ビデオ: 中小企業が赤字ではいけない本当の理由とは？ 2026
出口戦略は、中小企業のすべての投資家が探しているものです。しかし、あなたが一人の個人所有権を実行している場合でも、出口戦略が必要です。あなたのために、ビジネスの投資家の場合と同じように、質問が変わってくる時は同じです：
- あなたのお金をビジネスからどうやって手に入れようとしていますか？
- あなたはどれくらいのお金を手に入れようとしていますか？
事前に戦略を策定することで、これらの質問に対する回答が好きで、中小企業の未来をいくらか支配することができます。
中小企業が選択できる7つの出口戦略は次のとおりです。
1）清算
これはクローズアップショップであり、すべての資産出口戦略を売却します。中小企業、特に単一の個人の業績に依存する企業の場合、実際に売却することはないので、時には清算が唯一の選択肢です。あなたがこのポジションにいる場合は、他の人が操作できるようにビジネスを再編成するために時間を費やしたいと思うかもしれません。
利点
- シンプルさ。
- ビジネスは非常に迅速に巻き返すことができます（資産の売却に依存します）。
短所
- 清算は所有者に対する投資収益率が最も低い - 清算販売による唯一の金額は、土地、設備、在庫などの資産の処分である - 顧客リストの好意的価値または他のビジネス関係（実質的である可能性があります）は失われます。
- 機械・設備などの中古ビジネス資産価値は、不況市場であっても非常に低くなる可能性があります。
- 債権者（もしあれば）は、資産売却による資金を最初に請求する。 2）時間の経過に伴う清算このシナリオでは、所有者は、会社の中にそれらを再投資するのではなく、時間の経過とともに（ほとんどの場合、事業を売却または閉鎖する前に）事業の利益の大部分またはすべてを抽出する。拡張。これは、通常、ビジネスを巻き返す前に大量の給与や配当を何年もかけて取り出すことによって行われ、積極的に事業を拡大するのではなく、現在のライフスタイルを最大限に引き出そうとするオーナーに適しています。
利点
ライフスタイル - パーソナルユースの継続的な現金引き出しを最大限に引き出す（最終的な売り上げを待つのではなく）。
短所
- 利益を引き出すことは、ビジネスの成長可能性と最終的な販売価値を低下させます。
他の株主（もしあれば）は、同様に補償されない限り反対する可能性がある。
- 給与は個人所得として課税されますが、会社に残っている利益はビジネスの価値を高め、ビジネスの売却時にはキャピタルゲインとして課税されます。
- 3）家族であなたのビジネスを維持する
- あなたのビジネスを家庭に保つ多くの中小企業経営者の夢は、あなたの遺産が生きていることを保証し、相続人のために生計を立てます。
利点
家族の後継者を手入れしてスムーズに移行することができます。
あなたは顧問（またはその他）の能力でビジネスに手を携えられるようにすることができます。
- 短所
- 家族の継承計画を策定することは非常に困難であり、家族の所有や事業への参加以上に家族間の内紛につながる可能性があります。
家族はビジネスを引き継ぐためのスキル（または興味）がないかもしれません。
- 顧客は、新しい経営陣や会社の方向性の変更を承認することはできません。
- あなたのビジネスを家族に成功させるためのこれらの問題とヒントについては、家族経営承継計画をご覧ください。
- 4）あなたのビジネスを経営者および/または従業員に売る
現在の従業員および/またはマネージャは、あなたのビジネスを購入することに興味があるかもしれません。
利点
従業員が親しみやすく、熱心である確立されたビジネスを獲得することで、ビジネスは繁栄することができます。
従業員による長期的なバイアウトをアレンジすることで、ロイヤルティが向上し、従業員がビジネスを成功させるために熱心に働く動機が得られます。
- あなたはビジネスのシェアを維持し、顧問（またはその他）の能力を維持することができます。
- 短所
- 従業員は適切に事業を引き継ぐ資格がない場合があります。
顧客は、新しい経営陣や会社の方向性の変更を承認することはできません。
- この出口戦略を設定する1つの方法は、従業員株式所有計画（ESOP）であり、従業員が会社の所有権を獲得できる株式株式制度です。
- しかし、従業員の買収には、株主資本計画を含める必要はありません。現行の従業員の1人をまっすぐな購入で引き継ぐのと同じくらい簡単かもしれません。
5）オープンマーケットでビジネスを売る
これは中小企業にとって最も人気のあるオプションです。特定の時点では、しばしば彼または彼女が引退する準備ができているときに、中小企業の所有者は、特定の価格のための販売のためのビジネスを置く - うまくいけば、それを取得したい金額で散歩。
利点
収益性の高いビジネスは、バイヤーにとって魅力的で、迅速に売れるべきである。
資産およびのれんは、売却目的で事業を評価する際に組み入れて、所有者への返却を最大限にすることができます。
- 短所
- わずかな利益を上げているビジネスは、売るのが非常に難しいことがあります.BizBuySellによれば、実際に販売されているすべてのビジネスの20％しか実際には売れません。オープンマーケットでバイヤーを見つけることは長いプロセスです。
企業は価値を高めることが難しく、販売価格は予想よりもずっと低くなる可能性があります。
- これがあなたの出口戦略である場合、潜在的な買い手にできるだけ魅力的なものにするために、あなたのビジネスをグルーミングさせるのに時間を費やすべきです。詳細については、ビジネスを売る5つのヒントと最大利益を得るための出口戦略を最大化する7つの方法を参照してください。
- 6）他のビジネスに売る
あなたの中小企業を望ましい買収と位置づけることは、非常に有益です。企業は、新たな買収を迅速な展開として使用したり、相補的な事業活動とのシナジーを実現したり、単に競争を買い取る（そして取り除く）など、あらゆる理由で他のビジネスを購入する。
利点
以上の理由から、競合するビジネスは、迅速な売り上げと最大の利益を得るために、あなたのビジネスを購入する意欲が高いかもしれません。
短所
- 購入者の唯一の動機が競争を減らすことである場合、購入後にビジネスを折り畳む可能性があります。既存の従業員は仕事を失うことがあります。
競合他社は、お客様の顧客リストと財務情報にアクセスするために、あなたのビジネスを購入することに関心をもっているようだ。
- この出口戦略の成功の秘訣は、潜在的な取得者を事前に対象とし、それに応じて会社を配置することです。もちろん、あなたの中小企業はあなたが望む価値があることをあなたの取得者に説得します。
- 7）IPO（新規公募）
すべての中小企業に適しているわけではないが、IPOは実行可能な退出戦略となりうる。
利点
あなたの会社を公にすることは、非常に有益です。
短所
- 公開企業になることは、長く、コストのかかるプロセスです。
IPOがどのように構成されているかに応じて、新しい株主がIPOによって調達されたすべての資金が事業の拡大に使用されることを望む場合があるため、その時点で資本を引き出すことができない場合があります。
- 公的企業のコンプライアンスと報告基準はずっと高くなっています。所有者として、事前の会計上の「不規則性」や開示の失敗に対して個人的責任を負い、訴追される可能性があります。
- 最善の出口戦略
- 最良の出口戦略は、あなたの中小企業とあなたの個人的な目標に最も適した戦略です。あなたが離れて歩きたいものをまず決定してください。単なるお金であれば、オープンマーケットや別のビジネスに売るなどの出口戦略が最適な選択かもしれません。あなたの遺産とあなたが建設した中小企業があなたにとって重要であることを見ているなら、従業員に家族の継承や売却があなたのために最善であるかもしれません。
どちらの出口戦略を選んでも、それに取り組む必要があります。事前に計画することで、それを正しく実行して利益を最大化する時間が与えられます。