が新しい販売地域に壊れてしまう

新しい領域は、パイプラインを最初から始めることを意味します。遅い意思決定者に戻ったり、以前に購入した顧客を打ち負かす選択肢はありません。あなたの新しい地域の誰もが寒い鉛です。

あなたの見通しを知る

新しい領域に取り組むための第一歩はあなたの見通しを知ることです。ほとんどの地域は地理的な線に沿って配置されています。あなたの会社の規模や製品の性質によっては、あなたの地域はあなたのオフィスの近くで数平方マイルになることもあれば、全国を含むこともあります。いずれにしても、住民を何に刻みつけるのかを理解する必要があります。ある意味では、新しい製品を知ることのようなものです。地域の見通しにとって重要なことが分かれば、適切なメリットを使って勝利することができます。

うまくいけば、あなたの新しい領土にはリードリストが1つか2つあります。そうでない場合は、迅速な調査を行い、少なくともあなたから購入したり、自分のポケットからリードリストを支払う資格のあるリードを特定する必要があります。新しい分野に侵入することについての良いニュースは、それがあなたにそれらのリードを呼び出すための完全な論理的根拠を与えることです。

あなたは、あなたがこの分野に慣れていないこと、自分を紹介して「隣人」を知りたがっていることを伝えることができます。もし可能であれば、特別なオファーやディスカウントをスライドショーとして紹介することもできます。

冷たい呼び出しを早く止めないでください。

新しい領域は、あなたが大量の冷たい呼び出しを行うことを意味します。

あなたの労働の成果がはじまり始めると、寒い召しに戻って、あなたが設定した新しい予定に集中することが魅力です。しかし、このインパルスを与えると、数日または数週間で空のパイプラインが再び現れます。つまり、寒い時にはさらに慌てることなく立ち往生します。この行動パターンは販売では一般的であり、あなたには売り上げのトンまたは売り上げがない、おなじみの "饗宴または飢饉"のサイクルにつながります。

よりよいアプローチは、あなたが予約を予約し始めたら、あなたの焦点のいくつかを他の活動に移すことですが、冷たい呼びにかなりの時間を費やし続けます。これは、毎日1時間かけて通話をすること、またはおそらくは寒い鉛に1週間に1つの時間を捧げることを意味する可能性があります。あなたがあなたの領域で新しいリードに手を伸ばし続ける限り、あなたのパイプラインは販売を続けていきます。

組織化する

新しい領域、特に大きな領域に侵入するのが最も難しい部分は圧倒されていません。組織化されたものを維持することは、行動の一番上にとどまるのを助け、進行状況を追跡するのにも役立ちます。あなたの新しい領域のどの部分をあなたが毎週取り組むかを計画し、あなたの進歩に合わせてCRMを最新の状態に保つ「地域計画」を立てます。

あなたが収集しデータベースに入力するすべてのリードは、現時点でそのリードを閉じることができなくても、将来の機会になります。

広い地域にまたがる地域は、ある予約から別の予約への実行に多くの時間を費やす原因となります。通過時間を最小限に抑える方法は、同じ日に同じエリアに予定を立てることです。あなたの地域のさまざまな場所で毎週特定の日を休みにしておくと、あなたの運転を最小限に抑えることができます（さらに悪いことに、周りを飛び回る）ことができます。任命の間に1〜2時間かかる場合は、近くのいくつかのドアをノックして、さらにリードを集めることができます。