問は、販売プレゼンテーションを完了した後は、ほとんど必須です。もう一つ、同様に関連するフレーズの方法は、「あなたは何か懸念がありますか？」プレゼンテーション中に見込み客の体の言語が肯定的ではないことに気づいた場合は、おそらくこの表現を選択します。実際、見込み客がプレゼンテーション中にいつでも否定的に反応するように見える場合は、おそらく一時停止してこの質問をするべきです。見込み客を悩ませたり、彼が意見に賛同しないことを言ったことがすぐに分かった方が良いでしょう。プレゼンテーションの後にどちらの形式でもこの質問をすることは、異論のために釣りをする素晴らしい方法です。これらの異論を早急に解決して解決することができれば、早ければ早く販売プロセスに移行することができます。

あなたは何を前進させる必要がありますか？

見込み客のニーズを明らかにし、あなたのピッチを決め、反対意見に答えたら、見込み顧客とどこに立っているのかを知る時期です。最良の場合のシナリオでは、見込み客はこの質問に「私は今購入する準備ができました！」と答えます。この時点で、書類を取り出して点線で彼の名前を得ることができます。

一方で、「それについて考える必要がある」とか、あまりにも漠然としていることがある場合、あなたは困っています。見込み客は全く関心がなく、単にあなたを平和的に取り除こうとしている、あるいは彼は軽度に関心があるが、現時点では前進する必要はないと感じている。この回答を受け取ると、販売を終了する前に多くの作業が必要であることがわかります。多くの場合、「2つの競合相手を最初に探す必要があります」や「私の上司に提案を渡して承認を得て前進する必要がある」 "この質問は、販売を終了するために何をする必要があるかを正確に示しているので、強力です。