3売上予測方法

ビジネスプラン作成の一環としてキャッシュフロー予測を作成する場合と同様に、過去の営業履歴がない場合は、売上予測は特に困難です。ここで、Terry Elliottは3つの一般的な方法を使用して販売予測を行う方法の詳細な説明を提供します。

販売予測の目的で販売収益を見積もる方法はすべてありますが、資金調達のために銀行と仕事をする場合や、エンジェル投資家を探している場合は、複数の見積もりを行うことをお勧めします予測にもっと自信を持っています。

<！方法#1

あなたのビジネスのタイプについて、同様の場所にある同様の店舗やそれに類するサイズの平方フィート当たりの平均販売数量はいくらですか？これは、新しいビジネスがこの目標をおそらく1年間打つことはないため、適切な販売予測の最終的な答えとは言えません。しかし、このアプローチは、家計所得に基づく一般的な2％の数値よりはるかに科学的です。

方法#2

あなたの特定の場所について、あなたの商品を必要とする世帯の数は、1マイル以内に住んでいますか？毎年これらのアイテムにどれくらい費やしますか？競合他社と比較して、あなたの支出の何パーセントを手に入れますか？ 5マイル以内に同じことをしてください（売上予測数字が低い）。例：

Acme Corp販売予測

距離

#家計

年次支出	支出の％	予測売上高	1 2マイル（$ 100）	599マイル599ドル599ドル599ドル599ドル599ドル599ドル599ドル2ドル> $ 50、000
<！方法#3	例えば3種類の商品と2種類の追加費用サービスを提供する場合は、5つの製品/サービスラインのそれぞれについて販売収入を見積もります。	あなたが6カ月以内にいると思われる場所を推定します（「これらの商品のうち5つをプラスして3つ、これらの2つにプラス2を加えたもの」など）、1日の総売上高を計算します。その後、その月に30を掛けます。	今、1ヶ月から6ヶ月に比例してスケールアップします。つまり、売上がない（または売り上げが少ない）から6ヶ月の売上レベルにまで上昇します。	今年は完全な年次予測のために6ヶ月から12ヶ月まで実行します。
1つの売上予測のみを実行しない	売上予測を1つの数字として予測する代わりに、上記の売上予測方法の1つまたは2つを使用して、悲観的、楽観的、現実的の3つの数値を生成します。その後、あなたのビジネスに応じて月に数字を入れて、月間に	巨大な	パターンが存在する可能性があります。 （一部の小売企業は、10月下旬から12月下旬にかけて、クリスマスの売上総額の50％を占めていますが、6月から8月にかけてはほとんど得られません。）	経費を含める

今シーズンごとの大量購入（または材料や商品の購入など）を含め、月単位で経費を入れます。クリスマスのために7月のような材料や在庫を購入するかもしれませんが、クリスマス後45日までに領収書をすべて受け取ることはできません。キャッシュフローに大きな影響を及ぼす可能性があります。また、あなたは車を購入しますか？資本設備？減価償却費を必ず表示してください。

あなたの経費で、不良債権引当金を入れてください。どのくらいの売上高が現金であるか、クレジットカードでどのくらいのクレジットカードで、どのくらいのクレジットカードで拡大しているかを表します。クレジットカードで販売された部分のクレジットカード費用は4％以上と言います。

資金調達のために銀行に行く場合は、予備の現金勘定に余裕を持たせたか、ゆっくりとした月のために手当を出したか、またはすぐに車両を交換する必要がある場合や、装置？あなたはあなたの製品にxドルを請求すると言っていますが、競技会で価格を33％引き下げてもまだ利益を上げているとどうなりますか？

あなたのビジネスをどのように具体的に成長させますか？既存顧客にもっと販売し、既存の製品を新しい顧客に販売し、既存の顧客に新製品を販売し、新しい顧客を引き付けるために新製品を販売します。彼らはあなたが本当の計画を持っているかどうかを見たいと思っています。

キャッシュ・フロー予測期間の初期の月間にマイナスのキャッシュ・フロー予測を行うことは容認可能（現実的）であることを覚えておいてください。

良い情報に基づいた良い判断

売上予測の年の1つの大きな売上高を見積もるのではなく、より現実的な毎月の収入と経費のスケジュールにより、 。

それは「本を保つ」ことができるように設計されていることです。良い決断を下すことができる情報を提供します。

実際には、3つの異なるシナリオ、すなわち悲観的、楽観的、現実的なものになるように売上高やその他の数値を変化させる3つのキャッシュフロー予測を準備する必要があります。悲観的見方は「最悪の場合」の状況でなければならない。そのシナリオを遂行するのに十分な資本と忍耐を持つことを計画する。実際の結果がそれより優れていることが判明した場合 - 素晴らしい！ 会計ソフトウェアは助けることができます 会計ソフトウェアは、売上予測の作成、キャッシュフロー予測、経費の追跡に大きな助けになります。中小企業向け会計ソフトウェアと中小企業向けの会計ソフトウェアの6つの利点を参照してください。

キャッシュフロー予測の作成

キャッシュフローを維持するためのキャッシュフロー管理のヒント

損害分析の実施方法

10低コストでビジネスを促進する方法