顧客に今購入する10の方法

今まで見た中で最高のダイレクトメールを送りました。あなたのカタログはスミソニアンに属します。あなたのパンフレットはとてもすばらしいので、あなたの子供の写真の隣に置いてください。そして、あなたはインターネットの神々を泣かせる喜びの涙になるオンラインキャンペーンを作成しました。

なぜあなたは売り上げを得ていないのですか？

まあ、これが起こっている理由はいくつかあります。まず、良い広告のような悪い製品の欠陥には何も目を向けません。

おそらく、あなたの製品やサービスは素晴らしいですし、あなたは100％背後に立っています。製品が故障しておらず、広告が顧客を持ち込んでいる場合は、あなたが提供しているピッチを見てみましょう。そして、最も重要なのは、行動を促す言葉です。

広告資料では、潜在的な顧客を行動させることが重要です。今すぐ！次のテクニックを使用して、電話機がフックを鳴らし、あなたの利益があなたのセールスグラフを再発明するアクションコールを作成します。

1：注文の締め切りを告げる

注文の締め切りがある何らかの宣伝用資料を受け取ったことがあります。オファーはその日に終了することができます。あるいは、アップグレードや無料ギフトと一緒に期限を使うこともできます。たとえば、「15日までに注文してください…」

また、同じ月に締め切りをして、資料を受け取るようにしてください。そうすれば、あなたの潜在的な顧客は、彼らが応答する時間が限られているだけで、 "後でやるよ"というシンドロームに陥ることはないということを知っています。

2：顧客に価格上昇を警告する

人々は良い取引をしたい。特定の日付に価格が上がっている場合は、顧客に知らせてください。彼らはあなたの製品の価格が上がる前に購入したいと思うでしょう。これの素晴らしい例は、Amazonが起こった数ヶ月前のPrimeの立ち上げを発表したAmazonのものです。

彼らはプライムメンバーシップの巨大な急増を見た。

3：トライアル/導入期間の設定

トライアル期間は、新規顧客を獲得するのに最適な方法です。試用期間中に特別な契約、特別なサービス、または低価格を提供してください。そして、その時がキャンセルになるときは、それが長い、畳み込まれていて苦労して困難なプロセスでないことを確認してください。人々があなたを憎むようにしないでください。

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4：偉大な無料ギフトを提供する。

無料プレゼントのような新しい顧客を惹きつけるものはありません。ご注文の追加インセンティブとして、応対した最初の100人または1000人に無料ギフトをお渡ししてください。

5：…または「リスクなし」または「リスクフリー」トライアル

製品/サービスに満足していないと、リスクは関係しないことを知りたいと考えています。試用期間が終了する前に、何らかの理由でキャンセルできることを新規顧客に知らせてください。

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6：「店舗では入手できない」ことを人々に知らせる。

あなたの製品は通信販売専用ですか？あなたの製品が店頭で入手できない場合は、顧客に必ず伝えてください。彼らは、地元の店を訪れる代わりに、あなたの製品を注文することしかできないことを知っています。

7：真に無料アップグレードを提供する

1つのシンプルなラインがあなたの売上を押し上げることができます。「10日間以内に注文すれば、デラックスモデルにアップグレードします。人々は何のために何かを得るのが大好きで、これは

8：無料補給品とアクセサリーを手渡す

このテクニックはコンピュータの販売で使用されています。コンピュータを購入し、無料のプリンタを受け取る。これはあらゆる種類の製品で動作します。ただし、オファーの日付を必ず記入してください。これは、時間がなくなる前に、人々があなたのオファーを利用するよう丁寧に促します。

9：強力なアクションフレーズを使用する

自分の行動をどのようにしても、

• コールナウフを含めるようにしてください。
• フリーダイヤル。
• 24時間。
• このクーポンは、今日の郵便料金の封筒で郵送してください。
• あなたの応答カードをファックスします。

10：パッシブフレーズを避ける

パッシブフレーズを避けるようにしてください。

あなたは私たちに連絡する方法を知っています。注文する準備ができたら電話してください。

お客様にすぐに対応する特典を与えましょう。彼らは財布を手に入れ、利益の増加が見えます。