セールスマネージャーになる前に検討すること

あなたが販売の管理側に移行することを考えているなら、それは賢明な選択かもしれません。 Glassdoorは、潜在的な収益と仕事の可用性に基づいて、国内で10番目に優れた仕事として販売管理を特定しました。

販売管理の主な2つの方法は、販売ポジションからセールスマネージャーへの移行、または別のタイプのマネジメントジョブからセールスマネージメントへの移行です。来る仕事の種類によって、セールスマネージャーとしての最大の課題が決まる可能性があります。

セールス担当者からセールスマネージャー

この移行は大変なことがあります。特に、古いチームメイトを担当している場合はそうです。

あなたのチームの各メンバーと1対1で会うことから始めましょう。しかし、あなたの責任が何であるかを考えてみましょう。これにはすべての人に非常に具体的な目標が含まれていますが、コメントや懸念事項を聞く準備ができています。

異なる組織のセールスマネージャーの役​​割に移ると、セールスチームと同じような煩わしさはありませんが、変わらざるを得ない可能性があります。もう一度、あなたがリーダーになったことを思い出させ続ける必要があります。あなたはパックの1つではないので、それに応じて行動してください。一方、より小さい生き物のような営業担当者を治療することによって、 あなたが権威人物として行動する幸せな媒体を打つのが一番ですが、営業担当者が尊重するものです恐怖よりむしろ。

ゼネラルマネージャーからセールスマネージャーまで

あなたがセールスの新人である場合、営業担当者が管理戦略をどのくらい迅速に見ているかによって、あなたは戸惑うかもしれません。営業担当者はプロの説得者であり、操作されているときはほとんどがそれをよく知っています。

最高のアプローチは、直接的なものです。営業担当者に目標を伝え、助けてくれることを知らせてください。トップのパフォーマーに報酬を与え、他の人が苦労しているときに踏み込むことができます。

ヒントは次のとおりです。営業担当者は、報酬の意欲が高いです。彼らは非常に競争力がある傾向があり、その感情を育むことは彼らに生産を促すことができます。しかし、あなたがこのアプローチを使い過ぎるとお互いを嫌うセールスマンで終わる可能性があります。常に競争をフレンドリーなレベルに保つために努力するか、販売チームをGlengarry Glen Rossに変えてください。

セールスマネージャーの仕事はあなたのために適切ですか？

この仕事は、あなたのチームと潜在的な顧客との2つのレベルの人々のスキルを必要とする若干ユニークなブレンドです。あなた自身を人の人ではないと考えるなら、あなたのためではないかもしれません。しかし、もしあなたがそうであれば、それは危険ではあるが非常に報酬を与えるキャリア選択であることがわかります。あなたがそのポジションに入る軌道があれば、金銭と個人的な業績の両方で報われます。それはあなたに良い組み合わせのように聞こえる場合は、それのために行く。もしそうでなければ、セールスマネージャーのポジションはおそらくあなたのお茶ではありません。