中国との輸出入の機会を活用する

1億人以上の人口を持つ国に輸入したり輸出したくない人はいますか？中国は、消費者の需要から供給者側へと、驚異的な成長の機会を提供しています。

しかし、どのようにして一国で事業を行うのは、広大で複雑なのでしょうか？

中国での輸出入業務のヒント

長年前、私は中国のストラテジスト、タマラ・モノソフ博士にインタビューしました.Tomara Monosoffは現在カリフォルニア州ウォルナットクリークのMom Inventors、Inc.を経営しています。

彼女は中国で事業を行う場合にも適用されるこれらの洞察を共有しました：

• 市場を知る。 中国には大きなビジネスチャンスがありますが、中国のバイヤーが他の選択肢を検討していないとは考えていません。
• 香港をあなたの拠点として中国に入国しましょう。 香港を中国の出発点として使用することの最も顕著な利点は、信頼できる法律および財政基盤の利用可能性、フラット税率。ビジネスエンティティの確立の容易さ。雇用可能な地域の3言語（英语、中国語、広東語）の幹部およびコンサルタントを経験しました。
• 中国の文化を学ぶ。 アメリカと中国の交渉スタイルは劇的に異なります。あなたの名刺を（両手で）適切に手渡し、北京語または広東語の挨拶を使用することは、敬意を表することと敬意を表することに大きくつながります。
• 既存の関係を活用する。 すでに中国人の存在がある会社と仕事をする。しかし、国際マーケティングのパートナーシップは、アジアでのみ有効です。これは、関係を築き、パートナーの現地スタッフと直接仕事をするときです。

• あなたの家族を援助します。 多くの中国企業はアメリカ市場に参入したいと考えています。あなたがそれらを支援する方法を思いつくことができれば、彼らはあなたをネットワークに連れていってくれるかもしれません。最高の "観音"（個人的なつながり）を持つ人は繁栄します。

中国生まれのハーバードビジネススクールを卒業したDi Wu-Hlawekは、中国で事業を行うことについて以下のように提案した。

• 紹介者の世話をする。 たぶんあなたはそれらを助けるでしょう。または紹介料を前払いすることを正当化できる場合は、それに言及してください。彼らはいいえ、いいえ、いいえを言うかもしれません。そうしたやり方で感謝することをお勧めします。中国人はアメリカ人ほど単純ではありません。 2人の中国人は、一方の当事者が諦める前に、長い間、主張して​​拒否し続けることができる。
• あなたの首を守りながら規則を曲げます。 大部分のルールは、特別な人のための特別な状況のために曲げることができます。持続性があり、持久力があり、忍耐強い場合、結果に影響を及ぼす可能性がより高くなります。
• あなたのペースを遅らせます。 昼食や夕食に潜在的なパートナーとのミーティングは、中国ビジネスのペースが遅いことを認識する機会でもあります。中国の食事は通常、外国人が慣れているものよりも長い。辛抱強くフレキシブル。人々と過ごす時間は、将来的に恩恵を受ける価値のある投資です。
• 礼儀正しくお付き合いください。 礼儀と裁量が最も重要です。中国人は、オンラインであれオフラインであれ、生き方やビジネスを尊重しない人々に対処することを熱望していません。また、政治や政府に関するあなたの意見にも注意してください。中国人は、彼らがあなたの親しい友人でない限り、政府の政策について本当に考えていることをあなたと共有したくないかもしれません。
• 望ましさを創造する。 中国で大規模で有益な存在を築くには、大衆に手頃な価格の最高品質の製品が必要です。望ましさを創造することは絶対必要です。消費者の魅力を最大限に引き出し、地域の文化に最も適した製品を特定するためには、顧客を知る必要があります。

中国での事業は公園内を歩くことはできませんが、中国人を満足させるために努力すれば、強力な生涯にわたる貿易相手を獲得することであなたの努力が報われます。