小売業における損益分岐点は何ですか？

あなたの小売業における損益分岐点は、売上が費用と等しい場合です。利益も損失もありません。小売業の非常にシンプルなビューです。あなたが壊れることができれば、あなたはビジネスを「キャッシュフロー」することができるという理論です。 P&Lの声明は、特定の時点で何が起きたかを示していますが、あなたのビジネスをどれくらい持続できるかを教えてくれるわけではありません。そのためには、キャッシュフロー分析が必要です。

<！この式は、

ブレークイン解析とも呼ばれる。 損益分岐点の中心には、売上高（売上）と費用（固定）の関係があります。 式：

損益分岐点=固定費÷総利益率

例：
小売店はゴルフクラブを15ドルで購入し、マークして30ドルで販売します。毎月の費用（固定費）は$ 10,000です。これは、損害賠償額が$ 20,000または667単位になることを意味します。それはどういう仕組みか見てみましょう：<$ 9000> $の場合$ 10、000÷（15/30）$ 20、000、$ 10、000 + 50％= $ 20、000

$ 20、000÷$ 30 = 667単位

数式は売上高であると考えるかもしれません。それが最も理にかなっています。しかし、マージンを見ることは予測変数です。それがあなたが必要とするものです。売上を差し引いた金額を見れば、何が起こったかは分かりませんが、何が起きるかはここで重要です。
たとえば、あなたの店が正面の修理のために路を閉めていて、誰も入ることができない場合、損益分岐点は、経費よりも販売の影響を受けます。

この時期のあなたのマージンが依然として予算または計画にあった場合、「修正」はより多くの顧客を獲得しているということを意味します。だから、通りが修復されると、人々が戻り、あなたは大丈夫です。一方、販売がうまくいくものの、利益率が計画されていない場合、より多くの顧客はあなたが壊れるのを助けることはありません。

余白を修正する必要があります。

もう一つ考慮すべき点は、最初にマージンを計画するときです。多くの小売業者は、購入する製品の多くは、販売するためにIMU以下に割り引かなければならないことを忘れています。これは、IMUベースのユニットの総利益率を使用すると、多くの人が売却される可能性があるため、誤った計算が行われることを意味します。

この式は、理解して理解するのが簡単です。しかし、重要なことはブレーク・イーブンになる傾向です。トレンドを上向きにしてもブレークしているなら、それは健康の兆候です。しかし、あなたが下降傾向の損益分岐点にいる場合、それは差し迫った災難の兆候です。

中小企業経営者が犯した重大な間違いの1つは、損益分岐点に達するために経費を削減することです。これは一定期間は有効ですが、あなたのビジネスの下降傾向を管理しており、すぐに収益性への道を切り開くことができないことがわかります - 最終的には、ポジティブな成長。それはビジネスを成長させるためにキャッシュフローを必要とし、あなたがあまりにも大きく切れば、現金を失うでしょう。

「ブラック・フライデー」という用語は、長年に亘って小売業者の損益分岐点をマークするために小売りで造られたものです。

祝祭日支出のために収入の多くは今年の最後の5週間に来るので、ほとんどの小売業者はこの日まで、つまり感謝祭の翌日まで、今年は迷っています。今日、小売業者は広告にオープンな言葉を使用しているため、誰もが黒金曜日を知っています。平均的な顧客は、ブラックフライデーがあなたに何かを伝えることができますが、それが意味するものをあなたに伝えることはできません。

ビジネスプランを作成する場合は、小売業の損益分岐点をプロットする必要があります。多くの小売業者（ほとんどの場合ではないにしても）は、3年目までは真の上昇傾向を見ていません。最初の数年間は顧客獲得に関連するコストが非常に高いため、損益分岐点に達することは困難です。

小売業の経営者にとって最も難しい現実です。あなたが店のオーナーであれば、損益分岐点はあなたが給料を取る前に必要な場所です。

その前にそれを取って、あなたは単に現金を流すだけです。また、初めから給料を取っている場合は、給与が固定費であるため、財務計画ではカレンダーのさらに下の損益分岐点が表示されるはずです。

この最後のポイントのために小売業者が何回失敗したのか何度も教えてもらえません。彼らは最初の1年か2年のために自分の給与（またはその不足）の計画に失敗します。あなたはこの時間の間に給料を支払うことができますが、あなたが従業員でもそうしなければなりません。言い換えれば、ビジネスはその役割を果たすために誰かに支払わなければなりません。この例は、あなたが所有者であって店長であった場合です。ビジネスには店長が必要です。あなたがその役割を果たしているなら、あなたはそのお金を支払うことができます。私があなたに支払われる現金について言及しているのは、それを上回る金額です。多くの人が自分のビジネスを所有することを夢見ていますが、実際にそれを操作するのに時間を費やすことは望ましくありません。彼らはそれを投資と見なします。今日の経費（給与、保険、家賃）は、それだけでは不可能です。