スモールビジネスの価格戦略

あなたの中小企業の価格戦略は、あなたの運命を最終的に決定することができます。中小企業のオーナーは、価格戦略に細心の注意を払って収益性と寿命を確保することができます。

一般的に、私が検討した事業計画では、価格戦略は市場で最も安い価格提供者になっている。このアプローチは、競合他社をすばやく見て、最低価格でビジネスに勝つことができると仮定しています。

最低価格は勝たない

最低価格は中小企業にとって強いポジションではありません。お客様の製品やサービスを商品として見て、価値のあるものを隠すことをお客様に促します。さらに、深いポケットを持つ大規模な競合他社と低い運用コストを持つ能力は、価格だけで競争しようとしている中小企業を破壊します。低価格戦略を避けることは、市場の需要を3つの要素を調べることで調べることから始まります。

1。競合分析： 競合他社の価格設定だけではありません。彼らが提供するパッケージ全体を見てください。彼らは価格重視の消費者や豊かなグループにサービスを提供していますか？もしあれば、付加価値サービスとは何ですか？どのように比較するのですか？ 2。天井価格：

天井価格は、市場が負担する最高価格です。専門家と顧客を調査して価格制限を決定します。市場の最高価格は上限価格ではないかもしれません。

3。価格弾力性：

Harvard Business Reviewによると： ほとんどの市場のほとんどの顧客は、製品やサービスの価格に敏感であり、より安価で少ないより高価な場合はそれを購入します。しかし、…価格弾力性は、その価格に基づいて製品に対する反応性顧客需要がどの程度正確かを示しています。マーケティング担当者は、価格の変動に敏感な

弾力性のある 、または価格の変化をほとんど意識しない 非弾性 を理解する必要があります。 一部の製品は、価格の変化に対してより迅速かつ劇的な対応をしています。これは通常、購入することができない、または不可欠であると考えられているため、または利用可能な代替品がたくさんあるためです。たとえば、牛肉を取る。価格が劇的に上昇すると、人々は簡単に鶏肉や豚肉に代わることができるため、需要は減少する可能性があります。

業界の需要構造を理解したら、事業計画や財務に設定されたコストと利益の目標を見直します。

価格戦争を避ける

価格戦争に踏み込んではいけません。あなたは失い、失業しますか？致命的な価格戦争を回避するためにこれらの4つのヒントを取る：

排他性の強化：

1. 貴社のビジネスに特有の製品またはサービスは、価格低下から保護します。 高メンテナンス品を落とす：
2. お客様のサービスやメンテナンス費用が高い製品やサービスがある場合があります。不採算の行を削除し、顧客が望まないものを見つけます。 付加価値：
3. 貴社のビジネスが市場で目立つように付加価値を見つけます。このカテゴリで最もユニークなビジネスです。 ブランド：
4. 市場であなたのブランド名を開発します。ブランドビジネスは常に価格戦争で強く立つことができます。

しっかりとした価格設定戦略を備えた中小企業は、価格戦争と低価格の立場から脱することができます。慎重に、価格決定を検討してください。あなたのビジネスはそれに依存します。