ホームショー。業界が示しています。クラフトフェア。彼らはあなたの小規模ビジネスを宣伝し、あなたの商品を売る素晴らしい機会です。定期的に開催されるトレードショーサーキットでも、シーズンの唯一のイベントに出展していても、ショーの成功の原則は同じです。路上で商品やサービスを購入したときの売上を上げる方法は次のとおりです。
1）適切な場所を選択します。
あなたがアーティストまたは作家であれば、すでにこれを知っていますが、すべてのビジネスに適用されます。
ショーやフェアでもっと多くを販売する最初の秘訣は、あなたとあなたの製品とサービスが、あなたの周りの人によって部分的に判断されることです。
まあまあ、あなたの周りのものが駄目なら、あなたの製品とサービスの知覚される価値が損なわれます。同様に、あなたの周りのものが一流のものなら、あなたの製品とサービスはすぐに光沢を得るでしょう。
できるだけ早く販売する予定の場所を調べることが重要です。
参加する前にトレードショーでは、製品やサービスのベストショーを選択する方法を説明し、利益を最大限に高めるために事前に準備が必要なことを説明します。
2）あなたの製品を適切に評価してください。
あなたが何かを叩くのを始める前に、この最初の価格設定のルールを読んで覚えておいてください：
価格はそれが価値あるものではない。それはそれが販売するものについてです。
それがありますか？
ノーベルは、しばしば、材料や時間に応じて製品やサービスを価格設定するのを間違えます。
例えば、木製のおもちゃを作る人は、おもちゃを作るために買った木材、糊その他の材料の費用を加算し、それを切って刻んだ時間を加えて、おもちゃは価値があります - そして、それを価格としてタグやサインに書いてください。
しかし、それは価格ではありません。それはあなたが損益分岐点分析を行う方法です。
まだ熟考していますか？
さて。スープ缶の絵とアンディ・ウォーホルのスープ缶の絵の違いは何ですか？
あなたが「何百万ドル」と答えたなら、あなたは正しいです。しかし、あなたは本当にアンディ・ウォーホルがその絵を描くのに数百時間と数百時間を費やしたと思いますか？
適切な価格を設定するには、まずは損益分析をまず行います。これは、お金を稼ぐ場合には下に進めないでください。
次に、あなたの競争をチェックし、同じまたは類似の製品またはサービスに対して課金しているものを記録するために必要な調査を行います。
あなたの戦略を選択します。あなたは、あなたの製品やサービスのために、あなたの競争相手と同じかそれ以上の費用を払うつもりですか？顧客に知覚された価値として増加を正当化できる場合にのみ、より多くの請求を行うべきであることを覚えておいてください。
言い換えれば、あなたとあなたの製品やサービスを一生見てみましょう。スープ缶やアンディ・ウォーホルを塗ったのは誰ですか？私たちのほとんどは、その間のどこかに落ちています。それが価格設定の術です。
続きを読む： 完全なマーケティングプランを作成する方法を学びます。
3）ブースにお客様を引き込むトレードショーのディスプレイを作成します。
まず何かの前に視界を考えます。
誰かに何かを売る前に、彼らをあなたのブースに連れていかなければなりません。これまでに大規模なトレードショーに参加したことがあれば、どこにでも大きな電子ディスプレイ画面があり、出席者の製品に関する完全な長編ムービーに至るまで、あらゆることを示していることがわかります。
まあ、あなたの会場や売っているものによっては、そんなこともあなたのために働くかもしれません。
しかし、人々が注意を払い、来るように画面を使う必要はありません。私が行った最近の農家の市場で、ベンダーの一人が海賊（彼の農場の名前に完全に結びついている）として服を着け、野菜でいっぱいの野菜が詰まった。
アート・クラフト・ショーでは、全部白いブースに白い頭を包むような、すべてが白い服を着た人と出会いました。他に何も見えませんでした。私はあなたが何が起こったかを既に知っていると思う。
そうです。人々の安定した流れが、その人に近づき続け、何が起こっているのかを尋ねました。完璧な販売機会です。
今は、ストール販売を増やすためにスクリーンやドレスアップをしなければならないと言っているわけではありませんが、間違いなく、見込みのバイヤーにあなたのブースと商品を何とか見せなければなりません。
トレードショーのディスプレイに関するヒント
- 効果的なトレードショーのディスプレイの作成
- 4）お客様のディスプレイに積極的に参加してください。
そこに立って人々に物事を見せても、あなたが夢見ている売り上げの数を生み出すことはできません。
もちろん、あなたの製品やサービスが魅力的であれば、購入する人もいます。しかし、ほとんどはそうしないでしょう。
あなたのためのもう一つの秘密があります。ほとんどの人があなたの商品を見ているときに頭で買い求める理由はありません
。営業担当者としてのあなたの仕事は、その理由に逆らって、代わりに購入する理由を与えることです。 多くの人と協力している理由の1つは、私が以下の点5で説明する理由です。しかし、商品の品質から、商品を誰かに贈り物として送ることがどれほど簡単か、人々に積極的に関与しない限り、決して活性化しないすべての理由が、買い物客に変わる理由はさまざまですあなたのブースを訪れてください。 3トレードショーの秘密でこれを行う方法の詳細をご覧ください。
あなたが販売しているものよりも、買い手にとって重要な5つの事柄を読むことをお勧めします。
5）バックストーリーを作り上げて演奏する。
潜在的な顧客とチャットしているときにできるだけ多くのものを適用したいという別の秘密があります。（ほとんど）誰もが物語を愛しています。だから1つを与える。
どうしたのですか？これ、どこから来たの？他に誰が誰を所有していますか？あるいは時には誰がそれを所有していたのですか？
これは、将来のバイヤーが興味のある作品やサービスについて質問する可能性のあるすべての質問です。
だからそれを回しなさい。彼らが考えていないかもしれない質問に対する答えを彼らに与えることによって、彼らの興味を刺激する。
時には、自分の起源があることもあります。骨董品を考える。または有名人が使用したこと。
しかし、そうでなければ、それを作るのは難しいことではありません。
それは単なるネックレスではありません。それはあなたがカナダの険しい西海岸トレイルから個人的に収穫した海のガラスで作られたネックレスです。
魅力的なストーリーは、販売を結び付ける付加価値を提供することができます。
6）顧客にあなたの製品/サービスを販売するインセンティブを与える。
あなたの典型的な販売取引について考えてみましょう。これはこれのように行くのですか？
顧客はアイテムを購入したいと言います。
あなたは現金/デビットカード/クレジットカードに販売額を請求します。
- 荷物を包んで袋に入れ、荷物を渡したり、荷物を手配したりします。
- 彼らは去り、あなたは再びそれらを見ることはありません。
- あなたが最後の部分を「戻って何かを買う」、あるいは「彼らが友人と一緒に戻って来て、どちらも買い物をする」ことができれば、売り上げはどれだけ増えますか？ "
- たくさん、そうですか？
最後の秘密は、この記事であなたと共有するつもりです。
お金は新しい顧客ではなく、リターンの顧客です。
あなたから何かを買ってきて、あなたが戻って何かを買う人を励ますためにあなたができることは何でもできることは素晴らしいことです。
（新規顧客から既存顧客への販売フォーカスをどのように変えて売上を上げるかについては、売上を増やすための6つの確かな方法を参照してください）
そういうわけで、多くの企業がロイヤルティプログラムに乗り遅れています。
そしてあなた自身で顧客ロイヤルティプログラムのいくつかのバージョンを実行できない理由はありません。顧客がx個のアイテムを購入してから無料で入手できるストレートパンチカードタイプが人気ですが、顧客に他の潜在的な顧客を招待するプログラムはさらに優れていますそのカードが入金されると、それ自体で割引を受けることができます。
Engage First;その後、売り物
ショーやフェアに出席し、ブースを過ぎた人が他の場所に向かうのを見た経験があれば、あなたはそのような経験をあなたの手帳と自我の両方にいかに押しつけることができるかを知っています。しかし、必ずしもそうである必要はありません。上記のアドバイスを使用して、ブースに立ち寄って関心を持つようにして、販売が急上昇するのを見てください。