小売業で販売する製品を選択する

選択肢は無限で、タスクは最初は圧倒的かもしれません。あなたの製品に対する需要があるだけでなく、利益を生み、販売を楽しむものでなければなりません。製品または製品ラインにコミットする前に、次の要素を考慮して、どの製品を販売するかを決定します。

市場性

それに直面しましょう。お客様が購入していない場合、どの製品を販売しても問題ありません。どの製品を販売するかを検討する前に、どの市場を売りたいかを決めます。あなたがどんな種類の顧客を望んでいるかを知ったら、彼らのニーズを判断することができます。あなたの製品が一部の人々に大きな魅力を感じるだけであれば、ビジネスを維持するには十分ではないかもしれません。あなたの製品の選択は、すべての人口にアピールする必要はありませんが、必要な買い物客の大部分を納得させるものでなければなりません。

利益マージン

大型商品を販売する方が一般的に利益が上がりますが、販売するには信頼性がさらに必要になります。製品の価格を見るときは、商品を販売する間接費（間接費など）を計算することを忘れないでください。 1日に50個のウィジェットを1ドルで売ることができると思ったらウィジェットはあなたに$を払う。毎日50ドルの利益を得ているように見えるかもしれません。

しかし、1日平均20ドルの間接費を知ると、売り上げは良いものの、あなたの利益は十分ではないかもしれません。あなたのマージンが小さすぎる場合、ベストセラー商品は本当のお金を稼ぐことはできません。

消耗品

反復販売価値のある製品を選択します。定期的に交換する必要がある消耗品は、小売業者が長期間の販売を確立できる方法の1つです。

定期的な製品を使用して顧客基盤を確立することにより、顧客は製品を使い果たすにつれてより多くを購入することができます。さらに、満足している顧客は、関連する製品の推奨事項をより多く公開しています。

人気のあるもの

普及しているものに基づいて販売する製品を選択する場合、タイミングは非常に重要です。新しいトレンドと製品は、ビジネスにとって大きな助けになる可能性がありますが、成功するためには製品ライフサイクルの始めにいなければなりません。 熱くなる前に熱い商品を選ぶことを学ぶことは、あなたの市場を知ることから来る貴重なスキルです。 競争

競争は健全であり、小売店は大口小売業者と競争することができる量と価格以外の方法があります。一方、よりユニークな製品であれば、競争の機会は少なくなります。

プライベートラベル

本当にユニークな製品ラインを確保するための1つの方法は、商品を自分で作ることです。もう1つの方法は、販売を楽しむ製品を作る中小企業と提携することです。また、他の人が作った商品にブランドを付けることができるプライベートラベル製品を検討してください。

品質

あなたの店で売る商品を決めるときは、次の質問をしてください。

私の親愛な友人に与えるこの商品ですか？もしそうでなければ、あなたは見続けることを望むかもしれません。あなたの評判がライン上にあるとき、製品の品質は非常に重要です。

多様性

最初は簡単に商品を提供してください。あなたの製品ラインが狭く集中しているならば、あなたのマーケティング活動は厳密に集中することができ、マーケティング・ドルにとって最良の結果をもたらすでしょう。あなたのビジネスが成長するにつれて、新製品をビジネスの種類、あなたの所在地、市場との互換性を保ち続ける限り、製品ラインも可能になります。

再販用の製品を選択する際に留意すべき質問。

あなたはそれを購入してそれを自分で使用しますか？

• あなたはこの商品やサービスに興奮していますか？
• あなたは知っている人にそれを売りますか？
• 今日の市場で本製品が本当に必要ですか？
• あなたは次のいくつかのためにこのアイテムを売っていると想像できますか？
• ビジネスを成功させるための鍵は、あなたの製品を知り、あなたが販売している商品を信じることです。自分で製品を信じていなければ、おそらくそれを売ることに成功しません。ブレーンストーミングを続けると、ターゲット市場のニーズと、それを特定し、購入して再販する独自の能力の両方を満たす製品または製品ラインを見つけることができます。

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