あなたの店のマージンを増やすための4つのヒント

前年同期の売上高は倍増した。私は総利益率が何であるかを彼に尋ねたとき、彼は全く知らなかった。 売上高

売上総利益	売上総利益	2015	$ 28,000 <％> 25％
$ 7は、 000 9999,999,999,999,999,999,999,997,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999,999 - 1 - >		彼の週末は売り上げ収入から大きな成功を収めましたが、実際にはビジネスにとって大きな損失でした。	マークダウンにより粗利益が激減し、怪我をすることがありましたが、この店舗は手数料ベースの環境だったため、報酬費用は2倍になりましたが、支払う総収入はわずか200ドルです。
	このシナリオは売却を決して行うべきではないという意味ですか？絶対違う。しかし、それが何をしているのかは、売り上げがあなたのマージンに及ぼす影響を冷静に見ていることです。それを念頭に置いて、あなたの店での販売イベントのためのあなたの内面の必要性を供給しながら、マージンを維持するのに役立つ3つのヒントがここにあります。 1。クローズアウトの使用	すべての仕入先に、（あなたのような）希望しなかったインベントリのリストがあります。クローズアウトを購入すると、通常よりも50％も少ないアイテムが手に入ります。これにより、通常の小売価格でマーキングされた棚にアイテムを置くことができます。たとえば、私たちは毎年クローズアウトで特定のアイテムを購入していました。通常は50ドルかかり、100ドルで売った。

クローズアウト時には、25ドルを支払ったにもかかわらず100ドルでマークしました。しかし、私たちはそれを40％オフに販売しており、私たちはそれらを棚に置くことができませんでした。ここをフォローしている場合は、売り上げたアイテムあたりの売上総利益は35ドルでした。 2。バンドルとダイレクトマークアップを使用する

多くの小売業者が成功した方法の1つは、BOGOを実行するか、購入することです！

イベント。それは顧客のための奇妙な心理学ですが、それは動作します。割引は同じですが、人々はこれらのタイプの通気孔でより多くの商品を購入します。たとえば、店舗全体を25％オフにして、1人で1アイテム購入することができます。または、購入1の50％オフセール（同じマークダウン）を実行することはできますが、2つのアイテムを購入しました。 3。販売税を払う

テキサス州は最初に学校に戻るために税金を納める休暇をとったとき、2番目のクリスマスを得るようなものでした。実際には、その週末の売上高は、その年のブラックフライデーウィークの週末よりも多くありました。驚くべき部分は、私のマージンが良かったということでした。あなたは、テキサス州は、毎年8月に3日間、特定の商品（私の店のものすべて）に対する消費税を免除すると述べました。これは、顧客が購入時に8. 25％を効果的に節約したことを意味します。私が今までに私の店で走ったことは、それよりも大きな割引がありました！しかし、顧客は答えました。彼らの心の中で、彼らは1トンを節約していました。 （注：このような販売イベントを実行するための州の規則を理解していることを確認してください。すべての州で許可されているわけではありません。）

4。死んだ目録より現金が良い

さて、この最後のヒントは、他の人と矛盾しているように見えるかもしれませんが、私のことを聞いてください。

邪魔なことの1つは、私たちが在庫にどのように結びついているかということです。我々はアイテムを購入し、それが大きな勝者と2ヶ月になることを知っているだけで、我々は何も売っていない。マークダウンを行い、キャッシュフローを解放して、そのSKUを新しいものに交換する方がよいでしょう。しかし、私たちは待っています。 6ヵ月後、SKUの8つのうち2つを正常に販売しました。その間に、私たちは今までに3回も販売できる別のSKUで在庫切れでしたが、現金を持っていなかったため購入できませんでした。

死んだ在庫がある場合 - それを殺す - あなたとあなたの店とあなたの顧客をみんなの不幸から救う。