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Charlotte Hicks Crockettのゲストポスト、B2B Writing Successの編集責任者
"ようこそ！メールが届いています！ "
AOLの署名入りの挨拶を聞いて以来、長い時間が経ちました。また、電子メールを受信することは今日の新規性に比べると少なく、B2Bマーケティング担当者にとっては強力なツールです。
マッキンゼー&カンパニーの調査によると、実際には電子メールはFacebookやTwitterのソーシャルメディアプラットフォームの有効性が40倍 ある。 <！ダイレクトマーケティング協会（DMA）は、電子メールマーケティングの平均投資収益率（ROI）が3800％と非常に高いと報告しています。
電子メールは古い技術かもしれないが、確かに死んでいない。堅牢なセグメンテーション機能とより優れたスパムフィルタを備えた自動化された電子メールマーケティングシステムのおかげで、正当な電子メールだけが配信されるため、B2Bの電子メールマーケティングは依然として非常に効果的です。
参照：
電子メール購読者をあなたのリストに追加する5つの方法最初に、電子メールはLinkedIn、Facebook、さらにはGoogleとは異なり、メディアが所有しています。あなたは常にあなたの電子メールリストを所有しています。
政府の規制が変更され、電子メールの送信方法に影響を与えることがありますが、一晩中資産が消滅するリスクはありません。
確かに、ソーシャルメディアへの関与は有益ですが、あなたが他人のパーティーでしか見ることのできないグループのようなものです。あなたのメールアドレス、電話番号、または物理アドレスがない限り、あなたがそれらと話すとき、コントロールしない。
あなた自身の電子メールリストでは、いつでもゲストリストを利用できます。第二に、電子メールはほとんどの従業員の勤務の不可欠な部分です。61％はPew Researchによると電子メールが「非常に重要」であると答えています。 McKinsey&Companyは、従業員は電子メールを読んで週に平均13時間を過ごすと推定しています。 （おそらく会合が退屈になるほど）
仕事中のソーシャルメディアの使用は嫌になるかもしれませんが、特にメールが会社と取引している場合は、第3に、購買決定に関与している他社に電子メールを簡単に転送することができます。また、同僚から転送される電子メールは、読まれるだけでなく、慎重に検討されます。
電子メールリストは非常に貴重な資産になることは明らかですが、最大限の利益を得るには適切に活用する必要があります。あなたのB2Bメールマーケティングを最大限に活用するために必要な3つの重要な質問を見ていきましょう。
参照：
電子メール自動化をビジネスに役立てる3つの方法
1。あなたのメールの目標を明確に定義しましたか？
見込み客や顧客とのコミュニケーションが成立すれば、関係を築くか、それを解消することができます。
多くの企業は、印刷と郵便料金を支払う必要がないため、電子メールは「無料」と誤解しています。実際にはそうではありません。電子メールの練習が苦手な人は非常に高額になります。 目的を考慮せずにブロードキャスト電子メールを送信すると、電子メールが無視されたり、スパムとしてマークされたり、潜在的なクライアントにコストがかかることがあります。
目的がなく、見込み顧客またはクライアントとの関係を構築しない限り、電子メールを送信しないでください。
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電子メールは購買プロセスの次のステップに進むのに役立ちますか？そして、最も重要なのは、具体的には次のステップですか？
各メールの目標を把握し、メッセージがその目的に集中していることを確認します。
関連項目：
電子メールマーケティングによる信頼と販売の向上方法
2。あなたの電子メールは面白くて役に立つのですか？
B2Bのバイヤーは、最も興奮して数百桁の計算をしている退屈で、退屈な人ではありません。 あなたのEメールを面白くて面白くしてください。確かに、仕様や製品の機能を伝える必要があるかもしれませんが、電子メールは乾いていて退屈である必要はありません。
情報をより面白くする方法の1つは、物語を伝えることです。あなたの製品の開発や生産に興味深い話がありますか？製品に特定の機能があるのはなぜですか？その機能は他の顧客をどのように支援していますか？
あなたの電子メールには、業界で起こっていること、要約、関連記事や動画へのリンク、またはビジネスで実装できるヒントを含むコメントも含まれます。
関連性のある興味深い電子メールを送信するパターンを確立すると、開かれた料金は引き続き強くなり、メッセージは読まれます。
関連項目：魅力的な電子メールコンテンツを即座に作成する方法
リストを分割していますか？
電子メール自動化の最大の利点の1つは、電子メールリストを分割する機能です。電子メールを迷惑メールやマルティプルとしてマークする人の数を大幅に減らすことができるだけでなく、それを受信した人にもっとターゲットを絞ったメッセージを送信することもできます。
見込み顧客とクライアントの間で最も明白なセグメンテーションです。 あなたの現在のクライアントは、見込み客とは異なる情報を必要とします。各グループには、回答が必要な固有の質問があります。クライアントは、製品やサービスの使用方法や価値を入手する方法についてのより多くのデータを必要とします。見込み顧客は、購入決定を行うためにより多くの情報が必要となります。
見込み客は購入サイクルでどこにいますか？
あなたの電子メールは、見込み顧客の質問と購入プロセスのどこに興味を持っているのかを具体的に示すときに最も価値があります。彼らは意識、評価、または変換段階にあるか？
今すぐ次のステップに進むには何が必要ですか？あなたの情報をニーズに合わせれば、あなたの電子メールからはるかに良い結果が得られます。
関連項目：
電子メールを使用して既存の顧客から販売を増やすための簡単な手順
電子メールを読むのは誰ですか？
オペレーションの誰かに送信する電子メールには、CFOに送信されたメッセージとは異なるメッセージが必要です。彼らはどちらも製品の評価に関与していますが、CFOは技術的な仕様ではなく、購入による財務的な影響を懸念しています。
あなたのリストを分割し、受信者の質問に 具体的に
答えるメールを送信すると、より良い結果が得られます。
実際に、DMAによる調査では、電子メールからのROIの77％が、電子メールをブロードキャストするのではなく、セグメント化された、ターゲット化された、トリガされたキャンペーンに由来することが報告されています。
B2B電子メールマーケティングのもう1つの利点は、マルチチャネルメディアキャンペーンの一環としてどのように機能するかです。電子メールマーケティングをソーシャルメディア、有料広告、ウェブサイトと簡単に統合して、それぞれの結果を高めることができます。 電子メールは、25年以上にわたって存在してきたツールです。容易に利用できる自動化ツールで安定した成熟した媒体です。しかし、すべてのベスト…結果を得る！ Charlotte Hicks Crockettは、B2B Writing Successのマネージングエディタです。これは、すべての経験レベルのコピーライターがB2B市場の巨大な機会を利用するのを助けます。メンバーは、絶えず拡大している記事、ハウツービデオ、およびトップB2Bコピーライティングエキスパートのライブトレーニングセッションに完全にアクセスして、ブログ投稿から電子メールマーケティング、ホワイトペーパーなど、あらゆる種類のB2Bコピーライティングプロジェクトに役立てることができます。
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