3トレードショーを成功させる秘密

第一印象を与える2度目のチャンスは決してありません。スーツセールスマンやシャンプーの提供者が使用するフレーズのようになりましたが、あなたのトレードショーブースのスタッフのモットーとして役立つはずです。

トレードショーはノンストップの始まりです。毎晩、ドアが開いて、ドアが開いて、その日の終わりを知らせるライトが点滅するまでは、あなたが最初に顧客に会うことができる瞬間です。

すべてがうまくいくと、これらの重要な最初の瞬間は長年続く相互利益のある関係を開始します。一方、あなたが作成する印象がそれほど肯定的でない場合、あなたは一生の価値のあるビジネスにキスしてしまいました。

井戸の始まりはあなたが半分のことを意味します。顧客との信頼関係を築くと、積極的な基盤が確立されたら、取引を交渉して販売を終了するという難しい作業がはるかに簡単になります。トレードショーに出る長い時間と日に、最初の印象をうまく作り出すために知っておくべきことがあります。トレードショーの3つの秘密は、あなたの展示を大成功に導くのに役立ちます。

ここで販売しているものは？

あなたの会社はコンピュータや高級車を作るかもしれません。あなたはスクラブブラシを販売するかもしれません。インド亜大陸で見つかった最高級の宝石を小売することができます。それは本当に重要ではありません。あなたがトレードショーにいるとき、あなたは あなた を販売しています。

今日のバイヤーは緊張しています。一部はドットコムバブルを経験しています。彼らは、エンロンが爆破し、2008年に市場が暴落し、企業スキャンダルが企業スキャンダルに追随するのを見たかもしれない。しかし、彼らはまだビジネスを行う必要があります。彼らは信頼できる人物をどのように知っていますか？

ビジネスには常にデュー・ディリジェンス・コンポーネントがありますが、意思決定は驚くほどの意思決定を「信じている」と言います。

出席者をチェックアウトしている重要な最初の数分間、彼らはあなたをチェックしています。彼らは、おそらく無意識のうちに、あなたの意思と動機として認識しているものを評価しています。彼らは良い人ではないと信じている人から良い取引を得ることができると信じている人はほとんどいません。

トレードショーシークレット： 人々はあなたの製品を購入する前にあなたを購入する必要があります。

私が言っていることを聞くことができますか？

非言語コミュニケーションは、第一印象の創造に大きな役割を果たします。出席者は常に見ています。あなたのボディーランゲージが、あなたがショーに出たくないという事実を伝え、出席者と接することを好まないか、またはその動きをちょうど通り抜けている場合、彼らはそれを拾い上げて他の場所に行くでしょう。 「瞬き」の理由：第一印象の力を参照してください。

あなたのトレードショーの隅に立って、腕を折りたたんで展示すると、出席者は「離れていてください！私は警戒しています。座ったり、雑誌をめくったり、同僚とチャットしたりすると、「私はもっと良いことができました」と言います。一緒に、それはあなたが今日彼らのためにできることを出席者に尋ねたとしても、 "あなたは私にとって重要ではありません"という意味です。

トレードショーシークレット： あなたのボディーランゲージが「遠ざかります」と言われると、人々は来ません。

騒音の壁

出席者にアプローチし、参加させてブースに迎え入れる必要があります。

残念なことに、多くのスタッフがこれを受け入れることで、歓迎の挨拶から「私たちは連絡を取っています！出席者は静かで静かな展示会の展示会に急いでいます。

話すことは重要ですが、聞き取りはそれほどです。自分のセールススピールから実際に顧客に耳を傾けることにフォーカスを移すと、結果はすぐに改善されるでしょう。出席者に質問し、その答えに耳を傾けます。それらにあなたの完全な注意を払う。彼らが何を言っているか聞いて、適切な回答をしてください。 （会話の芸術にはリスニングが含まれています。）

参加者全員に焦点を当て、簡単には問題解決に専念しているという事実は、最も簡単で効果的な方法の1つです。ポジティブな第一印象を作ります。

これは良い先例を設定し、あなたがこのクライアントとのビジネスをさらに進める方法を確立します。あなたはその肯定的で利益のある関係の基礎を築いています。

トレードショーシークレット： 最大限の成果を得るために出席者に焦点を当てます。

3つのトレードショーの秘密= 3つの成功の鍵

これらの3つの秘密は、トレードショーの環境であなたをよく支えます。新しい関係を開始するには、まずは肯定的な印象を持たなければならないことに注意してください。彼らがあなたと仕事をする前に、人々があなたを信頼する必要があるという事実に気をつけて、身体の不自由な言葉を避けて、あなたが話す以上のものを聞くことは、あなたがそれを正確に行うのに役立ちます。そして、あなたはうまく始まります - 半分以上は、新しい収益性の高い関係を開始する道にあります。

参照：

そのトレードショーに出席する前に

効果的トレードショーディスプレイを作成する方法