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グローバル戦略的提携とは何ですか？あなたがあなたの輸出戦略を計画する上であなたができる限り遠くにいると感じている点に到達していれば、同じ規模の他の企業と位置付けられている他の企業あなたが既にビジネスをしている、またはしたい外国にいる場合。これはグローバルな戦略的提携です。しかし、前進する前に、グローバル戦略的同盟がどのように機能するのか、それがあなたのためにできることとできないことを正確に理解することが重要です。
<！グローバル戦略的提携は買収ではない
グローバルな戦略的提携は、通常、企業が関連事業または新しい地理的市場に踏み切ることを望む場合に確立される。特に、政府が輸入を禁止する国内産業を守るため。典型的には、指定された期間、各国に拠点を置く2社以上の企業間でアライアンスが形成されます。彼らの目的は、新たに形成されたベンチャーの所有権を分かち合い、その結合した領域における競争上の優位性を最大限に引き出すことです。
<！グローバルな戦略的提携のコストは、通常、関係する企業間で公平に分け合わされ、一般的に関係者がパートナーシップを結ぶ最も安価な方法です。一方で、買収は海外市場の利用をより迅速に開始することができますが、買収企業にとってははるかに高額な事業である傾向があります。これは、単独のオペレーターの手の届かないところにある可能性が高いものです。
グローバル戦略的提携は、各当事者が享受する支配の程度に関する買収よりも柔軟性があります。あなたのリソースに応じて、エクイティまたは非エクイティーパートナーシップを構築することができます。株式パートナーシップでは、少数株主、過半数株または同等の株式を保有することができます。非持分パートナーシップでは、ホスト国のパートナーは取引の持分をより多く有し、したがって多数決を保有する。あなたのパートナーとしてあなたが選んだのは、パートナーシップの仕組みよりも重要なことです。ビジネスになると、積極的な貢献をするパートナーが必要で、同盟関係が進展するにつれて柔軟性があり、競合を解決できる人が必要です。しかし、さらに重要なことは、同盟から得ようとしていることを明確に念頭に置いて、あなたがその目標を達成するために貢献するパートナーを選ぶことです。
輸入者と輸出業者はどこでパートナーを探すべきか？
あなたは、偶然ではない同盟国との相互に有利な同盟を構築できることに驚くかもしれません。多くの企業は、相補的または競合する企業とのパートナーシップを形成する意識的な意思決定を下し、数年間侵入しようとしている国で市場シェアを提供することができます。ノキアとマイクロソフトは、例えば、資産を組み合わせ、革新的なモバイル製品を前例のない規模で開発することを計画している広範なグローバル戦略的提携を締結しました。これらの補完的な強みと専門知識を活用することにより、これらの潜在的な競合相手は、新しいグローバルなモバイルエコシステムと市場における相互の生存を確実にします。
国際的なテクノロジー企業や世界有数の携帯電話サプライヤーでなくても、ノキアとマイクロソフトの例を踏襲して、国際市場の連絡先、同僚、同僚、競合他社のいずれかが互換性のあるニーズと目標を持っているか確認できます。おそらく、あなたがすでにかなりの長期的なビジネス関係を持っている会社、特に実質的な売上拡大を一緒に達成した場合、あなたは最も安全だと感じるでしょう。
中国での製品の販売を行っているメーカー、消費者の需要に追いついていない日本の貿易会社である南アフリカの販売代理店になる可能性があります。あなたが解決できる問題を持つあなたの連絡先のいずれか、またはあなたが満たすことができる必要性は、潜在的なパートナーとして役立つかもしれません。
10グローバル戦略的提携のメリット
グローバル戦略的提携には、多くの特長があります。ここは10です。次のことができます：
瞬時にマーケットにアクセスするか、少なくとも新しいマーケットへの参入をスピードアップします。
あなたが既に足場を持っている市場であなたの地位を強化するための新しい機会を活用しましょう。
- 売上を増やします。
- 新しいスキルと技術を身につけましょう。
- 新製品を利益で開発する。
- 固定費と資源を共有する。
- 流通経路を拡大する。
- あなたのビジネスと政治のコンタクトベースを広げましょう。
- 国際慣習と文化に関する知識を深めましょう。
- 世界市場であなたのイメージを向上させます。
- グローバル戦略的アライアンスの6つの短所
- 考慮すべきいくつかのトレードオフも避けられない。
経営陣の関与が弱いか、
現地パートナーの存在による市場の断絶の恐れ。
- コミュニケーションの効率が悪い。
- リソース割り当てが不十分です。
- 時間の経過とともに目標を目標に維持することが難しい。
- 製品品質、運営費、従業員などの重要な問題に対するコントロールの喪失
- 例えば、株式シェアを少しでも下回るグローバル戦略的提携、たとえば49％あなたは管理のコントロールを失います。ホスト国政府は、その金額だけを交渉することができたため、または利益のために少数株主持分を受け入れることを望んでいたために、外部委託者に対して最大49％を許可するため、その株式比率で終わる可能性があります。g。 、交渉段階で重要だと思っていた研究開発の責任）。理由が何であれ、利益が激減したり、製品の品質が低下したり、顧客が満足していないとすれば、どうしますか？あなたは行動を取るためにベンチャーに十分な関心を持っていません。あなたの49％は、何らかのコントロールを行使することに関して、すぐに減価償却することができます。どのパートナーシップでも、大半の利害関係者が支配的になり、パートナーのニーズを最優先にする傾向があります。理想的な状況は、両当事者が相互の成功を分かち合うことができる50-50のパートナーシップですが、少数株主持分を解決する場合は、目標市場で目標を達成するための十分な管理を維持するようにしてください。
- 海外企業とのパートナーシップに入る前に、法的および財政的影響をすべて調べることも重要です。最善のケースと最悪のケースのシナリオをあなたに伝えるために、国際貿易、買収、合弁事業、事業売却でよく経験されている弁護士に相談してください。あなたは、あなたの権利を最大限に保護するために、自分の国とホスト国の両方で弁護士を雇うべきです。パートナーシップの基本的な完全性を保証するだけでなく、著作権、商標、特許、税金、独占禁止法、および交換規制などの重要な権利と義務を遂行することが求められます。
最終的な考え方
また、ホスト国の政治的および経済的安定についても情報を提供する必要があります。ホスト国の地方経済開発事務所に連絡してください。彼らは、国の将来の投資環境を評価し、過去、現在、そして将来の成長トレンドを提供することができるはずです。これにより、同盟関係を進める場合にどのようなリスクが発生するかをより正確に知ることができます。