コールドコールの準備

あなたの寒い電話に入れる計画が多くなればなるほど、より簡単で成功することができます。以前の計画ではあなたの時間がかかりますが、コールプランを立てたら、コールごとにその時間を償却します。あなたの時間の投資が成果を上げるのはずっと前です！

具体的な目標を設定する

冷戦を計画するための第一歩は、具体的な目標を設定することです。ほとんどの営業担当者にとって、その目標の1つは見込み客との約束を得ることです。

しかし、それを元に戻すことは悪い考えではありません。あなたの最初の目標は、見込み客の会話の許可を得ることです。 2番目のゴールはアポイントを得ている可能性があり、3番目のゴールは後で連絡を取る可能性があります（これは#1と#2の達成に失敗した場合の不測のゴールです）。

会話の流れ

目標を設定したら、次のステップは会話のフローチャートをレイアウトすることです。これは確かにオプションですが、これは実際のスクリプトである必要はありません。会話のフローチャートは、目標のそれぞれをマッピングする方法であり、それぞれの目標を達成するために取るべき一般的な経路です。

たとえば、あなたの最初の目標が見込み顧客にあなたと会話するようにさせる場合は、使用する予定の正確なオープナーを書き留めてください。また、あなたが聞いている可能性のある最も一般的な異論に対していくつかの回答を記入することもできます。

次に、目標#2に向かうためのいくつかの道筋を描くことができます。これらは、異議申し立ての対応や、迅速な対応を構築するためのいくつかのテクニックかもしれません。最後に、目標#3を達成するための1つまたは2つのフレーズを書くことができます。

もちろん、あなたは、行の反対側の生きている人間に常に到達するとは限りません。

そういうわけで、ボイスメールスクリプトを書くことが助けになるので、ビープ音であなたの心は空になりません。あなたが現場にいる間に、あなたが何を機械に伝えるかを知ることは、あなたからのストレスの一部を取り除きます。

Research

最後に、電話をかける前に、あなたの見通しに関する研究をすばやく行うことをお勧めします。これは大きな努力である必要はありません。 1〜2分のインターネットの掘り出し物ですら驚くほど有用な情報が得られます。覚えておいて、Googleはあなたの友人です。 Facebook、Twitter、（B2B営業担当者向け）LinkedInもそうです。見込み顧客の名前を入力して、表示される内容を確認するだけです。