競合他社を閉鎖する

あなたがビジネスに勝つ唯一の人であれば、売り上げを終えることは難しいことです。同じ見込み客に対して複数の競合他社との入札戦にも参加している場合、入札はさらに煩雑になります。競争の激しい状況では、クローズは2つのプロセスから成り立ちます。まず、確実に購入する必要があると見込んでいる見込み客を説得する。第二に、あなたが必要とする製品を提供するのに適切な人物であることを彼に納得させます。

<！ほとんどの場合、この競争終結プロセスの最初の部分は、基本的な終了プロセスにかなり似ています。しかし、見込み顧客があなたと比較するために他の入札を探す可能性が高いと思われる場合は、販売プロセスの早い段階でいくつかの基礎的な基礎を置いて、競合他社の製品と比較して優れた点を指摘することをお勧めします。これはあなたの競争相手を悪口にすることを意味するものではないことに注意してください。これは、あなたが信頼できない、プロフェッショナルでないように見えるため、常に悪い考えです。むしろ、見込み顧客にとって特に役立つ、製品（およびお客様の製品のみ）の特定の側面を指摘することを意味します。そうすれば、見込み客があなたの競合相手と話す地点に達すると、彼はその特定の機能を探し出し、見つからなければあなたの製品にもっと傾くでしょう。

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他の入札にぶち当たってしまう可能性があるかどうかはどうやって分かりますか？

大企業のプロバイヤーに販売する場合、決定を下す前に、ほとんどのプロバイヤーが会社のポリシーで最低限の見積もりを比較する必要があるため、仮想的な確信があります。そして、製品がより高価になると、あなたが売っているほど、購入する前に見込み顧客が複数の見積もりを得る可能性が高くなります。

<！結局のところ、あなたが何かのために何千ドルも費やしているのを見ているときは、あなたが正しいベンダーと製品を選んだことを絶対に確信したいと思っています。

場面の最初の営業担当者ではなく、見込み客が収集している追加の見積もりの​​グループの1つになる場合もあります。その場合、閉鎖の最初の部分は - 見込み客に何かを買う必要があることを納得させる - すでにあなたの競争相手の1人が世話をしています。そして、あなたは、競技者が推奨された土台を尽くして、自分の好意で競技場を傾斜させたと仮定した方が良いと思います。その場合、売り上げを勝ち取る可能性を高めるために、あなた自身の利益を得ることを試みる必要があります。これを行う最善の方法は、見込み顧客に彼が収集した他の引用のコピーを表示するように説得することです。

もちろん、ほとんどの見通しは、あなたとそのような情報を共有することを熱望しません。なぜ彼はそれが彼自身の最善の利益にあるのかを彼に示すことによって、彼にあなたに他の引用符を提供することを奨励することができます。「あなたが見ているベンダーが同じ商品の機能やサービスを見積もりに含めていない可能性があるため、複数の見積もりの​​一番下の行を比較することは必ずしも最良の判断方法ではありません。あなたが今までに得た見積書のコピーを私に与えることができます。私は自分の見積もりでリンゴとリンゴを比較することができます。もしあなたがより良い取引をすることができれば、価値を犠牲にすることなく、お金を節約することができます。これはあなたの見通しにかなり魅力的に聞こえるはずの議論です。

これらの見積もりを得ることができれば、あなたの製品の特徴が他のベンダーとどのように並んでいるかを自分の見積もりで明確にし、見込み顧客との別の会合をスケジュールして、彼が持つ可能性のある予約には完全に相違しています。この程度にあなたの見積もりをパーソナライズすると余分な時間がかかりますが、非常に満足している見通しで恩恵を受けるでしょう。