ベストビジネスブローカーを探すための8つのヒント

あなたの中小企業を最高価格で販売することは、何年もの献身と永続と多くの起業家の夢の結果です。あなたが熱心な業界にいない場合や迷惑なオファーがない場合、ビジネスセールのバイヤーを見つけることは困難です。より多くのバイヤーのプールや構造化された販売プロセスにアクセスするためのオプションは、ビジネスブローカーを検討することです。

ビジネスブローカーとは

ビジネスブローカーは不動産業者に似ています。

ビジネスブローカーは、バイヤーと売り手を結びつけるマッチメーキングサービスを提供しています。適切なビジネスブローカーは、中小企業が最高の潜在的な販売価格を達成するのを助けることができます。

ビジネスブローカーを探す

最高のビジネスブローカーを特定するには、いくつかの必要なステップを実行する必要があります。

1. 参照を取得する： 可能であれば、常に信頼できるソースからの参照で開始します。あなたの会計士、弁護士、同僚、業界団体に、良いビジネスブローカーの名前を尋ねてください。
2. IBBAをチェックする： 国際ビジネスブローカー協会（IBBA）は、教育、会議、専門的な指定、ネットワーキングの機会を提供するビジネスブローカーの非営利団体です。 IBBAには世界中のビジネス仲介業者が1,000社以上あります。
3. デューデリジェンスを実践する： あなたの会社の将来のバイヤーがデューデリジェンスを行使するのと同様に、ブローカーの背景、経験、資格情報を調べます。それらに対する訴訟や苦情はありますか？より良いビジネスビューローを確認してください。参照を調べます。前にあなたのビジネスの種類の販売を処理しましたか？

1. 専属プラクティショナーを探す： ビジネスを売却するすべての時間を費やすビジネスブローカーは、パート・タイム・エージェントよりもセールス・トランザクションに大きな価値をもたらします。フルタイムのビジネスブローカーは連絡先ネットワークを持ち込むことができるだけでなく、ビジネス評価の原則を理解しています。職業に専念している人を探しましょう。企業価値が何百万ドルもの価値がある場合は、合併買収の仲介を検討してください。 IBBAの倫理規定は、検索中に参照するのに便利なツールです。
2. 秘密を保持する： 主要なスタッフとサプライヤーを失うことは避けてください。あなたの中小企業の売却は非常に機密事項です。あなたのビジネスブローカーは、あなたの会社を守るためにすべての安全対策が確実に行われるようにする必要があります。会社を売っているサプライヤー、従業員、または顧客の1つの言葉は、事業運営に影響を及ぼす可能性があります。
3. マーケティングプランを提供する： ビジネスを売ることはすべてマーケティングに関するものです。できるだけ多くのバイヤーを誘致して動機付けるために、あなたの会社の販売を適切に配置することがあなたの目標です。あなたのビジネスブローカーが広範囲の潜在的なバイヤーリードを引き付ける広告戦略の詳細を含むマーケティング計画を持っていることを確認してください。
4. 大きな前払い手数料なし： ビジネスブローカー手数料は、あなたの会社の販売価格の10％から15％の手数料です。あなたのビジネス価値を評価したり、申請プロセスを開始するために大きな事前手数料を要求するブローカーを避けてください。
5. プレッシャーを避ける： ビジネスブローカーがあなたを圧迫させないようにします。急いで決定しないでください。あなたの会社の売却は、個人的にも専門的にも複雑な取引です。すべての不確実性を学び、明確にするために時間をかけてください。

適切なビジネスブローカーは、あなたの中小企業が潜在的なバイヤーのソースを見つけて、あなたの会社の売却を助けるのに役立ちます。あなたのビジネスを売ることは複雑な問題です。最善の結果を得るために専門の顧問チームと協力してください。

アリーサ・グレゴリー編集。