あなたがサービスベースのビジネスオーナーであれば、あなたの時間に何を払うべきかを決めることは、乾草の中でその見つからない針を探し出すようなものかもしれません。それはしばしば非常に恣意的であるため、多くの中小企業経営者は、最初にサービスを開始したときにサービスを過小評価し、料金を請求しません。
短期間課金することは、必要な収入を即座に得る機会を与えるため、常に悪いことではなく、より高い時間単価をサポートするために必要な経験を提供します。
<！しかし、あなたがしていることをしばらくしてから、中小企業の所有権や習慣を学び始めると、料金を引き上げて請求することができない理由はありませんもっと。既存の顧客を失うことなく、または将来の顧客を失うことなく、料金を引き上げるのに役立つヒントをいくつか紹介します。
料金を引き上げることを検討している最中にまず必要なことは、あなたが課金している額にふさわしいと確信していることです。あなたが$ XXXの価値があると本当に信じるなら（多くの場合、あなたの時間はあなたがクライアントにとってあまりにも多くなると思う以上に価値があります）、潜在的なクライアントと対話するたびに、電荷？"しかし、 "これは私の時間の価値があるのですか？"
あなたの料金をどうするか、料金をどれくらい増やすかについて完全にわからない場合は、ビジネスを開始したときに行った市場調査を見直すためにしばらく時間を費やす必要があります。
競技会にはどのような料金がかかりますか？あなたの競争が提供するもの（すなわちあなたのユニークな販売提案）よりも優れているものは何を提供していますか？クライアントがサービスの価値をどのように理解するのを助けますか？ 3。毎時間スティック
多くの場合、クライアントは「すべてを含む」という入札を求める。私はそれらを責めません。彼らはあなたのサービスがどれくらいの費用を負担するかを正確に知りたいと思っています。
あなたの提案には推定された合計を含めることができますが、標準の時間単位の式を使用して最終的な数値を計算し、予想される時間数もプロポーザルに含めます。
これはクライアントがあなたの時間の中で何を得ているかを正確に概説するだけでなく、プロジェクトの実際の時間があなたの見積もりを超えた場合にもあなたを守ります。あなたの提案を受け入れました）。 4。増分的に上がる
あなたのサービスが過小評価されていて、市場が負うことのできるものに追いつこうと思っている場合は、一定期間にわたって料金を段階的に引き上げることを検討してください。これにより、現在の顧客に衝撃を与えることなく徐々に料金を引き上げることができ、今すぐ充電している料金の2倍になる可能性のある新しい料金が発生します。5。新しいクライアントに新しい料金を適用する
既存のクライアントの料金を段階的に引き上げると、直ちに新しい料金をすべての新しいクライアントの仕事に適用することができます。これは既存の顧客関係を損なうことなく収入を向上させる素晴らしい方法です。また、このメソッドを使用して、現在のクライアントを上に移動する前に、希望の時間単価をしばらく試してみることもできます。
たとえば、料金引き上げ後に新規契約を獲得しない場合は、新しい料金が高すぎると考える必要があります。 6。常にクライアントに知らせる
既存のクライアントの料金を引き上げるときは、何が起きているのか、何が起きているのかを知らせることが非常に重要です。クライアントとの料金を正当化することはお勧めできませんが（これは、あなたが交渉に参加していることを示唆することができます）、クライアントにループを維持することは、一般的な礼儀と優秀な顧客サービスです。増加する。漸進的に手数料を引き上げている場合は、長期的な増額計画を共有して、クライアントが起こる前にうまくいくかどうかを知ることさえできます。
中小企業の課金は危険です。なぜなら、それはあなたのビジネスの長寿を損なうことがあります。
あなたがテーブルに持って来て、あなたのビジネスのために適切なクライアントを探す価値を確信してください。
料金の引き上げの順序が不明な場合は、次の点を確認してください。6料金を引き上げる時期であることを示すサイン。