セール：いくつかの中期閉鎖戦略

販売を終了するという基本的な技術を習得したら、いくつかの中級レベルの戦略を見直す時期です。これらのクローズは、基本的なクローズ戦略よりも必ずしも困難ではありませんが、より複雑になる傾向があります。すべての単語について考えることなく、基本的な閉じ方を実践することをお勧めします。そして、より複雑なテクニックを習得することに利点があります。

ここでは、あなたのアーセナルを検討して追加したいことがいくつかあります。

協定締結締め切り

この締め切りは、任命開始時に展開するため、少し異なります。あなたのプレゼンテーションを開始する前に、このようなことを言ってください。

「わかりました。私は今日あなたに何かを売るためにここにいるわけではありません。私の目標は、この製品があなたのために何ができるのか、なぜ多くの顧客がそれを愛しているのかを示すことです。私が尋ねるのは、細かいところを見て、あなたがオープンな心を開いて、製品があなたにとって良い解決策になるかどうかを考えることです。話し終えたら、あなたが決めたことを教えてください。それは公正だと思いますか？ "あなたがあなたの製品についての情報を与え、彼/彼女がオープンな心で聞くというあなたの見通しとの協定をしているので、私はそれを協定締めと呼びます。プレゼンテーションを終えたら、「それはあなたのために適していますか？」と尋ねるだけです。 "あなたは見込み客を閉鎖しました。

ピアツーピア閉じる

これは、「考え直したい」見通しにうまくいきます。 e。彼らはあなたの製品についてのすべてを忘れることができるように建物からあなたを得る。見通しがあなたを失速させようとするとき、次のようなことを言ってください。

"あなたの懸念を理解します。最高の取引を確実にしたいと思っています。事は、私がこの製品を販売していた[x]年の間に、ほぼすべてのお客様が、私たちが本当に最高の価値を持っていることに同意しました。事実、一番買い物をしてくれた人たちは、最初からこの製品の利点を楽しんでいたときに、何時間も時間を無駄にしていたことを本当に後悔しました。もちろん、それはあなた次第ですが、私は実際にあなたの注文を後で行うのではなく、時間を節約したいと思っています。 "

理想的には、既存の顧客から書かれた証言を持ってきてください。そのようにして、具体的な例を挙げることができます。ジョーンズは、他の3社の価格設定を検討している同じモデルに着手しました。 "

万一の場合、お客様の製品を購入したくない場合、異論にお答えしても訴えたくない場合は、何かをお試しください

「私は本当にあなたの問題を解決してくれると信じているので、今日は私の製品を代表するのにうってつけの仕事をしていないのは残念です。今日あなたをどう落としてしまったのか、何が問題になったのか教えていただけますか？私は知っていただきありがとうと思いますので、私は同じミスをもう一度しません。 "

このクローズは、2つのことを成し遂げます。まず、プレゼンテーションの弱点を識別し、売り上げを妨げていることを助けます。そして、見込み客の隠された反対を発見し解決する最後のチャンスを与えます。