強固なベンダー関係の構築

私の小売業で働いたことのあるベンダーは、いつも彼らが私のパートナーになりたいと言ってくれました。しかし、本当にそれのように行動した人はほとんどいません。私が持っていた最高の財政的成功は、私が本当にベンダーとパートナーシップを結んだときでした。違いは何でしたか？インベントリプロバイダとのパートナーシップを実現するための主要項目は何ですか？

強いベンダー関係を築く5つのことがあります。 1。あなたの日付を共有する。

<！真実は、ほとんどの独立系小売業者がその数を共有することを恐れているということです。しかし、ベンダーがあなたのビジネスを知っているほど、彼らはあなたをサポートすることができます。実際、多くのベンダーはデータを共有しない小売業者を信用していません。あなたはそれらを責めることができますか？あなたは購入時により良い出会いを求めているか、またはある種のデッドストックの返品許可（RA）を求めています。これらの「アズール」はベンダーの費用がかかり、投資価値があることを知る必要があります。

どのような情報を共有しますか？ここにいくつかのベストがあります。各ベンダーの詳細すべてをベンダーに表示する必要はなく、カテゴリーとその番号だけを表示してください。これは店舗のどこに立っているかを確認するのに役立ちます。

回転率

売上総利益率

• カテゴリ売上高の割合
• 2。ビジネスレビューを開催する。
• 少なくとも年に2回、ベンダーと座って店舗の状況を確認します。上記のポイント1のデータを参照してください。

ベンダーはあなたの店に他の方法でいないようにしようとしています。これは市場や店舗で行うことができます。 3。あなたの過ちを守ってください。

ベンダーに間違いを払うよう求めないでください。売り手が、私が入れたいと思って売っている在庫を運ぶことを私に納得させた場合、それは売りませんでした、そして、私はいつもRAを求めました。

しかし、もし私が選んだストックであったり、ストッキングレベルを悪くしたりしていたら、私はそれを所有していました。これは私がパートナーであることをベンダーに示しました。 4。 Co-opファンドを利用する。

各ベンダーは、あなたに協同資金を販売している商品のコストを組み込んでいます。これらの資金は、店舗内で商品を宣伝したり、宣伝やイベントにお金を払うのに役立ちます。しかし、彼らはまた、マークダウンのために使用することができます。たとえば、売り手に支払うために、売り手から1件につき5ドルを払います。 5。パートナーレベルで在庫を購入する。

ベンダーの商品を持ち歩くだけでパートナーにならないからです。この同じ営業担当者は他のアカウントを持っており、そのアカウントは購入しているものの10倍もあることを覚えておいてください。あなたの計画で購入可能にしてください。ベンダーからの「賛成」を求めるときにこれを検討してください。はい、あなたの仕事はあなたをサポートすることですが、少量しか買わず、番号を共有しないで、ベンダーに間違いをカバーさせようとすると、パートナーではなく、ベンダーはあなたをそのように扱う。

パートナーであるベンダーは、あなたにとって大きな資産です。すべてのベンダーがパートナーになるわけではありません。ベンダーに焦点を当てて、在庫の在庫をどのように保有し、記入プログラムをサポートすることができますか。

強力な出会いを伴う迅速な履行は、協同組合の資金よりもはるかに重要です。あなたの部屋や棚の在庫はお金がかかります。ベンダーの倉庫とお客様の倉庫を使用します。パートナーはこれを行い、それを喜んでします。

結論、パートナーになることを望めば、自分のように行動する必要があります。これらのヒントに従ってください。