最良の販売終了手法

多くの営業担当者は、あまりにも多くのクローズド・テクニックを学んだり、何も学んでいないことがあります。あまりにも多くを学ぶ人は、使用すべきクローズ手法を決定し、通常は間違ったテクニックを採用するときに、しばしば混乱します。

販売を終了するには多くの方法があり、それぞれのテクニックには独自の価値と「時間と場所」が最も効果的です。しかし、混乱したセールスプロフェッショナルやセールスマンにとって、クローズドテクニックを知り、それをマスターすることは、本当に必要なことかもしれません。

永続性

多くのセールス・プロフェッショナルが抱える1つのエラーは、あまりにも早くあきらめています。取引が行われる前に平均売却に3〜5回の締め切りが必要です。売り上げのほとんどは、1回、または最高で2回の閉鎖の試みをあきらめます。

「いいえ」という言葉を一度聞くと、売り上げの多くで十分と思われます。しかし実際には、「はい」になる前に恐ろしい「いいえ」を数回聞く必要があるかもしれません。最初の「いいえ」の後で停止すると、売り上げは発生しません。

見込み客があなたに「いいえ」と言った後、販売サイクルを進めていくためにはいくらかのスキルが必要ですが、前進を続けることが重要です。そのトリックは、より多くの質問をしたり、製品やサービスの付加価値を高めるための説得力のある回答を提供したりして、見込み客の反対を洗い流すことです。

Inside Salesのポジションにいる人は、見込み顧客が電話で話す人のほとんどが簡単に電話を切ることができ、Insideの担当者が試し続けていると非常に迷惑になるので、販売をする。

これに対する簡単な処置はフォローアップコールを行うことです。 3〜5回のセールスについてのルールは、社内外の営業担当者にも当てはまります！

ベストクローズテクニック

販売を2回以上終了する必要があるかもしれないことを理解したので、ベストクローズテクニックを学び、なぜそれがベストであるかを学ぶ時期です。

このクローズド・テクニックを最も良くするのは、実際に使用されることはめったにありません。それは非常に単純ですが、多くの販売専門家は単にそれを使用しません。

セールを頼む！

それだけです！最良のクローズド・テクニックは、単に販売を求めることです。あなたにふさわしいと思われる言葉を使用しますが、売却を求める必要があります。

販売の多くは販売サイクルに関わるすべてのことを行いますが、販売を求めることはありません。彼らは、すべての見込み客の質問に対する回答を提供し、製品またはサービスの価値を示し、見込み客の要求にフォローアップし、強力な提案をデザインして提供します。

どうしてですか？

通常、代理人は恐怖からビジネスを求めることはありません。彼らは「いいえ」と聞くのを恐れている。しかし、おそらく「いいえ」という言葉を聞く必要があることを理解すれば、ビジネスを少し恐れることなく尋ねるのに数回かかります。あなたの製品やサービスがあなたの見通しの課題を解決するか、彼女のニーズを満たすと確信している場合は、完全に資格を持っている場合は、ビジネスを求めるあなたが行う権利を取得したものです。あなたは恐れがなく、単に質問をしていると確信しているはずです。

例

あなたの終わりの質問をどのように語ることができるかのいくつかの例を以下に示します。あなたにふさわしい、またはあなた自身のものを使用してください。

最も重要なことは、単にあなたが販売を求めることを確認することです！

この取引を進めることができますか？

今日あなたがこれに同意することを妨げることはありますか？

あなたのビジネスはできますか？

あなたは前進する準備ができていますか？

あなたのビジネスを獲得するのに十分なのですか？