ダイレクト輸出メリットとデメリット

市場調査、外国流通、出荷のロジスティクス、請求書発行の処理はお客様が担当します。

直接輸出の利点

直接輸出は、一般に、「仲買人」のすべての費用と混乱を避ける。また、売上をより詳細に管理し、顧客と直接対話することもできます。

直接輸出の利点のいくつかを以下に示します。

• 仲介者を排除しているため潜在的な利益がより大きくなります。
• あなたは、取引のすべての側面をより詳細に管理できます。
• あなたはあなたの顧客が誰であるかを知っています。
• あなたの顧客はあなたが誰であるかを知っているので、あなたと直接取引をすることでより安全に感じられます。
• あなたの出張は、製品を販売する顧客と直接会うことができるので、はるかに効率的かつ効果的です。
• 何かがうまくいかない場合は、連絡先を知っています。
• あなたの顧客は、あなたの製品とその市場におけるパフォーマンスについてより迅速かつ直接的なフィードバックを提供します。
• あなたの商標、特許、および著作権の保護がやや向上します。
• あなたは完全にコミットし、輸出プロセスに従事していることをあなた自身に提示します。
• あなたは市場をよりよく理解しています。
• あなたのビジネスが外国市場で発展するにつれ、マーケティング活動の改善やリダイレクトの柔軟性が向上します。

<！直接輸出の短所

直接輸出には実質的な利点がありますが、場合によっては、仲介業者がコストに見合う価値があると感じるかもしれません。あなた自身で輸出を管理しないことを選択する理由は次のとおりです。

余裕がある場合よりも時間とエネルギーとお金がかかります。

• 顧客基盤を育成するためには、より多くの「人力」が必要です。
• 事業を奉仕することは、あなたの組織のあらゆるレベルからより多くの責任を求めます。
• あなたは何が起こったとしても責任を負います。バッファーゾーンはありません。
• 現地代理店がすぐに顧客からの連絡に迅速に対応できない場合があります。
• トランザクションのすべてのロジスティクスを処理する必要があります。
• 技術製品をお持ちの場合は、技術的な質問に回答し、現場でのスタートアップトレーニングと継続的なサポートサービスを提供する準備ができている必要があります。
• <！企業が直接輸出を管理する仕組み

直接輸出には専任の人員、多大な知識、かなりの時間と労力が必要です。しかし、それでも、すべての規模の企業が機能するように管理しています。あなたのビジネスのために働くいくつかのモデルがあります。

輸出販売マネージャーを雇う。

中小企業は、管理上の助けと支援を得て、単一の輸出販売マネージャーを雇うことができます。輸出販売マネージャーは、すべての輸出販売活動を指揮し、指示します。

1. 独立した輸出部門を設置する。 輸出販売部門は主に自己完結型であり、通常は国内事業とは独立して営業しています。
2. 輸出販売子会社を設立する。 一部の企業では、輸出活動を他の企業と区別するために、輸出部門の代わりに輸出販売子会社を設立することを好む企業もあります。
3. 海外営業拠点（FSB）を設立する。 外国の販売子会社ではなく、会社がFSBを構成することもできます。 FSBは独立した法人ではありません。 FSBは、特定の海外地域に販売、流通および販促活動を行い、たとえば、代理店、卸売業者、流通業者などの企業のターゲット顧客に販売します。
4. 直接輸出を決定する場合は、イニシアチブが完全にサポートされることを確実にするために輸入/輸出ドリームチームを含む全社的なコミットメントがあることを確認してください。