リードを見つける5つの創造的方法

あなたの雇用主が提供するリストから必要なすべてのリードを得ることができればすばらしいことです。しかし、おそらくあなたがあなたのすべてのリードリストを実行し、より多くを持っていたい場合は、少なくとも数回されている。あなたの既存のリードリストに限られているとは思わないでください。あなたのパイプラインのためのいくつかの新しいリードを盛り上げるためにこれらのトリックの1つを試してみてください。

あなたのリードがどこに行き着いているのかを調べる。 あなたの「理想的な顧客」がどのようなものかを考えてください。

あなたの理想的な顧客にできるだけ近いように見えるリードは、リードすることが最善の方法です。そして、それらのリードを見つける最良の場所は、あなたの理想的な顧客が行くことを選択する場所です。これは、トレードショーなどのイベントを意味するかもしれませんが、あなたはまた会う場所のいくつかのより珍しいアイデアを見ることができます。たとえば、自分の理想的な顧客が自分の家を所有する可能性がありますか？その場合は、住宅所有者を対象とするイベントに参加してみてください。典型的には技術者に販売している場合は、トレードショーだけでなく、技術的に心が惹かれた人々にアピールするコンピュータメーカーが主催するフェアなどのtechiesにアピールする場所を訪ねてみてください。

より一般的なリストから始め、ドリルダウンします。 一般的に言えば、リードリストが具体的であればあるほど、取得するのが難しくなります。だから、あなたが本当に望むリードリストのより一般的なバージョンから始め、e-ニュースレターや同様の接触手段を使って、あなたに適していないリードを奪い取ることができます。

たとえば、あなたの理想的な顧客が中規模製造業を所有し、機器をリースしている場合は、中規模製造業のリストから始めて、機器をリースする人にアピールする電子メールを送信できます。もう1つのアプローチは、受信者が機器をリースするかどうかについての質問を含む簡単なアンケートを送信することです。

どちらのアプローチを使用しても、あなたが得た回答は、さらに追求したいリードを特定します。

あなたのリードに表示される場所で広告を掲載します。 最近では、可能なすべての主題について雑誌（印刷物とオンラインの両方）があります。そして、対象がもっと不明瞭なほど、より安い広告スペースが得られます。さらに予算を重視する選択肢は、そのような雑誌や新聞に分類広告を使用することです。あなたの理想的な顧客が読む可能性のある2つまたは3つの出版物を探し、それらを連絡する方法として使用します。あなたの広告にあなたの手が届くように動機付けるオファーを含めることを忘れないでください。

無料セミナーを開催します。 あなたの製品はあなたの理想的な顧客にとって重要な問題を解決するように設計されているので、あなたの製品の熟練者であることから、理想的な顧客に似た人にとって非常に役立つ知識があります。あなたの理想的な顧客にとって非常に興味深いテーマに関する提案やアドバイスを提供する無料のセミナーをセットアップしてください。このようなセミナーに参加する可能性のある人々は、あなたにとって優れたリードになるでしょう。これは、あなたのセミナーがあなたの専門知識とそれらを助ける能力を示すため、彼らに会う素晴らしい方法です。

他社の互換性のある販売員と提携します。 あなたと同じ種類のリードを探している他の多くの営業担当者は間違いありません。

その営業員の中には競合他社のものもありますが、他の企業は関連性はありますが競争力のない業界です。それらの販売員は、あなたの両方を2倍の数のリードに繋ぐために仲良くするのに最適な選択肢です。たとえば、抵当権を売却する場合は、不動産業者または2社と提携します。コンピュータではなくプリンタを販売する場合は、プリンタ会社の営業担当者と提携してください。あなたの2人はリードを共有することができます。本質的には、それぞれのリードを単独の場合の2倍のリードにすることができます。あなたのパートナーにあなたの正確な要件を記入し、同じことを彼に依頼してください。あなたが共有しているリードが良いものであることを保証します。