成功したグローバルビジネスを開発するための3つの回答

Alison LarsonのWorld Blazer Consultingの創設者は、海外でブランドを成功裏に売る方法について何かを知っています。結局のところ、彼女はカーターズやオシュコシュ・ブゴッシュのような尊敬される企業のために、グローバルビジネスを発展させるのに23年以上を費やしました。このウェビナーでは、AlisonがWomen Entrepreneurs GROW Global（公開：私はWEGGの社長を務めています）に与えた「国際商品の成功を確実にするための8つの重要な教訓」の中で、出席者から質問された3つの質問について議論しました。

これらの回答は、成功したグローバルビジネスを開発するのに役立ちます。

弁護士または経験豊富なビジネスマンまたはコンサルタントが将来の国際パートナーと契約条件を交渉すべきか？

回答#1 ：経験豊かな国際的なビジネス関係者は、国際契約のビジネス条件を交渉するべきだと思います。弁護士は、すべてのビジネス用語が合法であり、執行可能であり、会社の利益を保護することを保証する役割を果たします。

<！最適な状況では、弁護士とビジネスエグゼクティブが協力して、標準的な契約書を作成し、輸出、ライセンス供与、または使用されるビジネスモデルの標準契約条件を作成する必要があります。各取引について、ビジネス担当者は、基準を出発点としてビジネスパフォーマンス条件を交渉することができます。

契約条件が「標準」契約条件外になると、弁護士は経営幹部との変更を審査することができ、法的・執行可能であれば、変更が公正で受け入れ可能かどうかを判断することができます。

また、弁護士が海外で経験していない場合、法的拘束力があるかどうかを判断するために事業を行う国の弁護士に最終契約を渡す必要がありますその国。

「単純な」国と「複雑な」国の違いは何ですか？

Answer#2：

国が「シンプル」か「複雑か」を判断するためには、まず規制環境、官僚主義および一般的なビジネスの容易性を注意深く見ます。 一部の国では取引環境が整っているため、ビジネスをより簡単にしたり、取引をより困難にすることがあります。次に、文化、言語、一般的なビジネスプラクティスの違いを追加します。自分とはまったく異なる文化を持つ国でビジネスをしようとする企業は、市場のさまざまな購買行動や消費者の好みを理解するだけでなく、その製品を効果的にコミュニケーションし、効果的に実行することは難しいでしょうその国の将来の国際パートナーとの交流

あなたがどれほど類似していても、すべての国が独自性を持っていることを覚えておいてください。カナダは、地理、文化、言語（ケベックを除く）、消費者プロフィールなどの点で米国に最も近いと考えられていますが、慎重に研究するとまだ大きな違いがあります。ターゲットカナダにお尋ねください！ （注：この重要な点を理解するためにアリソンのウェブセミナーを聞く必要があります）。

予定販売代理店または他の国際代理人にアプローチする最良の方法は何ですか？

回答#3：

潜在的な会社にあなたを代表することに興味がある場合は、まず、見込み顧客と共有するあなたの会社とビジネスについて確かなプレゼンテーションがあることを確認することです。 これには、企業プロファイル、ブランドまたは製品情報、店舗の写真（所在があれば）、組織構造およびその市場で成功すると思われる理由に関する情報が含まれている必要があります。

あなたは、彼らについてのすべてを知るための見通しについての研究を行い、適切な人物が誰であるかを調べるべきです。次に、その役員の行政幹部に電話で連絡するか（またはあなたと違う場合は会社の言葉で手紙を送ってください）、上司にプレゼンテーションが送られることを伝えてください。プレゼンテーションが送信されたら、それが受信されたことを確認するためにフォローアップする必要があります。それがあって、エグゼクティブからの応答がない場合は、1〜2週間後にフォローアップを試みることができます。何も聞こえない場合は、時にはそれは、将来の会社が取引に興味がないことを示している可能性があります。

それでは、タイミングがちょうど正しかったわけではないことがあり、後で正しいかもしれないので、6ヶ月後にもう一度試してみてください。

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