スタートアート：ガイ・カワサキの10ビジネス・ヒント

ガイ・カワサキは、Macintoshコンピュータの立ち上げを手伝った伝道者として、1980年代にアップル社で名前を挙げました。 Garage Technology Venturesの創設者兼CEOである彼は、何十ものスタートアップ企業とのアイデアをテストし実証してきました。彼は革命のためのルール、夢を売る、あなたの競争を狂わせる方法などの6冊以上のビジネス書の著者です。

<！私は最近、川崎氏の最新の著書「

芸術の芸術：何かを始める誰のためにも時間をかけて戦いを堅持したガイド」にプレゼンテーションをする特権を得ました< 。彼は、面白くて不器用で、とりわけ洞察力のある、すばらしい面白い講演者です。彼は何かを始める誰かのための彼の上の10の先端のまわりで彼のプレゼンテーションを作りました - 起業家、intrapreneurs、非営利のベンチャー。私はあなたがここであなたと共有し、その中にはあなたが選ぶことのできないいくつかの選択肢があります。

1。意味を作りなさい。

お金ではなく意味づけに焦点を当てる。あなたの会社があなたのビジョンを大企業に変えたり、公にして現金化したりするために成長させるのがビジョンだとすれば、 "あなたは死にました"。川崎氏によれば、偉大な企業は3つの意味のうちの1つを中心に構築されています。

生活の質を向上させます。

人々の生産性や生活をより楽しく、楽しくする。

間違っています。 上記の変形。ソリューションの一部であり、問題の一部ではありません。
何かの終わりを防ぐ。 古典的または歴史的なものを保存する。クジラを救う。
2。マントラを作る。

川崎は、Wendyの使命宣言を示すことで、企業の使命に関する声明に挑戦しました。

リーダーシップ、技術革新、パートナーシップを通じて、顧客や地域社会に優れた製品とサービスを提供することを指針とします。

「私はウェンディーズが大好きです。しかし、私がそこで食べるたびに、私はそのすべてに参加しているのです。彼は、ジェネラルミッションステートメントを作成したい場合、Dilbert Mission Statement Generatorを使用して、退会やファシリテーターなどのために数万ドル節約できます。

代わりに、川崎氏は、あなたのコアな価値を簡潔に記述する単純な言葉を3語以下にすることをお勧めします。

ウェンディーズ：「健康的なファーストフード」

フェデックス：「心の平和」

ナイキ：「本物の運動パフォーマンス」
ガイ・カワサキ：「エンパワー・アントレプレナー」
次の曲線にジャンプします。
本の小売業者は、「書籍を販売する方法を変えようとしていますが、250タイトル、000タイトルを運ぶのではなく、275,000枚を運ぶつもりです。 "250タイトル、000タイトルの代わりに、2タイトルを運ぶつもりです。

あなたの脳を再起動する

新しいパターンを採用するためには、古いパターンの行動を壊さなければなりません。

現金牛を殺す

明白なのは外的なものです - 宇宙の支配的な競争相手です。あなたがそれらを打ち負かすと、他の人も打ち負かすことになります。これは主に、既存の会社内で新しい製品を起動するときに適用されます。たとえば、AppleはApple IIを殺すためにMacintoshを使用する必要がありましたが、搾乳を続けていた可能性もあります。偏光の人々
あなたは誰も気にすることはできません。彼が与えたいくつかの例は、Macintosh、Harley-Davidson、Tivo、Scion XP（25歳未満の人はそれを見て「こんにちは、クールな車！」25歳以上の人は、「ボルボから解雇された人が設計しているに違いありません」と言っています。進み始める。「分析麻痺」に遭遇しないでください。あなたの前進を保つためのヒント：
プロトタイプを入力しないでください。 起業家には2種類あります。 Microsoft Officeは起業家のためのキラーアプリだと思う人もいます。あなたはビジネスプランを作成し、予測スプレッドシートを作成し、クライアントや投資家向けのPowerPointプレゼンテーションを作成します。他の種類は、AutoCADを使用して製品を設計し、コードを記述するコンパイラなどを使用します。製品。

心配しないでください。

ヴォルテール（Voltaire）はかつて、「最高は善の敵である」と言った。企業が製品を完成するまで完全に完成させるのを待っていたら、決して何も手に入れません。あなたの1.0リリースが、まだ顧客のために価値を創造している限り、端を少し荒くしても問題ありません。もちろん、彼はこう言っています。「あなたが医療用具を開発しているならば、これは当てはまりません」。

ソウルメイトを見つける。 「すべての若い未来が大人の監督を必要とする」と彼は冗談を言う。すべてのビル・ゲイツの後ろにはスティーブ・バルマーがいる。 Steve Jobsの後ろにはSteve Wozniakがいる。あなたのビジョンとあなたの熱意を共有する管理チームを構築しますが、強みを持って弱みを補完します。 5。ニッチな自分。
理想的には、顧客にとって価値が高く、他の人がほとんど行っていないものを作成します。一意性と価値創造を2つのパラメータとして考えると、4つの象限があります。高い価値、低い独自性
- あなたは価格で競争します。 低い価値、高い独自性 - これは彼が "愚かな"象限と呼ぶものです。誰もあなたの製品を購入したくなければ、競争がないかどうかは関係ありません。

低い値、低い一意性

- "ドットコム"象限。ある人は、「私たちは人々が犬の食べ物を購入する方法を変えるつもりだ。オンラインで販売するつもりだ。仲介者を減らし、人々はそれを安く買うことができるだろう。「犬の食べ物は重い。救われたお金は、高い輸送費によって相殺された。狂ったことは、会社がこれを気づかなかったわけではないが、ある時点で、

16社
高い価値、高い独自性 - これはお金と利益と意味を作り出す場所です。
6。 100以上の花が咲くようにしましょう。 あなたの最高の顧客は、あなたがどんなに市場調査をしていても、あなたがどんなに良いことを期待しているのではないかもしれません。実際の世界では、川崎は次のように提案しています：播種フィールド、ウィンドウボックスではありませんニッチの配置は重要ですが、予算が許す範囲でメッセージを広げます。あなたが存在していないと気づいていない市場で逃すかもしれない
無神論者ではなく、無神論者を探してください。 誰もが "marqu大企業は通常、「曲線を飛ばす」という考えに抵抗している。新しいアイデアが公開されている早期採用者を探し出し、後で大型魚を救う。

誇りを持ってはいけません。

あなたの製品を購入する人々があなたの意図するターゲット市場ではない場合、驚かないでください。代わりに、彼らがそれを買っている理由を見つけて、あなたの新しい幸運に投資してください。 7。 10/20/30ルールに従ってください。

クライアントまたは投資家にプレゼンテーションを行うときは、次のようにしてください： スライド10枚
- ほとんどの人は50ではありません 20分
- 1時間はかかりますが、他の人は早めに退室し、Q&Aには十分な時間が必要です。 30ポイントのフォント

- 小さなフォントを使用している場合は、通常、多くのテキストを使用しようとしていることを意味します。これは、あなたが悲しい話者であることを意味します（ほとんどのハイテク企業のCEOが）。どうして？彼らは練習しないからです。

（プレゼンテーションをたくさんする場合は、「Powerpointプレゼンテーションの7つの致命的な罪」をチェックしてください）

8。感染した人を雇う。 あなたの製品について情熱を持っている（または少なくともそれに近い）人を雇う。
無関係を無視します。 共有の情熱は、教育や関連する仕事の経験よりもはるかに重要です。これらの従業員は、より忠実でモチベーションに富んでいます。川崎自身は、アップル社で仕事をしていた宝石商の「数え切れないほどのダイヤモンド」に取り組んでいた。しかし、彼は初めてMacintoshを見たとき、目に涙が入ったと彼は言う。それが彼を他の誰よりも仕事に適したものにしたのです。
自分よりも雇用が良い。 "A"プレイヤーは "A +"プレーヤーを雇うが、 "B"プレイヤーは "C"、 "C" H "D"などを雇い、 "bozo explosion"と呼ぶ。彼らと比べてではなく、あなたが雇うことを賢く見せる人を雇う。

ショッピングセンターのテストを行います。

あなたはショッピングモールで最近インタビューされた候補者を遠く離れて見ているとします。あなたは… …

…彼らに直接歩いて、会社がどれほど偉大であるかを伝え、彼らに乗り込むように勧めますか？

…それは大きな場所だと分かりました。そしておそらくあなたはそれらにぶつかるでしょう、そうではないでしょうか？ …意図的にそれらを避ける？
あなたの答えが最初のもの以外であれば、それらを雇ってはいけません。 9。採用の障壁を低くする。 人々があなたの製品を購入して使用しやすくする：
学習曲線を平坦化します。
- 良い製品は、マニュアルを参照したり、クラスを取ることなく、直感的に使用する必要があります。たとえば、VCRに時計を設定する方法を知っていますか？それはなぜ挑戦ですか？
- あなたがしないことを人々に求めてはいけません。
- 核兵器を使ったマウストラップ（ユタ州に駆け込んで廃棄物を処分しなければならない）の例は少し遠いものでしたが、カワイ・ハイアット・リージェンシーの彼の話は彼の近くでした。ホテルには、各フロアに無料の洗濯機があります。人々はリゾート服を洗うために数ドルを支払うことを望んでいません。特に、すでに部屋のために一晩に250ドルを支払っているときです！

あなたの伝道者を抱きしめてください。

彼らがあなたの従業員であるかあなたの顧客であるかにかかわらず、あなたが行っているすべてにそれらを含める。あなたにできることはすべて声を出してください。彼らはあなたの最高のマーケティングです。 10。 Bozosがあなたを倒してはいけない。

いくつかのbozosは見つけるのが簡単です。彼らはあなたのすべてのアイデアを打ち砕く、騒々しい、冷笑的な人々です。しかし、「成功したbozo」は素敵なスーツを着ていることに気をつけてください。人々は自動的に「豊かな」と「スマート」を同じにしています。非常に成功した人々はしばしば次の曲線を受け入れることができません。

有名なハイテク産業の愚かさを指摘した後、彼は自身の個人的な話を語った。ある時点で、彼はシリコンバレーのスタートアップのCEOになるために就職インタビューを断った。「それは運転するには余りにも過ぎて、それがどのようにビジネスになるのか分からない。会社？ Yahoo。川崎氏は、その決定に約20億ドルかかるとしている。
「私は10年間それを考えていましたが、何を知っていますか？私は正しい決断を下しました。若いうちに妻と息子と一緒に多くの時間を過ごさなければなりません。彼が成長し、大学に行き、お互いが誰なのか疑問に思うようになってしまいました」と彼は言いました。「十億人はまだ私を怒らせています。」川崎はQ&Aセッションを終了しました。シュートの最初の質問は、次の大きなものは何ですか？彼の答えは：「私はマーケティング担当者であり、先見性がある人ではありません。私はそのアイデアを見て、それが売れるかどうかを教えてくれます」次の大きなものが分かっていれば、そして、私は確かにこの聴衆に言っていないでしょう。 "

イベントの主催者、Texchangeに感謝します。無料の本の抜粋、起業家のIQテストなどを含むGuy Kawasakiの詳細については、GuyKawasakiをご覧ください。 com。