小売業の小売業は小売業では

シンプルに聞こえる、そう？ほとんどの小売業者は、この原則に基づいて店舗に同意し、店舗を運営しています。しかし、私たちが 良いと思う製品を購入するという意味ではなく、単に私たちの店のために 好きな商品を提供し、それぞれに高いマークアップを与えることを意味します。もっと戦略的にする必要があります。

下記の6種類の商品は、お店の収益性に特有の有益な役割を果たします。

今日の市場で生き残りたい小売業者は、6つのタイプすべてを一貫して運ぶ必要があります。 1。目的地の商品

顧客はなぜあなたの店に来るのですか？代わりにあなたのところに来るために2つか3つの他の店を渡すのに十分な顧客を動機付けるどの製品を販売していますか？この目的地の商品はあなたを競争の上に昇格させます。他の誰も販売していない製品、または競合他社が販売している製品よりはるかに優れた製品である可能性があります。多くの場合、限定品です。しかし、それが普通の在庫であっても、あなたの競争が無視するものは何を持っていますか？それをあなたの署名商品と考えてください。

2。イメージエンハンサー

このタイプの商品は、お客様を驚かせ、ビジネスへの印象を高めます。すべての小売業者は、全体の在庫構成の一環として、この種の商品の少なくとも10％の水準を維持する必要があります。顧客がこれらの製品に夢中になっても、必ずしもそれらを購入するとは限らないことに注意してください。あなたはその量を低く抑えて制御したいと思っている理由です。

イメージエンハンサー商品は、お客様の口頭広告を生成するうわもの要素を作成するために必要です。たとえば、私の靴店では、いくつかのコールハーンスタイルを持っていました。テキサス州では、すべての店舗が所在していましたが、このブランドは「ハイエンド」とみなされ、店舗にそれがあれば、顧客の目にあるすべての製品の品質が向上しました。 3。取引ビルダ

顧客が取引ビルダアイテムを購入するとき、複数の商品を購入する必要があります。たとえば、塗料を1ガロン購入する場合は、ブラシ、ローラー、ドロップ布、および塗料を使用するために必要なその他すべての付属品を購入する必要があります。したがって、店の所有者は、塗料の価格に大きな割引を与えることができ、付属品の巨大なマージンに頼っている。店舗全体に、より多くのトランザクション構築商品を組み込む方法を探します。また、これらの商品のバンドルを検討し、マージンを維持してください。トレーニングは、このタイプのマーチャンダイジングを店舗で行う際に大きな役割を果たします。あなたの従業員が戦略を知っていることを確認します。従業員はディスカウントされた塗料を販売し、彼らが何かを売った後に彼らが良い仕事をしたと思います。あなたは戦略についてそれらを教育し、彼らが販売に追加するために彼らの販売スキルを使用していることを確認する必要があります。 4。交通ビルダー

あなたの店に何度も顧客を引き付ける商品は何ですか？店舗内の顧客をより長く維持するためにどのような製品を運んでいますか？たとえば、コンビニエンスストアであれば、宝くじを運ぶことができます。

トラフィックビルダは通常は商品であるが、インタラクティブディスプレイのようなビジュアルマーチャンダイジングのアイデアが強い場合もある。この種の製品とビジュアルマーチャンダイジング技術は、消費者の間で購買の欲求を作り出します。 5。 Profit Generators

これは高いマージンで販売する商品です。もちろん、顧客はこれらの製品を「利益発生器」と定義していませんが、販売する商品のミックスに常に含める必要があります。ベンダーからクローズアウトを購入することを検討してください。高いマージンを得ることができますが、依然として顧客には割引があります。私の靴店では、私は実際に他の小売業者から製品を購入しました。私はそれらを卸売費の50〜75％下回ることができましたが、まだ全額で販売しています。 6。芝保護業者

小売業者は通常、この種の商品を持ち歩くのを楽しんでいませんが、ビジネスを行うためには必要です。例えば、大型トラックで必要とされるディーゼル燃料を運ぶことができない場合があります。彼らは燃料でお金を稼ぐのではなく、コーヒー、食べ物、またはシャワーのような店で提供する他の製品やサービスにお金を稼ぎます。しかし、小売業者がディーゼル燃料を販売していない場合、誰も店に来ないだろう。これは、あなたが販売している製品があなたが個人的に好きな製品ではない可能性があることを証明するものです。