バイヤーを売り手側視点

最初にあなたの売り手クライアントの動機、緊急性および希望を知っています。 ：

プロパティをリストすると、できるだけ多くの有益な情報を売り手のクライアントから取得しようとします。これには、販売の緊急性と、家に持ち込まれた展示品や展望品の好みが含まれます。

売り手の緊急性が低く、財政的に有益であり、深刻な関心を持っているような人物にのみ物件を展示するように求めている場合は、その基準を使用して購入予定者を認定しようとする必要があります。

緊急性の高い売り手は、関心のあるすべての見込み客に家を見たいと思うかもしれません。おそらく不必要なショーで多くの時間を費やすこと以外に、あなたの売り手のために働くのはあなたの仕事です。

売り手はある時点までの出品を管理する。 ：

あなたは公平な住宅の法律に違反して財産を見る人を決して制限することはできません。あなたの売り手が何らかの方法でこれらの行に沿って希望があることを示している場合は、そうした方法でショーを制限することに参加しないことを非常に明確にしてください。可能であれば、リストから自分自身を外すこともお勧めします。リストの前にこれらの願いが示唆されても、それを取らないでください。

賢明な売り手は公平な住宅法を間接的にスカウトするために財政上の制限を使うかもしれない。彼らは$ X以上の所得を持つ人々に宣伝を制限するよう指示するかもしれません。収入はローン資格の1つの要素なので、それは本当に不審な要求です。

見込み客は財政的に家を購入することができますか？ ：

これは多くの不動産業者にとって不快な領域です。それは試練である必要はありません。買い手が価格帯を示している場合、彼らが貸し手と事前資格を持っているかどうかを質問するのは快適な質問です。そうでない場合は、これを行うと、ホームショッピングの際に、より良い立場に置かれることを示すことは容易です。

リスティングが購入能力の範囲外である場合は、これらの購入者に提示する前に、売り手の顧客の希望を検討する必要があります。結局のところ、多くのバイヤーは、彼らが設定したレベルで資格を与え、後で上に移動し、彼らが望むものを得るために再び資格を得ます。しかし、資格のない人にあなたの上場を示すことによって、 "ルーシー・ルーズ"の慈悲に身を置くこともできます。

バイヤーの動機と関心は？ ：

良い買い手のインタビューが常に強く推奨されます。結局のところ、ガスや車両の費用だけでなく、あなたの最も有限のリソース（時間）を費やしていくつもりです。私は、もはや私の休暇の居住区域で特定のタイプのプロパティを表示しないことを選択しました。なぜなら、多くの人が本当に好きではなく好奇心から見たいと思ったからです。これらはアースシップです。

会話を使って情報を快適に引き出す方法を学ぶことが重要です。バイヤーに不動産のニーズとニーズ、そして現在の状況と緊急性について話すことは非常に重要です。現時点では、これらの買い手の見通しの実行可能性を評価する際に売り手の顧客の視点から取り組んでいます。自宅で無関心の見通しを踏むことは、必ずしも最善の利益とは言えません。

買い手の表明とは異なり、この決定は売り手のクライアントに関するものです。 ：

あなたのリスティングの1つにバイヤーを適格とするとき、他のリスティングやバイヤーの代理店と一緒に作業しているときと同じ基準を使用していません。

このプロセスは、リスティングのクライアントとそのニーズに関するものでなければなりません。この買い手と他の物件を見せたいと思っていなくても、売り手の利益が最優先であれば、あなたのリストを表示してください。

住宅ローンや住宅ローンの崩壊後は簡単です。 ：

2007年に本格的に始まった6年後の事故は、より容易になった。しかし、住宅ローン貸し手は依然として、ローンを付与し、より高い前払いを求める際に、はるかに慎重である。購入者にプリペイドが付いている場合は、少なくとも購入に必要なクレジットスコアがあると期待できます。

しかし、事前資格認定書は実際にはあまり価値がないことに注意してください。契約の締結と締め切りの間にローンを殺すことができるものはたくさんあります。貸し手がプロセス中にさらにコミットメントを取るようにするために使うことができる戦略は、行く方法です。また、トランザクション処理の特定の時点で最終的なローン承認を受けるように不測の事態を指定することもできます。