あなたのセールスに焦点を当てて売上を増やす方法

売上を増やす方法を劇的に知りたいですか？次に、新しい顧客を引きつけることから、あなたの実績のある顧客を再び買うよう誘惑することに、あなたのセールスフォーカスをシフトします。最高の販売見込みは、すでに変換されている見込み客、つまり、あなたの現在の顧客の1つです。

このように考える。 1,000人の人口を抱える小さな町にビジネスがあり、その町、男性、女性、子供のすべての人にスプロケットを販売すれば、1000のスプロケットを販売し、市場を飽和させました。

あなたのスプロケットの販売日が終了しました。それはパックして移動する時間ですか？

いいえ！実績のある顧客に販売活動を集中させ始めると、スプロケットの売上を大幅に増やすことができます。そして、これらの確実な売り上げ増強方法は、顧客のロイヤルティを高めるのにも役立ちます。あなたの販売を増やすためにこれらのアイデアのいくつかまたはすべてを試してください：

1。セールスインセンティブプログラムを設定します。

あなたの営業スタッフに出て、売る、売る、売る、理由を教えてください。営業スタッフに頼って売上を伸ばしている企業の多くは、インセンティブ・プログラムを導入しているのはなぜですか？彼らの営業スタッフには、x量の旅行のための旅行および/またはテレビが提供されるので、動作する。セールスインセンティブプログラムを「甘くてシンプルで達成可能な」ものにする方法については、Paul Shearstoneのセールスインセンティブプログラムの作成を参照してください。

2。営業スタッフのアップセル化を奨励してください。

本質的に、アップセリングは関連商品やサービスをラインに追加し、顧客が購入するのに便利で必要なものにします。

通常の製品の近くにもっと多くの製品を置くだけではあまり効果がありません。どのように売上高を増やす？顧客に利益を説得する。

たとえば、私が最後にカーペットをきれいにしたとき、洗剤はペットのしみに気づいた。ちょうどそれを掃除する代わりに、彼はそれに私の注意を引くと、スポット洗浄ソリューションが汚れのすべての痕跡をいかに簡単かつ効果的に除去したかを示しました。

現場清掃ソリューションを購入しましたか？あなたは賭ける。彼はそれを買うことが私にとって有益だったと私に説得し、それを購入するのを便利にしました。結果：カーペットクリーニング会社の売上が増加しました。 3。あなたの顧客に内部のスクープを与えなさい。

最近、私は小売店で買い物をしていました。私はあるアイテムを選び出し、それを買うかどうかを検討していました。セールスマンが私のところにきて「私はあなたがそのミキサーに興味があると思っています。私たちは来週に販売をしており、すべてのブレンダーは20％オフになります。あなたは戻って来たいかもしれません。 " 何だと思う？私はやった - 他の2つのアイテムを買った。

レッスン：プロモーションやセールが上がった場合は、顧客に説明してください。彼らは戻って来るでしょうし、おそらくあなたと一緒に友人を連れてきて、あなたの販売をさらに増やします。（そして、忘れないでください - あなたの顧客にメールを送り、電話したり、ソーシャルメディアに投稿することで、あなたの顧客に内面のスクープを与えることができます。）

4。顧客を階層化します。

通常の顧客と他の顧客との間には、明確で明白な違いがあるはずです。すべての顧客が「ストリートにいる人」として扱われている場合、どのようにして顧客のロイヤリティを期待できますか？

通常の顧客には、正規の顧客にクレジットや割引を提供するなど、より大きなメリットを提供して名前を挨拶するなど、小さなものから価値のあるものまでさまざまな方法があります。 5。顧客報酬プログラムを設定します。

多くの大企業で実施されている顧客報酬プログラムには、すべてが精通しています。しかし、中小企業でも顧客報酬プログラムができない理由はありません。顧客の誕生日の割引や、商品の割引などのさまざまな報酬を獲得するポイントシステムのような複雑なものにすることができます。正しいことですが、報酬プログラムは本当に顧客の忠誠心を築き、売上を伸ばすのに役立ちます。 6。顧客に無料のサンプルを配布します。

なぜあなたは何かを購入したときに、他の製品の無料サンプルを含むビジネスが多いのですか？

それは非常に多くの方法で販売を増やすことができるからです。元の製品を購入した顧客は、新製品のサンプルを試してみて、その一部を購入するかもしれません。あるいは、サンプルを他の人に渡して、そのような製品を試して、その製品や他の製品を会社から購入するかもしれません。少なくとも、元の顧客はあなたの会社についての暖かい考えを考えていて、うまくいけばあなたの製品について他の人に伝えます。

すべての人に最高のこと - 売上を増やすことはより簡単です。

新規顧客を獲得することは良いことです。しかし、新しい顧客を引き付けることは、売上を増やす唯一の方法ではなく、実際には、それを進める難しい方法です。あなたの現在の顧客を誘惑することにあなたのセールスフォーカスを変えることは、あなたのセールスを容易にすることができます。そして、何よりも、繰り返して売り上げをもたらす顧客ロイヤリティを構築します。