3事業評価方法

最新のビジネス評価を持つ理由はたくさんあります。例：

• 退職、健康、離婚、または家族の理由により、ビジネスを売る必要があるかもしれません。
• あなたは、資金繰りの問題や拡大のために、債務や株式の資金調達が必要な場合があります。潜在的な金融業者や投資家は、ビジネスに十分な価値があることを見たいと思うでしょう。
• あなたは株主を追加しているかもしれません（または1人以上の株主が買収を望むかもしれません）。この場合、株式価値を決定する必要があります。

<！その理由にかかわらず、あなたのビジネスがどれほど価値があるかは、現在の経済状況からビジネスのバランスシートまでのさまざまな要因によって決まります。たとえば、お住まいの地域の類似の企業が最近販売した場合、あなたのビジネスの価値は、大部分が前の販売の販売価格によって決定されます。

それを正しいものにする

事業主は、自らの事業評価を行うべきではありません。これはあまりにも彼女の子供がどのように才能があるか母に尋ねるのが好きです。事業主も母親も、一歩も後退して客観的に質問に答えるのに必要な距離はありません。

ビジネスを売っているときに最高の価格を設定して確実に取得するには、公認ビジネスバリュエーター（CBV）などの専門家によって行われるビジネス評価を取得します。米国では、米国審査員協会（ASA）のウェブサイトを通じてビジネスバリュエーターを見つけることができますが、カナダではカナダのチャータードビジネスバリュエーター研究所を通じて見つけることができます。

ビジネスバリュエーター（または会計士など貴社の事業を評価している人）は、次のようなさまざまなビジネス評価方法を使用して、公正な価格を決定します：

3つのビジネス評価方法1。資産ベースのアプローチ

基本的に、これらの事業評価方法は、事業へのすべての投資を合計します。

資産ベースの事業評価は、継続企業または清算ベースで行うことができます。

現在進行中の資産ベースのアプローチ

は、資産の正味貸借対照表価額を列挙し、負債の価値を差し引く。

A 999の清算資産ベースのアプローチ

は、すべての資産が売却され、負債が支払われた場合に受け取る正味現金を決定する。

• 唯一の所有権を評価するための資産ベースのアプローチを使用することはより困難です。法人では、すべての資産は会社によって所有され、通常はその事業の売却に含まれます。唯一の所有権の資産は所有者の名前で存在し、ビジネスと個人の使用から資産を分離することは困難です。例えば、芝生ケア事業の唯一の事業者は、ビジネス用および個人用の両方のために様々な芝生ケア用具を使用することができる。ビジネスの潜在的な購入者は、オーナーがビジネスの一部として販売しようとする資産を分類する必要があります。 2。収益価値アプローチの獲得これらのビジネス価値評価手法は、ビジネスの真の価値が将来的に富を生み出す能力にあるという考えに基づいています。最も一般的な収益価値アプローチは、過去の収益を資産化することです。このアプローチでは、評価者は、企業の過去の収益の記録を使用して企業の予想キャッシュフローレベルを決定し、異常な収益または費用について正規化し、予想される正規化されたキャッシュフローに資本化係数を乗じる。 資本化係数は、妥当な購入者が投資に対して期待する収益率と、期待される収益が達成されないリスクの尺度を反映しています。 割引き将来利益
• は、過去の平均収益の代わりに、将来の予測収益の傾向の平均を使用し、資本化係数で除算した、事業評価に対する別の収益価値アプローチです。 そのような資本化率はどのようなものでしょうか？法律事務所のグラントソーントンLLPは、「あなたのビジネスはどれくらいの価値があるのか​​」を論議する経営陣の記事で、 「強い収益と市場シェアの歴史を持つよく確立されたビジネスは、しばしば12％から20％まで変動しており、変動の激しい市場では実績のな​​い企業は、より高い資本化率、例えば25％から50％で取引する傾向があります。 "

唯一の所有者の過去収益の評価は、ロイヤリティはビジネスオーナーのアイデンティティに直接結びついています。ビジネスに配管や経営コンサルティングが関与しているかどうかにかかわらず、既存の顧客は新しいオーナーが同程度のサービスとプロフェッショナリズムを提供することを自動的に期待しますか？

唯一の所有権を主張するサービスの評価は、所有権の変更によって失われる可能性のある事業の割合の見積もりを必要とする。これは、信頼できる家族（すでにクライアントリストに精通しているかもしれない）がビジネスを引き継いだ場合など、多くの場合緩和されることに注意してください。 3。市場価値アプローチ

ビジネス価値評価への市場価値アプローチは、最近販売された類似のビジネスとビジネスを比較してビジネスの価値を確立しようとします。明らかに、この方法は、比較するのに十分な数の同様のビジネスがある場合にのみうまくいくでしょう。

市場価値に基づいて単独の所有権に価値を割り当てることは特に困難です。定義上、唯一の所有権は個別に所有されているため、類似のビジネスの事前販売に関する公開情報を見つけることは容易ではありません。

収益価値アプローチは最も一般的なビジネス評価方法ですが、ほとんどのビジネスでは、ビジネス評価手法の組み合わせによって販売価格を設定するのが最も簡単な方法になります。

非競争条項は評価に影響を与える可能性がある

非競争条項は、特に、のれんが評価の重要な部分を形成する場合に、事業の売却に関する契約に頻繁に含まれる。現在の顧客は、直前の所有者がすぐに競合他社に参加したり、同じ地域で同様のビジネスを開くことができるように、ビジネスをひいきにし続けるという前提でビジネスを購入することは誰も望んでいません。 競争禁止条項には、通常以下のような制限があります：

売り手が同じ地域で競合するビジネスを開けないようにする

競合する活動に時間制限を付ける - 例えば買い手が売り手5年間の直接競争に従事しないこと。

非競争契約は、法律上の厄介な問題であり、しばしば事業売却後の買い手と売り手の間の訴訟の対象となる。法的な見地から、強制的に、非競争条項に課される制限は明確に定義され、「合理的」でなければならない。非競争契約は、執行が売買を継続して生計を立てる能力に過度に広範かつ/または不当な制限を加えると判断された場合、裁判所によって無効にされることがあります。非競争条項は、事業の売却に先立って、買い手と売り手の法定代理人によって審査されるべきである。

フランチャイズ企業はどうですか？

フランチャイズ契約は、フランチャイズの売り方を一般的に定義しており、フランチャイズベンダーによって異なります。フランチャイズ契約を確認してください。一部の契約では、フランチャイザーがフランチャイズを固定価格で直接購入することが規定されています。他の人は、ビジネスが中断されないことを確実にすることが最大の関心事であるため、評価を支援し、バイヤーの位置を特定します。

ベスト・チョイスはコンビネーションになる可能性がある

収益価値アプローチは最も人気のあるビジネス・バリュー評価方法ですが、ほとんどのビジネスでは、ビジネス評価方法のいくつかの組み合わせが販売価格を設定する最も簡単な方法になります。最初のステップは、プロのビジネスバリュエーターを雇うことです。あなたはあなたのビジネスを成功裏に売ることができるように、あなたの価格を設定するのに使う最善の方法についてあなたに助言することができます。