は、適切な質問をして売り上げを

あなたのセールスアポイントであなたの製品に関する講義を行い、それがどれほど素晴らしいかを見ても、あなたは多くの売上を犠牲にするプレゼンテーションスタイルを使用しています。はるかに効果的なアプローチは、あなたの見通しを引き出す質問をすることです。あなたが正しい方法で正しい質問をすると、あなたはあなたの見込み顧客にあなたのためにすべての売り上げをさせることになります！少なくとも、見込み客があなたの製品から望んでいるものについてたくさん学ぶでしょう。つまり、最も効果的に売れるポイントだけでプレゼンテーションをレーザー焦点に合わせることができます。

あなたの見込み客にあなたのプレゼンテーション中に一連の自由討論の質問をするには、3つの重要な目的があります。まず、見込み客があなたの製品に適しているかどうかを確認するのに役立ちます。次に、ホットボタンの特長を特定し、ピッチを微調整することができます。第3に、さまざまなメリットとその考え方について話すようにすることによって、見込み顧客の「営業担当者フィルタ」を通過して情報を隠すことになります。 "

ここに挙げたすべての質問は、すべての見込み顧客にとって完璧なものではありませんが、これらの例はあなたに良いスタート地点を与えるでしょう。理想的には、一度あなたがいくつかの質問をすると、見込み客は詳細なスピーチを開始し、それ以上のプロンプトを行う必要はありません。

購入履歴の質問

見込み客の前回の購入経験についてもっと学ぶことで、あなたの心がどのように働いているのか、購入の仕組みを垣間見ることができます。

見込み客の購買履歴は、販売員についてどのように感じるのか、また商品で最も価値があるのかに大きな影響を与えます。

あなたはこの製品タイプを持っていましたか？（たとえば、「あなたは車を買っていればいいのですか？」）
最後に[製品タイプ]？
あなたは過去に[製品タイプ]を購入するためにどのようなプロセスを経ましたか？
そのプロセスはあなたのためにうまくいきましたか？どのように/どのように？
あなたの現在の[製品タイプ]で問題を解決するために何を試してみましたか？
あなたは以前に私たちから何を購入しましたか？
買収はどうしたのですか？

購入に関する質問

これらの質問は、あなたが開始したい特定の取引に関連しています。購入の質問は、ホットボタンのニーズを特定し、その周りのピッチをデザインするのに役立ちます。

今日あなたと私と会うようになったのは何ですか？
[製品タイプ]でどのような品質をお探しですか？
あなたに最も重要なのはどの品質ですか？
あなたは[製品タイプ]にいるのが好きではありませんか？
[製品タイプ]を購入する予定はありますか？
あなたの予算はいくらですか？
他に誰が購入決定に関与していますか？

Rapport-Building Questions

これらの質問はあなたの見込み客に自分自身について話し、あなたと彼とのある程度のレベルの関係を築くのを助けます（そして、見通しの好き嫌いを見つけるのを助けます。

あなたはどのくらい会社にいましたか？（B2B販売の場合）
あなたはどこで美しいソファーを購入しましたか？（B2C）
あなたの子供は何歳ですか？いくつ持っていますか？（あなたが写真を見た場合）
この[製品タイプ]はあなたに何をしてほしいですか？

明確な質問

見込み客が重要な質問に対して簡単な回答しか出さない場合は、より多くの情報を引き出してみてください。

それについてもっと教えてください。
あなたは私に例を挙げることができますか？
あなたはもっと具体的になりますか？
どのようにあなたに影響を与えましたか？

異議を求める質問

あなたの見通しが彼の反対意見を表明するまで、あなたはそれらについて何もすることはできません。見通しが何らかの異議を提起していない場合は、少し質問が出る可能性があります。

これまでのあなたの考えは？
心配はありますか？彼らは何ですか？
他にどんな科目について話し合うべきですか？
前進してはならない理由はありますか？